微商推广方法之客户性格分析与朋友圈布局

　　微商怎么做？微商推广方法之客户性格分析与朋友圈布局

　　关于微商的话题是个大话题。另一个大多数人困惑的是，他们不知道如何与他人交流。他们经常说几句话，你就把想说的说完了。顾客回答:“我再考虑一下。”然后，就凉了。没了。

　　真的吗？出现这个问题的原因之一在之前的文章中已经提到过。炸弹应该这样用。微商新手和微商新手应该怎么做？微商新手常见错误

　　另一个原因是什么？我们会发现，在所有的交易形式中，线上和线下的信任一直占据着相对较高的比例。相比电子商务和传统模式，微商与客户之间建立信任尤为重要。信任这个话题说起来简单，但是在实际操作的过程中，我们会发现很多困难，因为人是世界上最复杂的情感动物，所以一个素未谋面的人信任你，只是通过一个微信，然后花钱买你的产品，要复杂得多。有句话叫:“世界上最难的事就是让别人把钱放进你的口袋。

　　相信我们很多人在开始做微商之前，或者和粉丝同时直接跑，开模型厂，微信开N手机之前，都尝试过使用很多类似的爆粉工具。按照某些微信高手的理论，就算转化率1%，能赚多少钱？我只能说，呵呵，你听起来很美，但理论上说得通。听听。现实中，没有信任，转化率根本达不到这个比例。如果你试一试，你就会明白我说的话。已经是阿弥陀佛了，可以达到千分之一的转化率。

　　所以，一旦听到一些大师级的理论令人兴奋，首先要告诉自己，我需要冷静下来。

　　接下来我们来分析一下如何让陌生人信任你。在这里，我给大家简单介绍一下神经电话学。NLP认为，人的行为过程受三个系统的影响，即价值观、信念和规则。价值观货源于我们童年经历和教育形成的独特的自我认知世界体系。信仰是指我们每个人对行为或事物的价值判断标准，规则是指这个人或事物通过模式的后续行为。

　　现在，我们用这套程序来介绍如何在我们的微商中建立信任。首先，作为中国人，我们应该从很小的时候就听说过“人不要信，不要站起来”，“言行必须诚实，行为必须忠诚诚实”，“君子要修心，不要精于诚信”等关于信任为民做事和进行商业交易的名言，形成了人们的普遍价值观，即信任是商业的基础，所以最重要的部分是:“什么？”

　　不同的客户必然有不同的人格取向，所以为了有效沟通，需要对客户的人格有一个正确的认识。

　　通过判断客户的性格，我们可以知道如何与他们沟通。这里我们要介绍另一个理论。不同的人建立信任的标准不同，根据人的性格可以分为四种:

　　第一类:老虎(领导型)

　　这群人的自我认同感很高，是典型的结果导向。性格直爽，但敢于冒险，时间感强，起步快。所以，对于这类客户，你可以直接告诉他购买你的产品带来了什么好处，会给他带来什么变化或者好处。

　　言简意赅，他接受了他将立即付账的事实。不要想着散漫，铺垫，拉近关系什么的，漫无目的的父母之间简短的对话。结果就是你做完了，人就没了。

　　第二种孔雀(关系情感型)

　　这个群体有很高的自我认同度，但这是追求。会因为感情或者人为因素而行动，一般比较热情，喜欢沟通，对于这种客户，你需要做的不是反对他，跟着。这种人主要是心情好，只要开心，什么事情都好商量。再打人类牌，有时候一个感人的故事会让他付出代价。

　　第三只考拉(支持牧群型)

　　这些人一般都是团队支持者，但相对来说不太自信。他们喜欢跟风，也就是跟风，而不是标新立异。可靠稳定舒适。质量怎么样？品牌是什么？没必要。你需要做的是告诉他，你们公司有多少人在用我们的产品，你们社区有多少人在用我们的产品，你们整个城市有多少人在用我们的产品，这样你就可以买一个试试。

　　第四只猫头鹰(理性务实)

　　这些人都是技术专家，侧重逻辑和性价比。他们不会轻易改变主意，他们心里有底。没有大量详细的产品介绍和产品功能参数的所有细节，很难打消他所有的顾虑。对于这种客户，你要做的就是把事情的来龙去脉说出来，迫不及待的给他一本厚厚的销售和产品手册，提供可靠有力的证据。你不需要成为专家，只需要陈述事实，告诉他优点和缺点。他会自己判断。

