微商 勿忘初心 方得始终

　　最近沉迷赚钱，无法自拔。除了每天更文之外，还沉迷自己的微商小事业。讲讲我做微商的那些事。

　　01

　　我接触微商是在一年半以前，当时拿的一个国货护肤品的代理，属于半玩乐的一个态度在做，中途因为有别的事情，大概有大半年都没有做微商，到了今年6月的时候又重新回归做微商。

　　之所以回归的一个重要原因就是之前找我买过的顾客，竟然在半年后，又来找我回购，而且不止一个这样的客人。真的特别特别感谢她们，对我的信任和支持，是她们给了我动力，让我想要好好去做好微商这件事。

　　说一件小事，我前几天在微信上跟一个朋友聊天，她说去年的今天，我们加为好友，没想到今年的同一天，我们居然又在一起聊天了。我说没想到你还备注了，当时觉得这大概真的是缘分，来来去去，微信好友删了又加，加了又删，你还留在这里，还在原地。还有一些我的客人，因为买东西而结缘，后来也变成了不错的朋友，一起努力，一起成长，平时交流下生活，这些都是做微商带给我的，也算是一笔不错的财富。

　　当然还有一个更重要的原因，就是何以解忧，唯有暴富。因为工资实在是养不活自己了，真的养不活啊，这年头谁还能没点副业。

　　02

　　在这段不短的时间里，说说我做微商的感悟吧。最初做微商之前，我以为做微商就是动动手指刷刷朋友圈就好了。做微商之后，觉得自己还是太天真。我是另外申请了一个小微信开始做微商的，没有太大熟悉的人知道，一是确实没做出什么成绩，二是当年很玻璃心，怕别人说我。(当然现在已经完全厚脸皮了，不，是完全不玻璃心了，因为自己的梦想为什么要让它死在别人的嘴里呢)。

　　最开始做的时候，发完广告的结果一般都是无人问津，偶尔有几个好友捧场点赞。然后发了一段时间，依旧很冷清，一度让你怀疑，难道是自己的打开方式不对。为什么别人好像轻轻松松就卖了，到了自己这里就各种推销不出去。

　　如果你到了这个阶段请不要怀疑自己的能力，也不要怀疑自己的产品。先冷静的分析分析到底是什么原因，让自己没有卖出去。因为我是坚信一个道理的，没有卖不出去的货，只有不会卖的人。

　　这时候我就发现我的微信好友似乎不够多，只有300人还是500人的样子，不太记得了，于是有段时间我就在疯狂的加好友，微信好友满员5000人，我一度加到4300人的样子。

　　量变真的能引起质变，我记得那时候我有天做了个小活动，那天是开了十几单的样子。虽然跟大咖是不能比，但是作为小白新手还是很开心的。现在想想起来，好像还能回到那天的兴奋和雀跃。

　　03

　　那时候我就明白，广大的客源，才是做好生意的必备条件。一个微信5000好友就上限了，那么就意味着你的产品只有这5000人看到。而大数据表明，其中潜在的客户，只有2%，也就是说，即使你加满了5000人，里面可能成为你客户的人也只有100人。而至于人家会不会找你下单，那就要看你的产品能不能吸引到她了。

　　所以你第一点需要做到的就是有广大的客源，有5000个好友的微信，和只有500个好友的微信，这好比你把店铺开在正街还是背街的差别。正街的店铺客流量一定多，有了量变才能产生质变，先要有好友量，才会有人看到你的朋友圈，继而成为你的客户。

　　我记得有次在理财类的网站，看到一个人写的帖子，她做微商，有8个微信号，每一个都是5000人，也就是40000人能看到她的朋友圈，我相信她的客户应该也能达到别人的8倍吧。

　　后来我回归做微商之后，我做得第一件事也是删除好友，大半年没更新朋友圈的都删除，于是我从4300好友，删除到2300人，几乎删掉了一半的人。看到了没有，只是半年的时间，就淘汰掉将近一半的人。

　　这个世界上任何的事情，都可以用二八定律来解释。虽然说大批量的人进入微商的行业，但是真正能做成功的，只有20%的人，而其他80%的人可能经过半年一年没什么成就，就自己出局或者被淘汰。那么多人都可以成功，凭什么那个人不能是我。

　　04

　　再次开始做微商，比之前不同的是，我更在意朋友圈的塑造了，我之前比较偷懒总是复制粘贴别人的朋友圈。但是现在我一天发的80%以上的朋友圈，都是自己写文案，自己拍图或者拍视频。因为对于微商来说，朋友圈就是你的店铺，你的门面。你只有把圈发的有趣且有效，别人才会关注到你，继而关注到你的产品。

　　你就是最佳的代言人，相信客户都是先认可你了，才会买你的产品。一定不要做虚假的数据或者满屏硬广告，那样只是一个刷屏机器。我觉得真实，接地气的东西才能最终打动人。另外每天的复圈也很重要，多看多学学别人的朋友圈，及时对内容进行调整。店铺要隔段时间有点变化，客人才会觉得有新意。

　　微商跟淘宝不同的地方，我觉得在于它的深度服务。微商因为好友的限制因素，所以赚钱的途径主要依靠的是顾客回购，所以微商需要做的是深度服务。你要知道你的每一位客户背后存在25个潜在客户，如果你能做好深度服务，让客户回购，甚至让客户为你进行转介绍，那么你就能够持续的把这份事业做好。有源源不断的精准客源。

　　这让我想起大学的时候学习传播学，当时老师说现在各个行业的大方向基本已经定了，也就是说不存在很明显的没有被开发出来的蓝海。横向已经开发的差不多了，以后的趋势是往深入发展，越分越细，行业分的越细，你对你的领域挖掘的越深，你就越专业，也就越有价值。

　　所谓专业的事情交给专业的人来做。这就是提供深度服务的意义，而具备深度服务的能力，则需要你用心的学习你的产品知识，你只有越专业，你的顾客才会越信任你。如果你作为顾客，在咨询时发现销售员连产品都介绍不清楚，你会找她买产品么，答案肯定是不会。

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　　微商并不是那么容易做的，起码不是你表面看起来那么简单。因为让别人掏钱买东西确实是一件非常难的事情。你可能刚开始辛辛苦苦也赚不到多少钱，大热天还要出发快递，为了几块钱运费跟快递小哥讨价还价，家里堆积了各种包装盒，就怕到时候没盒子装货。别人都用手机玩游戏看电影，你在加人，发圈，拍视频，拍产品图片，学习。可是做着做着你会发觉，其实开单最开心的不是赚钱，而且一种满足感，知道自己也有能力赚钱的满足感，区别于无所事事的人生。

　　如果你是新手微商的话，做了一段时间，也没有开几单，请不要灰心。想想可口可乐的故事，第一年只卖出25瓶，如今成为世界500强的公司。如果你真的把微商看做长久的事业来做的话，现在真的就只是一个开始。被人拒绝也不要觉得难过，因为拒绝就是常态，玻璃心在创业路上是最不需要的东西，想想当初为什么踏上微商的道路，勿忘初心，方得始终。愿你们都能成为实现自己的创业梦想，产品大卖。