青葱新媒体CEO桑兮兮带你重新认识微商

　　在带大家重新认识微商之前我们先来认识一下青葱新媒体

　　青葱新媒体（以下简称“青葱”）是我在2014年11月在深圳创立的，由初期的新媒体策划到现在的微商代运营，2015年青葱新媒体得到了国际风险投资IDG的投资，很多人认识青葱新媒体是通过白皙护肤品，除了代运营白皙化妆品青葱也陆续开发了汀、内衣等项目。我们请过林志颖、任贤齐、容祖儿、光良、颖儿、邱胜翊等明星，在国内外很多大城市举办过多次微电商千人峰会，也去过很多国外城市，诸如迪拜、巴厘岛、法国、奥地利、瑞士、意大利、韩国、澳门等国家和地区，青葱举办会议的目的并不是会销，而是想透过峰会给优秀的代理颁奖和鼓励。

　　很多人说微商是杀熟的生意，我认为真正做微商的肯定不是杀熟。因为做熟人的生意是做不大的，每个人的熟人数量都是有限的，假如你的熟人圈子有200人，按照10%的购买率，也就是20人，只靠这20人是不足以支撑你的微商生意的，一味的依靠熟人来做微商是做不大和做不长久的，这也是很多微商遇到瓶颈的原因。

　　做微商我认为其实就是是做圈子生意，能否做得成功就看你是不是这个圈子的KOL（意见领袖），只有当你是这方面的权威才有话语权，权威才能被大部分人信服。

　　例如：我们的很多核心战略合伙人几乎都是从微商小白做起的，她们或者没有做过微商或者是做微商失败过的，很多都是在四季青、白马等这样的服装批发市场做了十几二十年，她们在这个圈子建立了自己的人脉和信誉度，她们给客户选的服装品类都卖得很火爆，客户信任她们的眼光，当她们代理了我们白皙的产品后，那些一直向她们那拿货的客户也会很容易跟着做了。

　　重新认识微商

　　一、零售已死？

　　这是我做微商2年多的一些看法和意见。我认为现在零售已经很难存活的了，即使是淘宝、天猫、阿里巴巴等这样的电商平台，比如淘宝去年双十一的业绩虽然达到1200多亿元，为什么能做到这个业绩呢？

　　我认为电商是B2C（商家--消费者）的生意，很多品牌在双十一过后就很难存活了，双十一的促销活动大体来说主要有3个，“买三送一、满200减100、满199减100”、其实本质上是想消费者适当的囤货。

　　例如我想买宝洁旗下的洗发水，它采取了“满200减100”的方式，双十一很多活动都是同品类或者是同品牌在做活动，因为没有一个单品是200的，所以要拿2-3支洗发水凑够才能享受价格优惠，那么这样的话你在短时间内是不会消费其他品牌的洗发水了，所以我才会说零售已死。

　　二、微商是什么？

　　微商是一种分享型经济

　　例如我去屈臣氏买1支水是2元，买10支水也是2元/支，我认为这是非常不合理的，我们都希望在购买量达到一定的时候，总价应该有所便宜，微商就解决了这个问题。

　　例如，青葱的其中一款产品汀女神面膜，单买一盒是158元，买2盒平均下来的单价是108元/盒，你就省了50元，微商就是一个小批发的生意。

　　三、微商是不是传销？

　　我在获得IDG资本的前期需要做一个尽调（指投资人在与目标企业达成初步合作意向后,经协商一致,投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。）

　　他们当时问我微商是不是传销，我当时费了不少时间和精力去研究微商和传销的区别。

　　我认为“微商=传销”这个认知是错误的。但微商里面有做传销的吗？我不排除有的。

　　传销和微商的区别是什么？

　　我总结了区分传销与微商不同的2大特征：

　　1、入门费。

　　例如，你要先交300元才有资格销售或代理产品，或者要交什么会员费成为会员才能获得资格，这种的类型很大可能就是传销了。微商不会收所谓的入门费，而是你要拿多少货就支付多少货款，没有强迫成分。

　　2、升级是否要发展人头。

　　很多微商品牌都是分级别形式，但无论是有五个级别还是十个级别，跟传统行业是一样的。

　　例如服装零售店，店铺的货都不会是直接从工厂拿的，而是去批发市场拿的，每个行业都有一个产业链，微商也是如此。所以判定是不是传销，并不能从级别上看，而是要看升级的本身是通过拉人头还是拿货。传销的升级是直接拉人头加入的，而微商的升级是要拿对应的货品，这是很重要也是很明显的一个区别。

　　四、微商是社交社群还是电商社群？

　　我认为微商就是电商社群。

　　青葱旗下的代理团队都是通过商品建立起来的，代理来自五湖四海，本来大家都没有交集，而聚集在一起是因为代理了我们的产品，这样建立起来的社群是很有商业价值的，而那些是基于兴趣爱好而建立的社群是没有商业价值的，在这些社群做微商是很难做起来的，因为一旦当中没有了这个兴趣的联系，这个群就相当于废了。

　　爆品容易引流，大众消费品更长远

　　为什么微商都是断崖式的下滑，而青葱的微商却相比2016有6倍的增长？

　　我总结了几点原因。

　　1、就在于我们的选品上，我们推出的第一款产品是白皙摇BB，其实当时做白皙摇BB的时候压力很大，因为化妆品的竞争太大了，但我们公司选品的策略是选择大众消费品，当市场打起来了就很好做了，我们现在的摇BB从2015年到现在每年的业绩都在增长，因为复购率高，消费者普遍接受了。

　　2、很多的微商都是做服装店、餐厅、咖啡店等传统生意的，那么线下实体店怎么做好微商呢？

　　很多人都在自己的店里兼顾卖微商产品，但是卖了一两月，销量为什么都一般呢？因为传统生意的核心是流量和获取的成本问题。电商还没有兴起的时候，大家的购买模式都是去实体店、商场或者步行街逛街，之前的这些场所都是人满为患的，但电商通过不断的促销手段和便捷的服务诸如送货上门等，重点是产品的价格还比实体店便宜，大家都逐渐倾向这种简便又不用消耗体力的消费方式，大家都纷纷转型线上，于是实体店生意开始不好做了，于是有些人选择电商，有些人选择微商。

　　线下是流量入口，线上是销售战场

　　为什么实体转型微商的效果会不理想？其实大家可以想想，你会去理发店买化妆品吗？你会去餐厅买内衣吗？相信很多人的答案都是否的，因为作为消费者，当然是想自己的消费是稳靠的，相应的消费行为对应相应的场地。你要把门店作为流量的入口而不是销售的场地。我以理发店为例，你可以在理发店陈列你代理的产品，但不要把理发店作为销售战场，或许有些客户会基于对你的信任而购买，但这种销售量不会大。例如在理发店，洗头小哥跟我说扫一下店铺的二维码关注微信就能免费获得护发素，作为消费者的我肯定会关注啦，因为在理发店护理好头发是很合理的。再例如在餐厅吃饭时，关注微信就能送一包纸巾等等，其实很多的实例都能获得流量，关键是你怎么样操作。如果你是将微商当成生意来做，你就要衡量投入产出，在线下获取流量，在线上教育转化。

　　桑兮兮，资深新媒体策划人，微商著名操盘手，国内首家获得国际风投（IDG资本投资）的微商代运营公司青葱新媒体CEO，入选2017中国福布斯中国30位30岁以下精英榜，微商第一操盘手。

　　操盘案例：操盘白皙微商，白皙系列产品累计销售3000万支；创立的移动互联网美妆品牌面膜上市30天销售2000万片。