　　不要杂乱无章，说话太随便，主观判断。

　　在这一步中，我们需要理性地使用不同的方法，辩证地对待不同类型的客户，才能达到意想不到的效果。下面分享一些个人在朋友圈建立信任的经验。有些东西是人的本能，不管好看不好看，也不管舒服不舒服。

　　即使不知道，也总能看到别人美丽迷人的朋友圈。你为什么不考虑一下你要做什么？经常看到有人乱刷屏幕，恨不得立马黑了。

　　名人代言和客户见证的细节我们都知道，但有些我就不细说了。

　　1.首先，要真实

　　来自头像、微信名、个人签名等。从QQ到微信、微博，多年来一直坚持实名制。

　　我觉得真相是信任的第一步。之前有个微商的朋友说她表现很差，让我帮忙找找原因。从她的朋友圈可以看出，她的画像是一个美女的假画像。微信这个名字还不是主流。她使用火星语言。即使人们突然想起你，他们也找不到你。看到整个朋友圈连自己的真实照片都没有，试想一下如果你是客户该怎么信任她，那么既然你对自己的产品有信心，那你就这么勇敢真实！还有其他朋友用漫画和花。另外还有一个比较厉害的，用的是面具和你的肖像用来吓唬人。另外，你不卖口罩

　　2.有自己的生活

　　微信作为朋友圈，是一个圈子，应该是你生活、家庭、工作的综合记录。而不是每天刷一个商业屏。客户需要的不是冷刷党，而是党后的活生生的人，让别人感受到你的喜怒哀乐。

　　3.更多的交流和互动

　　与你的目标客户互动和交谈是没有问题的。平时也和队里的人聊天。

　　平时不要光顾着自己刷发带。不要唱独角戏。你应该花更多的时间和你的客户交流。我相信我们做发带的时候，对粉丝的印象不是很深刻吧？每次发心到朋友圈，当然是希望有人关注，而不是单纯的赞美。希望看到粉丝热情认真的评论和其他想法。作为我团队的一员，我的执行力非常强，我非常渴望学习。

　　有时候有人上传一些个人照片，她会根据面部表情判断这个人是累了还是不开心了。基本上他的评论一次不会超过20个字，但是他的表现一直在上升，这是可以预料的。

　　4.朋友圈福利

　　有时间可以给粉丝一些好处。可以是一些关于培训的信息，也可以是实物，甚至是红包。如果有人无事可做，你会得到一个红包，肯定会被很多人喜欢。我喜欢发红包。

　　有时候看到有些群没动静，可能一句话不说就发几个红包，然后会有人主动加你。江湖传言“红包教主”。这不是营销手段吗？

　　5.分享有价值的信息

　　经常看到有人发早安晚安，然后没事就分享一些鸡汤和健康贴。第一眼不知道送什么，然后还在想着刷掉存在感。如果你还没发，建议你不要发。最好不要送这些，宁缺。你现在多大了？我还活在末世。我建议你在产品中寻找一些与你的业务相关的信息和新闻，找到一些有价值的东西。

　　你可以用这些文章来培养粉丝的潜在需求。比如你卖眼镜，可以分享一些保护眼睛，提高视力的经验，为以后的生意做铺垫

　　最后，我们的信任建立了。我们需要做的是为客户选择合适的行动时机，而不是每天搞促销活动去找成交的客户，靠低价活动，好像一直在说“加油”。看我多贱。

　　我们比不上质量，对它的不满不止无耻。"

　　这里，28定律也适用。80%的人生活在20%的微商中。如果你把粉丝比作鱼塘，那就不要每天有事就去那里钓鱼。你能等你的鱼长大了再去钓鱼吗？在我们长大之前，我们都是被你折磨死的，所以我们需要以一种微妙的方式建立信任，而不是总想着成交。

　　最后一步是什么？你的朋友圈平均每天发5-6篇文章，不要太多。(如果你是粉丝，人多，交流就够了，更有利于交流。如果有一天你不戴发带，很多粉丝会觉得很孤独或者晚上睡觉，总觉得现在的生活有些不足，因为他们习惯了一天这个时候看到你的存在，习惯了他潜意识里的朋友圈，然后如果你有另外的产品或者其他服务，就很容易成交，这是理所当然的。这是建立信任的结果。

　　那么微商如何找到客源呢？微商呢，推广？正如您在上一篇文章中看到的。