拯救推广营销难，三步教你玩转流量池打造营销闭环

　　随着互联网增量用户的减少，平台商家数量迅速增加，各行业的流量成本越来越贵。

　　流量越买越贵，流量无法转换。消费者不买单，你的套路就不行，因为消费者聪明。那么如何才能绕过推广渠道，获得精准的流量呢？今天Eggs教你一套流量池用户的营销思路。只需几步，利用流量池，帮助打造营销闭环，实现企业新用户的持续增长。

　　思考1:寻找股票的增量

　　让现有用户分裂成更多的新用户，而不是只为流量买单。

　　以前的推广业务都是靠新开通的用户，但是交易后用户不再联系，很难通过用户找到增量。可以尝试做社区业务提供服务，选择微信官方账号，APP或者开发小程序。只有节省你的用户流量，用裂变来把握增量，才能保证推广效果。

　　市场上现有的很多微信商业模式，前期并没有做太多的推广，而是让基础客户下单并保留，然后通过拼单、议价等典型的裂变方式增加流量，比如旨在让用户成为商家进行营销的“多一些”APP。

　　思路二:打通上下两层

　　承载端和转换端之间的流量是相互连接的，这样用户就可以尽可能多地关注更多的平台。

　　客户了解产品的渠道可能是单一的，比如通过一个朋友的推荐添加微信，让客户只能了解产品的单一方面。如果在QQ群和微信群中加入客户，还会引导客户关注企业微信官方账号、博客和优质原创内容，让客户从多个渠道了解产品信息，日积月累与上下级打通，从而解决客户对产品的核心信任问题，实现转型。

　　思路三:高频带低频

　　低频会让流量池的用户慢慢消亡，高频活动会让用户保持活跃。

　　有的公司半年只有一个群建设；有些租的工厂一年只租一次；有些顾客甚至一生装饰一次...各种迹象表明，很多产品都是低频的，所以我们需要用高频产品来带动低频产品。

　　100个想学竞价的人最后报名可能只有一个人，因为学的想法很容易触发，但是客户在交易实际完成的时候会犹豫，但是如果带领他加入社区，原来一年只学一次的想法会增加十倍，大大提高了成交率。

　　那么有这样的思维就够了吗？也不是。

　　未来的营销模式一定是以股换增量，打通上下级用户关系，高频带动低频的模式。

　　股票可变增量

　　很多人都在抱怨，为什么自己的企业做不了多少？为什么不能保证业绩持续稳定增长？原因是你不留住用户，你不能把低频的用户变成高频的。

　　我们以“加盟一家手工店”为例。首先我们有专业的标签，比如“儿童手工教程”。通过发布来自媒体的手工视频、视频、长视频等。，我们会每天吸引用户加入社区。由于用户群体大多是父母和孩子，所以没有必要推广网站。通过在小组中分发教程内容，我们引导用户到他们的商店购买材料，如烤箱、粘土、各种工具等。此时，我们在商店主页添加它们。

　　这种模式容易形成闭环，在“店铺链接”之前的部分累积流量足够大，而群体裂变可以在社区链接中实现。比如手工做的老婆，大部分都是全职太太，她可以和同龄人或者父母分享自己的资源，吸引更多感兴趣的人加入。在《儿童手册教程》中，只需要少数员工负责日常内容分享，用户自己可以实现社区维护。

　　门店环节负责搬运、改造、加盟。如果仅仅依靠自己的SEO引流加入，一天可能只有100-200个IPs，但是如果儿童手册教程链接的流量大，就会有上千的店铺流量，所以每天关注加入信息的访客至少有几十个，而且这些用户对产品有足够的信任，后端改造也很简单。

　　这就是“流量池用户营销思维”。总之，一旦有了用户，产品就不怕失去销量。

　　关于渠道选择，我们推荐使用“微信群”，让社区真正成为你的流量池。无论交易完成与否，用户都可以在群里拆分，在群里发布微信官方账号内容和企业内容，让他们关注媒体等其他渠道，打通上下级，只要能留住用户，再利用高频率和低频率的模式，不断激发用户改变现状的欲望，最终实现转型。这样才能让用户重新焕发活力。

　　集群的货源不仅仅是企业本身，很多都是用户裂变产生的。作为营销人员，我们应该鼓励用户带着他们的朋友或同龄人加入这个群体。一旦这些行为完成，“库存变化和增量”就会实现。

　　个案分析

　　那么如何在这么大的环境下增加用户的主动行为呢？比如邀请更多的老板或者专业人士分组学习，靠的是高质量的内容。

　　樊登阅读俱乐部就是一个活生生的例子。如果我问你如何知道如何在樊登学习，你肯定会说是朋友推荐的，或者你在朋友圈看到别人转发的内容。这些基本模型都是重新介绍的。比如你最近想看一些经典的书，你的朋友会建议听樊登，你也可以通过扫码免费看书。这是通过高质量的内容来满足用户的自我提升需求。

　　刘润先生的“5分钟商学院”是营销领域的知名品牌。他每次讲完一个知识点都会说这句话:今天的内容，如果你身边有这样的人，希望你能推荐给他，希望能帮助到更多的人。...

　　为什么要这么说？目的是实现“传播+裂变+再传播+再裂变”的模式。只有这样的模式，才能抓住流量池，打造闭环营销，才能留住用户，带来商品。

　　结论

　　引导用户进入群，让用户自己维护群，选择一个渠道，把用户引流到商城，然后一旦有交易引导他们加入社区，群内就会发生裂变...这种闭环营销自然会不断给企业带来新的用户。

　　另外，企业要和用户建立“强联系”，品牌是最稳定的流量池。只有打造一个有知名度和美誉度的品牌，才能真正拥有最稳定的用户，实现品牌营销和效果营销的双效融合。试着对比一下你现在有没有这个技能。如果你能做到，恭喜你，至少你推广营销不再那么难了。