社群变现难，运营成本高的“魔咒”如何破？

　　社群从2014年就兴起，经过2年发展，玩社群的企业，越来越多，想把社群当作变现的工具，可是在变现过程中，遇到重重困难，越想变现，越变现不了，其实这些问题，都可以解决的，甚至在社群运营中避免。该如何解决？下面让我一一为你道来……

　　2014年开始玩文字极客社群，已经玩了2年多，现在社群付费会员8000多人，年费升到1000元，早期是200元终身。现在社群变现难，我们社群费用，却在不断升高，并且从之前6000会员，增长到了8000多会员，会员数每月都在增长，单是会员费都为我们带来200万的收入。

　　我们是如何做到，半年时间，增长2000会员，实现200万的收入？

　　因为我们社群，构建了一套，全自动的运营系统，这套系统帮助我们，实现了会员的倍增，实现200万收入。

　　到底如何构建这套全自动运营系统呢？

　　从社群规划、运营模式、内容布局、盈利模式、社群管理机制，构建一套全自动运营系统，彻底解决社群变现难，解除运营成本高的魔咒。

　　第一方面：做好社群规划是构建运营系统的基础；

　　不管你玩产品类社群，还是玩兴趣类社群，社群规划非常的重要，这一系列的规划，决定了社群定位、运营模式、内容布局、盈利模式、管理机制等，也是构建整个社群运营系统的基础。

　　如果是产品类社群，那么社群最终目的，就是通过生产内容、优化内容、再把产品植入内容，然后传播到社群，最终销售产品实现变现。如果是玩兴趣类社群，那么社群最终的目的，就是聚集同心同德、志同道合的人群，一起做一个项目实现变现。

　　无论你是做哪类社群，想要实现变现，用好以下三招：

　　第一招：运营模式是裂变神器；

　　我见过好多社群，都是这样玩，先建立微信群，再把人拉进去，第一批成了社群种子会员，根本不会考虑这些人主观意愿，被拉进群的人一脸懵逼，不知道群是干啥的。通过这样方式，获得种子会员，根本谈不上同心同德，志同道合，一起商量，设计运营模式，就非常困难。

　　如果社群在选择种子会员上，就犯了上面的错误，再好的运营模式，最终在执行上，都会因为人不对，产出的效果不理想。

　　如何设计运营模式？

　　我们社群起步时，创始团队不断向外输出价值，帮助那些在营销落地有困难的人，连续几个月重复“贡献价值，帮助他人”这样的动作，最终形成社群“利他”精神。

　　几个月过去了，发布社群会员招募文案，这次招募有40多人加入，每人付款200元。这些会员就成为了社群种子会员，通过这样的方式，搞定一批志同道合的种子会员。因为种子会员都认可“利他”精神，他们也对外“贡献价值，帮助他人”，吸引志同道合的人加入，40多人裂变成1000人，最终完成1000名的天使会员。

　　这就是运营模式的威力，好的运营模式，可以从40多人，直接裂变成1000个种子会员。所以，在构建社群时，一定要仔细琢磨，社群运营模式，好的运营模式是裂变神器，可以达到四两拨千斤的效果。

　　当种子会员认可社群文化与精神，那么就会主动宣传，吸引更多志同道合者加入，并且有人触犯了“利他”精神，他们会维护这样的精神，形成了一个玩营销有“利他”精神的圈子。

　　第二招：多米诺内容布局是变现的基因；

　　说到多米诺内容布局内容布局，先解释下“多米诺骨牌效应”。何为多米诺骨牌效应？

　　多米诺骨牌是把牌一个个竖起来，彼此比较靠近的排成一条线，然后推倒第一个牌，它触发第二个牌倒下，第二个牌又触发第三个牌倒下……直到最后一张倒下。

　　这种效应是指在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一系列的连锁反应，人们把这种现象称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”。

　　如何做多米诺内容布局？

　　那么多米诺内容布局就是把每篇文章看作一个牌，每篇文章相互联系，按照这样的规则对内容进行布局。我们社群内容布局，是按照会员学习逻辑顺序来布局，先分享营销的理论，也就是一些概念，比如找潜在目标客户，成交目标客户，营销流程等。

　　然后再到分享方法论，用什么方法去找潜在目标客户？哪里有你的潜在目标客户？等等。当你找到了潜在目标客户，如何设计营销流程去成交目标客户？我们的内容布局最终落地到了实战，让会员通过实战得到结果，也就是说产出结果，是最后一张牌。

　　简单的说，多米诺内容布局就是种瓜到瓜熟蒂落的过程。第一篇文章聊怎么播种？，第二篇文章聊播种后怎么浇水？，第三篇文章聊浇水后怎么施肥？，第四篇文章聊施肥后怎么杀虫？……最后聊瓜熟透了怎么采摘？

