微商零售基础知识03：开拓线下市场的2个常用策略

　　前两次分享，讲了微信的心理、软硬件方面的准备，产品和厂商的选择，

　　接下来的工作就是线上线下市场的开拓。

　　鉴于靠谱的供货厂商都会教你们怎么开拓线上市场(包括朋友圈内容的制作与发布)，

　　我这里主要说一下线下市场的开拓。

　　就像我之前说到的，

　　将来微商的定位，应该是基于固定地理区域的网上零售商，基本等于马云的“新零售”。

　　所以我们没必要盲目的去做全国市场，

　　而应该立足于自己的地盘，开拓属于自己的一片小天地。

　　线上做营销，线下做零售!

　　这基本上就可以理解成传统零售店的网络版，

　　所以我们可以参考传统零售的市场开拓方法，

　　方法有很多，

　　这里主要说两种：异业联盟和同业联盟。

　　以前我介绍过异业联盟，

　　是在固定区域内消费者定位相同而产品不同，从而不构成竞争关系的异业之间结成的营销同盟。

　　它可以让我们在非常短的时间内获得非常大的精准客户群，

　　同时由于相互之间没有竞争关系，所以异业联盟相较同业联盟更容易达成。

　　今天我着重说一下同业联盟，竞争者之间的同盟。

　　竞争者之间也能结盟?

　　是的!只要满足一定的条件!

　　比如特定的行业受地理区域的限制比较大，(教育、健身、餐饮等)

　　消费者基本选择离家近的商家进行消费，

　　所以如果你和同业者的地理位置足够远，

　　你们的竞争关系就趋近于零;

　　同时消费者之间的口碑传播，

　　跨越了这个地理的局限，

　　使你们有了合作的基础。

　　你的某个消费者的亲友选择了盟友家去消费，

　　盟友的某个消费者的亲友选择了你家来消费，

　　同时又方便了更多的消费者，

　　构成了3方共赢的局面。

　　这就是同业联盟的价值!

　　相比较异业联盟而言，

　　同业联盟的局限比较大，

　　但是价值更高，

　　其中的细节这里不多说了，

　　感兴趣的可以留言讨论。