做微商没人脉?没人来?没人问?没人买?
微商没有人脉吗?没人来?没人问?没人买?解决这三个问题,普及引流不是你的问题!
你不能卖产品。一是因为没有精准的客户,第二朋友圈影响力不够,吸引力不强。
第三,沟通能力不成熟,没有及时提升。
做微信生意,一定要掌握正确的引流方法,然后和客户谈
最后,一定要维持关系,形成多元销售。微商一定要引流,引流准确。
只有打开陌生人的市场,你的产品才会被更多人理解。如何开拓陌生人市场,就是做学习方法,推广和吸引客户,做到精准引流!
如果今天没有人来拜访你的朋友圈,那证明你没有任何流量,要注意引流!
如果今天有100个人来看你的圈子,只会问一两个问题,就是你的包装,图片,视野。做好自己的图片和文案!
如果今天这里有100个人,80个顾问,只有几个买家,除了产品本身的问题,只能说明你的销售技巧和演讲技巧不好。
其实如何和客户沟通,网上的信息不多,而且也比较广泛,所以很多人也用无效的方法骚扰朋友。
如何在微商中与朋友沟通,向大家详细讲解,谨慎使用,一定会帮助你提升业绩。
与朋友交流可以分为几个部分,每个部分都是相互独立的,但同时又是相互联系的,就像一条链条,一条接一条,这样才完整。
每个环的侧重点不同,但也为下一个环取得好的效果奠定了基础。
这些部分包括:引起客户兴趣、增强客户信任、推荐产品、催单、后续联系。
为什么会这样?这种情况有什么原因吗?下面具体说说。
第一,引流
1、引起顾客的兴趣
和客户沟通有两种方式,一种是我们主动和别人沟通,一种是别人来找我们。
别人来找我们,往往是通过其他途径了解我们,然后来咨询我们。对于这种交流,直接跳过这一步。
做过淘宝的都知道,客户来咨询的时候,已经对产品感兴趣了。
这里主要说一下我们主动和别人交流的情况。有些客户加入我们后,经常看我们的朋友圈,就是不说话。这个时候,如果被动咨询的人少,可以主动联系。
如果你主动联系,你说的话一定要引起别人的注意和兴趣,这样他才会对你做出积极的回应。
现在朋友圈很多人喜欢送祝福,让别人赞,要别人红包,直接发广告。
短信时代送祝福,效果还不错,但是现在再送祝福就不行了。
因为大家发的比较频繁,接收者对它没有感觉。
还有其他的要表扬。别人凭什么夸你?
再说说要红包。关系还不错。您已经发送了一条消息来请求它。你不给我,人家也不愿意给。你只能说这是羞辱友谊的好方法
对于普通朋友来说,你看到这个,别人就会疏远你。
而那些直接打广告的,你完全是在骚扰别人。你已经让客户抗拒你了。他们怎么还能跟你买?那么我们该怎么办呢?
首先,你说的话一定要吸引对方,让他愿意和你交流,也就是说你说的话是他感兴趣的。
比如他为什么来加你为好友?你可以以此为话题和她交流。
你也可以看看他的朋友圈是怎么回事,也可以根据这些点带出话题。让他和你好好互动。
而不是像前面说的,你发的东西都很无聊,没有交流的可能。关系不好,直接黑你。
2.增进信任
在我们面前互相交谈后,下面是获得对方对我们的信任。我们都知道发朋友,给别人评论可以获得信任,但其实我们在交流的时候也可以获得信任。
获得信任有两点,一是情感信任,二是职业信任。
情感信任,就像很多销售书上说的,需要说对方感兴趣的东西,用心帮助对方,多沟通等等。
其实销售并不比谁卖产品好,而是谁和客户沟通的时间更长。
情感信任是谈论一些与产品无关的事情,比如对方的孩子、工作、遇到的问题、身边发生的趣事等等。
这将使客户在情感上认可你,并产生信任感。
专业精神的信任是很好理解的。就是你要让客户觉得你在你销售的产品行业是专业的,给他专业的指导而不是一无所知,这样客户就能找到你解决任何问题。
比如护肤的问题,鼻子上怎么产生黑头,日常生活中需要注意哪些因素,要解决这些问题,哪些产品不能用,哪些产品要多用,等等。通过这些让客户从内心佩服你。
以上两点都达到了。顾客买东西,会先选择你的。当然要看产品。
第二,提高你的产品推广效果
3.推荐产品
在你面前,你已经获得了客户的信任,了解了客户的需求,然后你向客户推荐产品。我们都有产品,功能都很全面。但是客户需求的侧重点不同,所以要根据客户需求重点讲解我们产品的功效。
解决客户的问题,要多讲讲为什么能解决这个问题,有什么原则。
功效原理讲完了,再来看一些成功的案例。
给客户看以前和客户有过类似问题的老客户的案例,让他相信我们能治好别人,那我们就一定能治好你。
在这一点上,客户往往会仔细考虑是否和你一起购买。当然,这还不够。
第三,提高产品的支付率
4.使用提醒技巧
虽然你的介绍很好,客户买了太多宣传夸张的产品,但是用起来没有效果。所以,他们还是会告诉自己,然后想一想再做决定。
这个时候,就像踢足球一样。球已经到了球门,离球门只有一英尺。那么我们该怎么办呢?
以下是催单的几个小技巧,但是很多人都在用,但是效果还是很好的。
限时、限量、价格活动、无效退款是主要的。
时间有限意味着商品有限。如果现在不买,以后就很难买了。
价格活动一般与时限结合使用,即在一定的时间段内,产品处于这个价格,过了这个时间点,你就要付出更高的价格才能购买。
无效退款是指如果产品对你不起作用,就会退还给你。总之不会花你什么钱。
使用这些技能后,你可以增加对客户的吸引力,鼓励他们和你一起购买。
5、后续联系
但是之前的都做完了,还是有很多客户没有和自己做交易。
其实主要原因是客户对我们不是很信任,对产品的效果还是有怀疑的,有些客户真的是因为钱而有压力。
无论如何,后续一定要和他们保持联系和沟通。销售中有一句话的时候,接触7次,成交率可以超过40%。所以以后不断的联系,是增强客户信任,了解客户问题,帮助客户解决问题的非常好的方式。
通过以上方法,努力学习,多练习,让你在和客户交流的时候,多找朋友和你做生意,而不是像以前一样总是发骚扰信息。
微商就是想多学习。如果他什么都不懂,也可以咨询我。学完了,多练习,让我们在微商上更进一步!
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