微信营销的核心目标 构建社群

　　1、什么是社群？

　　基于产品、基于共同的兴趣爱好、共同的价值观而组织在一起的圈子

　　诺基亚、摩托罗拉：硬件为王

　　iphone：设计为王

　　小米：社群为王

　　锤子：人格情怀为王

　　罗永浩、罗振宇：基于人格情怀形成的社群

　　苹果、小米、tesla：基于产品形成的社群

　　微信：基于工具形成的社群

　　2、

　　为什么要构建社群？

　　nokia、motorola：卖完手机=结束

　　ipnone、小米：卖完手机=刚刚开始

　　3、

　　传统营销和今天营销

　　传统：强调差异化

　　今天：怎么让用户帮你营销（占领用户的社交平台）

　　4、

　　社群商业模式最重要的4个元素：

　　（1）内容或产品：媒体属性，用来做流量入口

　　（2）铁粉：关系属性，流量沉淀和口碑营销的传播

　　（3）关系连接：关系属性，流量沉淀和口碑营销的传播

　　（4）商品：交易属性，进行变现转化

　　5、

　　案例：某女同学以成本价卖一个护肤品，吸引大量的用户形成社群，社群里又产生了其他需求，在这个基础上实现了盈利

　　6、

　　社群模式运营的几个关键点：

　　（1）产品是核心，微利甚至毛利为0

　　（2）做自媒体

　　（3）持续不断提供价值

　　（4）让用户参与进来

　　（5）建立粉丝的沟通渠道

　　（6）通过线上、下的各种方式传播

　　（7）根据用户需求及时产生新的产品和迭代方案

　　7、

　　个人总结：最重要的是 人 ！