送给陷入困境的微商小白们

　　送给陷入困境的微商小白们

　　微商现在正在越来越正规的发展着，在圈外的人看着圈内的人疯狂，也想跟着一起狂欢，但是，对于一些没有考究，就盲目进入微商界的人来说，却很多都是会撞的一头包。很多小白会困惑，为什么同样是做微商，有的人就能够赚大钱，而自己却是怎么也做不好呢？对于很多微商小白来说，他们没有认清的一个现实是，今时今日，微商越来越正规了，而朋友圈的消费者们的选择越来越多，要求肯定也越来越高了，这个世界上的傻子并没有我们想象中那么多，今天我们经营微商，要学习的不仅仅是产品经营，更重要的，是人品的经营。传统的微商泡沫里，大家都在不停的招代理、代理招代理，层层压货，但是，最后的问题呢？货要谁来买呢？？这就是现在很多微商面临的困局。不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！

　　现在，我就给大家分析一些微商经营中必须要避开的死穴，

　　一、 切忌急功近利

　　钱大家都想赚，很多人每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，告诉你他的产品多好多好卖，代理进货多快多快的，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多少钱。你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱，你心血沸腾了！心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，两眼一蒙，不管不顾的辞职了去代理他们！结果呢？

　　忠告：代理产品前一定要擦亮双眼，认准好产品。

　　第一、确保自己代理的产品资质三证齐全，绝对不要代理三无产品，产品不好，客户用了有损失，影响的不仅仅是一笔生意，还有你个人的口碑、你的诚信，你以后的发展，损人又损己。

　　第二、了解市场需求，你将要代理的产品是否有客户量，这款产品是否有发展前景。它的复购率高不高，能不能吸引到回头客。

　　第三、随时保持头脑清醒。

　　二、 切忌盲目跟风

　　人心总是从众的，三人成虎不是无稽之谈，假如你的微信有1000个好友，其中有500个是做微商的，这500个人里，有80%都是卖面膜化妆品的，你就觉得，面膜、化妆品肯定是好卖的。但事实上呢？很多微商卖面膜的都有这种困惑，大家都说微商面膜好卖，为什么我就卖不动货呢？原因很简单：第一、卖面膜的人太多了，僧多肉少，你怎么跟这么多人抢这有限的资源？第二、你的朋友圈人数太少了，而且大家缺乏对你、对你卖的产品的信任。第三、你缺少系统的销售和营销的训练。

　　忠告：选品一定要做到人无我有、人有我优、人优我转，不要盲目跟风去卖爆款，选择一款同类竞争少的产品，跟好上家，进行系统的学习，积极拓展朋友圈，经营好个人形象。

　　三、切忌垃圾营销，自我意淫，暴力刷屏

　　微商现在越来越正规化，管理模式也越来越严格，但是仍旧有许多人经营劣质的三无产品，进行虚假的广告营销，害人害己。

　　有些人心态不好，过于急切的想在朋友圈展示自己的产品，恨不得每分每秒都在发广告，造成暴力刷屏，但是这样一来，最直接的影响不是成交，而是被屏蔽。

　　忠告：不要为了卖产品而做虚假广告，代理一款产品前要多了解自己的产品是否符合生产标准，先体验，后推广。这个世界上傻子不多，骗一次不能给你骗第二次，选一个好的产品，对自己负责，也是对他人负责。好的产品，自然能吸引到客户、回头客。不要盲目刷屏，经营朋友圈要注意分寸、注意技巧。

　　四、利润太低，投入产出不成正比。

　　比如有些朋友问过我，在微信上卖水果、生鲜好不好。这个我并不是特别支持，先不说水果生鲜的运输储存困难的问题，再说一个，你这个产品卖给谁？怎么定价？利润又有多少？是不是值得你去付出？例如卖水果，一箱水果卖100元，利润最多不超过30，还要扣掉运费、人工、宣传等，你能剩下多少钱赚？再说，微信上卖东西，产品肯定是单一化的，你不可能同时经营多种产品，一方面兼顾不了，另一方面各个产品之间会形成相互扯皮、拖累，卖水果也一样，你只能选一款或者两款水果，但是同样的水果，别人不可能天天吃，买一次要多久才会买第二次？复购率很难保障，没有复购率，没有回头客，产品怎么保持长线发展？同理，卖衣服、玩具、器材的也是一样。

　　忠告：代理要选择利润较高的产品代理，毕竟做微商，最终也是为了赚钱的。选择复购率高、消费快的产品，否则产品再好，一件产品几个月、一年也不买第二次的，你卖什么？

　　到底如何才能做好微商呢？

　　微商之路，可以说是成也朋友败也朋友。巧妙运用，则能将自己的微商路推向顶峰！但前提是，你真的是为朋友着想，把好的产品分享给朋友，为朋友们的生活提供便利。因此，好的产品+贴近朋友的感情营销才是微商的王道！