　　通过这样的内部布局顺序，读者每看一篇文章，就会产生更大的欲望，最终到倒数第二篇文章，我们在文章告诉读者，我们在招募会员，200元终身制。如果读者不付款，那么最后一篇文章看不到，也就是说不付钱就实现不了梦想，当读者看到这里，离实现梦想只有一步之遥，最终大多数人还是选择付款，毕竟200元不贵。

　　多米诺内容布局不但按照以上顺序排序，还要保证内容原创高价值和稀缺性。如果你的内容没有稀缺性，对别人没有价值，那么即使使用这样的布局，也不会有很好的效果。所以，多米诺内容布局是变现的基因。

　　第三招：盈利模式是变现的工具；

　　当内容采用了多米诺的布局，社群有了用内容变现的基因，但要想实现变现，还要设计盈利模式。

　　盈利模式如何设计？

　　开头已经说了，产品类型社群，最终卖产品或服务变现，兴趣类社群，最终做项目变现。无论哪种类型社群，最终都要设计盈利模式。如果没有通过社群盈利，那么也可以通过社群之外其他渠道盈利，最终维持社群的持续运营下去。

　　如果是产品类型的社群，盈利点要么就是卖产品变现，要么就是产品免费，增值服务来变现。兴趣类型的社群，盈利点在于帮助企业提供服务实现获利，比如我们社群盈利点，就是带领社群成员操盘项目，最终收取企业的钱，从而实现边学习边实战的效果。

　　我们的项目组负责招募会员，招募的会员赚的钱，我们一分钱不要，他们通过这样的方式，不仅让我们的利益和项目组利益进行捆绑，形成利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。然后，还可以让项目组成员，带来社群成员一起实战，从中取得成果。

　　看到这里，你发现了吗？项目组的盈利方式是招募会员，保证社群会员不断增加，同时也负责带领招募的会员，而会员的盈利方式是通过学习，参与我们的项目实战，从中赚回学费，取得结果，然而我们就是与企业合作做项目，从中获得项目分红。

　　通过这样的盈利模式设计，就把社群运营方、社群会员方、招募会员方，形成了一个闭环，满足了三方的利益，实现三方共赢。

　　第二方面：做好社群管理机制是运营系统的加速器；

　　当你用好了上面三招，只是初步搭建了一个系统，并且实现了变现，但是想解除运营成本高的魔咒，还需要做好社群管理机制，确保整个系统高效率运转起来。

　　何为社群管理机制？

　　社群管理机制，就是为了让搭建的整个系统，运行的效率越高，变现的效率越高。就好像一个机器，前面聊的三招是做出这个机器，并且让这个机器运转起来，而社群管理机制就是机器的润滑油，可以让整个系统运转更快速。

　　我们社群管理机制有哪些呢？

　　第一，触犯社群规则，必受惩罚。社群规则指的是给社群管理者分配一定的任务，比如在社群发布官方信息、线下组织游学活动、群里读书笔记的分享，课后学习交流；社群内部群不允许发布与营销学习感悟无关的信息，比如发布产品广告、软文等一律踢出群，并且不退还会员费；不允许打着我们社群旗号，去做一些违法乱纪的事，一经发现终生被除名。

　　第二，维护社群精神“利他”。项目组团队带头输出价值，解决学员在实战过程中遇到的问题，每时每刻都在践行“利他”精神。每次课程结束后，讲师都会分配课后作业，然后听课的会员，按时把作业发到讲师的邮箱。讲师批阅作业后，第二天在YY上给大家讲解，让社群成员明白自己哪里犯错了，通过作业方式检测会员掌握的程度。

　　第三，使用媒介传播高价值内容。社群内部有专门的服务号，可以随时随地，查阅服务号内容，从中学习更多高效学习营销方法等。有问题都可以在服务号留言，会有专人一一进行解答，帮助你理解每次更新的高价值内容。我们也通过这样的服务号，发布招募会员的文案，实现招生的目的，贡献的价值是为招生做准备。

　　如果你成为了我们的社群会员，还有一个私人服务号微信，只要添加了私人服务号微信，几乎每天都可以学习到好多信的知识点。

　　………

　　社群管理机制，我还可以列举更多，由于篇幅有限，就聊到这里！

　　彻底解决社群变现难，解除运营成本高的魔咒，方法多种多样，我只是说了自己实战检验过的这种方式而已。无论采用何种变现方式或运营方式，最终都是要构建一个社群运营系统，通过优化社群管理机制，不断提升社群运营效益。然而，做好社群规划是构建运营系统的基础，做好社群管理机制是运营系统的加速器！