微商交易的3个秘诀：了解客户未购买商品的原因

　　你们是微商您是否经常遇到这种情况：经过许多人的咨询， 没有消息吗？关键是您甚至不知道原因？我说了很多话我全力以赴，不料， 她说：我会先考虑的。别以为她会考虑的它只是把你赶出了天空。

　　为什么我们经常遇到这种情况？花时间和精力，与客户交谈了这么长时间， 但最终无法达成协议。对于客户 他们要么要问朋友，要么卡里没钱，还是什么都不说离线或阻止您。

　　我认为，客户不购买商品背后有真正的原因，和“考虑”只是一句话。我们必须首先了解客户不购买的原因，了解他们的真实想法可以帮助我们有针对性地解决问题。

　　第一：恐怕是行不通的

　　效果是许多客户考虑的主要原因。客户担心您的产品无效，原因是您不熟悉产品的专业知识。比较一下在微信商家上销售商品的两种方式：一种是告诉计算机的单词，就像一个中继器； 另一个只是脱口而出，并给出一些有趣的例子，有起有落，有起有落，您认为客户会选择哪一个？您销售护肤产品，如果客户询问您的专业知识，如果您无法脱口而出，为什么客户认为您的产品有效？

　　专业的微商应能够依靠她对产品的知识和信心，帮助客户改变皮肤，帮助客户建立信心，要对产品充满信心，我相信这是有效的。

　　第二：太贵了

　　每个客户都想以最低的价格购买最满意的产品，这是人的本性。但是，如何以高于她的期望值的价格出售您？一句话：戳痛点。是否要分析客户咨询您产品的原因？例如， 如果您销售减肥产品，服务对象一定是因为他感到胖，我想保持健康。您不能谈论产品的优势，而只能在谈论完产品后谈论价格。这是最愚蠢的方式。

　　正确的方法是您想问顾客为什么肥胖？脂肪会给顾客带来什么样的痛苦？让客户自己描述这些问题。首先，你必须学会听，给顾客一个“表达你自己”机会，让顾客表达内心的感受，目的是提高客户与您沟通的成就感。其次，让她说说胖所带来的麻烦，如被别人拒绝，我被丈夫忽略了，没有自信然后您开出正确的药，您的产品可以解决客户什么问题， 如何证明你所说的是真的， 让客户购买一些要先体验的产品， 付款方式等。

　　第三：担心质量问题

　　产品不可靠吗？质量怎么样？许多客户在购买时经常说这句话，尽管客户也知道这是胡说八道，但是人们总是喜欢问。如果微商没有回答让顾客满意的话这也将影响最终交易。当客户询问时，如何回答这个问题？

　　切记不要直接回答！例如：不，这种产品从未如此。 这当然是真的，我们有正式的产品资格证书。我们必须学会弱化问题和转移矛盾。 例如：我了解您的担忧。护肤产品的确因人而异，有些人的皮肤类型确实对某些护肤产品过敏。但我可以负责任地告诉你，我们的护肤产品都是天然的，很温柔适合所有皮肤类型。因此，您可以放心，我手中至少有数千人拿着货物。到现在， 没有人告诉我该产品存在任何质量问题。因此，您不必担心此问题。您担心的是这种护肤产品是否有效，如果不行 这是浪费。你说可以吗您可以先从我们这里获得一些试用套件，或者，如果您收回这套产品，我会给你一些试用包，如果审判不好然后，您退回产品。

　　通过以上分析，每个人都应该知道如果您想成为一家出色的微商，我们必须知道客户的真正需求，找到他们的痛点，开正确的药交易率自然增加了。