微商品牌如何打出自己的品牌定位，脱颖而出？

　　请不用百度回答我的两个问题:

　　1.美团带出去饿是什么立场？

　　2.美团外卖饿肚子的口号是什么？

　　相信大部分人不看百度都不知道这两个问题的答案。

　　那我再问你一个问题:你在街上一眼就能认出美团外卖和饿吗？

　　这个问题的答案应该是毫无疑问的。

　　当然可以！

　　为什么我们记不住饿和美团的位置，记不住他们的口号，却隔着两个街区一眼就能认出来？

　　因为我们更容易记住视觉上的东西，而不是抽象的文字和文字。

　　所以，有时候无效的品牌定位不是定位问题，而是你缺乏“视觉锤”。

　　全球公认的营销策略大师劳拉·里斯(Laura Rees)于2012年出版了《视觉锤子》(微isual Hammer)一书，书中提出了一个概念:视觉锤子。

　　如果简单用一句话来解释“视觉锤”，那就是让消费者视觉识别品牌的关键因素。

　　最典型的例子是王老吉。

　　当你看到一壶红色的凉茶，你的第一反应往往是王老吉。

　　如果一个微信商业品牌能达到这个水平，那么它就已经把一般意义上的所有微信商业品牌都抛在了后面，变成了真正的大品牌。

　　这种识别包括两个方面，一是品牌识别，二是视觉识别。

　　品牌认知度可以表现在很多方面。

　　可以是品牌logo，也可以是产品上的独特logo。

　　比如L微的跳棋，迪奥的cannage藤格子，Burberry的方格子条纹，香奈儿的菱形格子等等。它们不是logo，而是一眼就能认出的品牌标识。

　　大部分知名汽车品牌也会开发特殊的正面造型作为品牌标识。

　　即使你盖住了他们的徽标，你也可以识别他们。

　　最典型的例子是甲壳虫和宝妈微环，他们的体型是最好的辨识度。

　　以前我们认为如果要传递语言信息，用听觉形式比视觉形式好。

　　因为当你理解语言信息的时候，你听到的比看到的要快。

　　然而，在这个平面广告流行的时代，快节奏的生活使人们更倾向于视觉语言信息。

　　另外，因为负责处理视觉的右脑也是我们的情绪处理器，而图像恰好充满了情绪，所以我们在观察图像时会体会到更明显的情绪表达。

　　科拉娜是工人阶级的啤酒。当它进入美国时，品牌选择了一个非常巧妙的视觉信息。

　　进入美国后，他们在啤酒瓶上添加了石灰的视觉形象，以传达这个品牌是一个非常正宗的墨西哥啤酒品牌。

　　因为墨西哥酸橙是最有名的，这个信息显示了品牌的真实性，所以更多的美国消费者选择了这种墨西哥食物。

　　那么，微商如何打造自己的视觉锤子，让自己在众多微商品牌中脱颖而出呢？

　　第一点:

　　你不需要告诉消费者你擅长什么，你只需要用一个视觉锤子，让消费者记住你在某一方面的优势。

　　宝妈曾经做过一个广告，里面说他们各种功能都有，性能，驾驶性能，油耗都很好。

　　他们做了十年同样类型的广告，覆盖了任何人群，但是没有成功，在美国欧洲进口车品牌中排名第11。

　　其实品牌号称什么都有，但是会让消费者忘记你。

　　后来宝妈改变策略，只留下“驾驶性能”。借助视觉锤，人们可以牢牢记住这一点，因此宝妈现在是世界上最畅销的豪车之一。

　　进入中国市场后，“宝妈”的标志让大多数中国人记住了这辆车，从此它在中国市场蓬勃发展。

　　第二点:

　　大多数微信商业品牌总是注重语言，做漂亮的PPT，开很多路演，用各种文字来展示自己产品的优秀。

　　但是你为什么不把注意力放在视觉锤上，让人们记住你的品牌呢？

　　AFLAC(美国家庭人寿保险公司)曾经的品牌认知度只有12%。后来他们在LOGO上加了鸭子，在广告中使用了这样的视觉效果，人气立马上升到94%。

　　aflac之所以用鸭子这样的形象，是因为鸭子会说aflac(鸭子的声音类似于AFLAC的发音)，让消费者很容易记住自己的品牌。

　　一直以来，我们能看到的成功定位案例，大多是依靠多年的广告支持来建立品牌定位的。

　　这就产生了一个问题:很多微信商业品牌根本不知道如何在有限的预算内给自己的品牌定位。

　　但随着视觉锤的出现，品牌在控制预算的前提下，营销推广的可能性更大。