农村微商大势来袭，微商应该如何下乡？你觉得呢

　　近年来，由于拼多多的流行，整个零售业都在谈论“下沉市场”的概念。

　　但无论是品多多还是其他零售企业，在谈及所谓的“下沉市场”时，其实是指包括广大县城在内的三四线城市。但是，在广大的农村，任仲要打破传统的购物方式，实现真正的“下乡”，还有很长的路要走。

　　所以JD.COM和淘宝现在都是“下乡”，都花了不少心思。

　　而微商在农村和三四线城市也有不同的情况，因此找出差异对于开拓农村市场，实现微商的“下乡”有着特殊的意义。

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　　在搞清楚农村微商的特点之前，首先要明白，农村电子商务的发展与物流的发展息息相关。

　　根据2018年9月《人民日报》公布的相关数据，此后，全国快递网点乡镇覆盖率超过97%，建设村直邮覆盖率超过97%。

　　仅去年上半年，农村地区共收发快件44亿封，支农工业品总值超过2600亿元。

　　此后，国家实体产业推动县级加工设施和冷链仓储设施建设，解决了农村快递基础设施不完善、无支撑的问题；支持邮政、快递企业与农业、供销、贸易等企业合作，加强县级共同配送中心建设，不断完善。

　　比如今年，邮局出台政策，严格禁止农村快递“二次收费”。

　　物流系统的不断完善为农村电子商务的发展提供了坚实的基础。

　　05

　　说起农村微商，不禁要说一下农村消费群体的社会和消费习惯。

　　以一个陈阿姨为例。作为典型的农村家庭主妇，她家的年轻人在外地工作。她在家带孩子，做点家务，然后去邻居家或者打牌。

　　坐车头晕，很少去县城，所以购物习惯基本固定。线下是小卖部和集市，手机只用微信，网购是社区团购和微商。

　　当然，在她眼里，微信商务和社区团购都是微信上的店铺，并没有什么区别。微商给了她方便安心的体验。

　　其实这种体验感的形成与农村的社会习惯和消费习惯密切相关。

　　首先，在农村地区，主要消费者不是年轻人，他们很难受到传统营销方式的影响，很多线上线下的广告他们都无法接触到。

　　所以在农村消费群体中，是通过朋友的直接口碑传播。比如一个好的购买体验，可以成为几个邻居之间的谈资，最终传播给很多人。

　　同时，由于农村相对封闭的网络链接，几乎所有的引流方式都很难让这些农村消费群体进入微商的通讯录。

　　这也导致从微商购买产品的人可以通过各种关系链找到源头，假货和水货很难打通，所以不会对从微商购买产品感到太过不安。

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　　就像上面陈阿姨说的，在很多农村人眼里，社区团购和微商没有区别。而且我们基本不会把社区团购等同于微商。首先，大作战的主战场是不一样的。

　　社区团购是一种线下的社区关系，所以有人把社区团购称为邻居之间的“拼多多”。对于社区团购来说，微信只是辅助工具，微商的主战场在微信。

　　第二个原因是这两类商品的差距很大。

　　社区团购，无论是农村还是城市，主要经营果蔬、鲜肉、油脂、盐粮、日用品。微商的类别包括瘦身、美白护肤、养生、时尚服装等功能性产品。

　　但是在农村，减肥美白护肤、养生、时装等商品很难销售。

　　因为对于农村消费群体来说，他们对我们经常减肥减肥的产品没有需求；他们不在乎美白护肤品；对健康产品来说太贵了；他们不会买时装。

　　这就导致了农村微商在运营过程中所运营的商品类型的本土化，从而更好地满足农村消费者的消费需求。

　　此外，微商行业的商品也逐渐形成了价值200元左右的定价规则。但是200的单价对于农村消费者来说其实还是挺贵的，这也是普通微信商务商品很难在农村流通的重要原因之一。

　　所以要做一个农村的微信商，商品本地化，价格更实惠是必要条件。

　　摘要

　　随着农村物流基础设施的完善，电子商务下乡势不可挡。对于微商来说，农村是一块未开发的处女地，蕴藏着无限的机遇。

　　然而，广大农村消费者有着完全不同的消费习惯。因此，微商要抓住“下乡”的机遇，在产品选择和定价上要适应农村的消费需求和消费水平。这样才能成为农村消费者信任的好微商。