引流品打造4大要素，能不便宜就别便宜!

　　为什么商场里的餐厅和娱乐网点都开在4楼、5楼、6楼而不是直接开在一楼？

　　其实，让消费者吃饭、娱乐、看电影，并不是商场的目的。目的是让消费者在用餐和娱乐之前，先去逛逛商场1-3楼的珠宝店和服装店。餐饮娱乐只是商场的“引流产品”。

　　所谓引流产品，就是以利润或便利换取流量的商品。通过引流产品吸引流量，再通过其他盈利产品赚钱。

　　超市一罐可乐也是引流产品。消费者在这里赶着听便宜的可乐去超市的时候，除了可乐，他们拿着一桶油，两升牛奶，三包速冻水饺，数不清的零食，超市的销量自然就被可乐作为引流产品占去了。

　　对于商家来说， “引流产品+盈利产品”是产品组合设计的必修课。成功的引流产品不仅能成为爆款产品，还能提升企业知名度，增加店内整体销量！

　　引流产品有什么特点，应该如何制作？

　　我们常见的引流产品有可乐，餐饮娱乐，还有纸巾，洗发水，面膜。这些产品都有高频使用的特点，只是需要和普及，这就是引流产品的特点。

　　为了打造一款消费者高频使用的引流产品，只是需要和推广，引流产品本身应该具备以下四个关键要素:

　　第一个要素——低成本

　　成本低不等于价格低，主要考虑投入和产出的差异。

　　比如某美容培训机构，美团的引流课程价格在20-400，不算便宜，但是比起一系列几千或者一万多的完整课程，这些引流课程的成本真的很低。

　　比如很多出版新书的作家会选择与某个平台合作，免费送书。如果作者发一万本书，收到一万个这些书的读者，作者通过自己的影响力获得三万个会员。在回报率翻倍的作用下，这一万本书当然是低成本投资。

　　低成本也可以理解为产品本身的生产成本低。

　　比如“奶奶家”有一家3块钱的麻婆豆腐，但是奶奶家天天排队，年入百强餐厅；

　　比如《蜜雪冰城》3元冰淇淋，让它爆5000店；

　　这类产品制作成本低，价格低，对目标受众有一定的吸引力。

　　商家对低成本的理解不同，决定了吸引目标用户的效率。如果你觉得成本低就是便宜，前提是你已经有了目标受众，引流产品只是为了吸引他们的注意力；如果你明白低成本是购买客户计算的投入产出比，那么你提供的引流产品可能就是电饭锅、饮水机等。，而产生的爆轰效果也相差几千倍。

　　低成本的作用不仅在于最大限度地降低引流成本，还在于降低用户的决策成本，帮助用户节省时间和精力，更快地做出采购决策。

　　第二个要素——高价值

　　便宜的冰淇淋和菜品可以作为引流产品，但是商家为什么要用钥匙扣和小玩具引流水，几乎没有效果？

　　因为这些商品对观众没有价值。

　　高价值不是高价，而是对用户来说物超所值的产品。

　　比如很多影楼的艺术摄影拍摄业务，这一系列产品的价格一般在200元左右。对于消费者来说，花2300元拍一套照片如身份证照片、头像照片等。，分别是“可以拿来”和“会被别人注意和称赞”，既有实用价值，又有精神价值。

　　好的消费体验会形成社会币，用户可以主动与朋友分享。这时，从一个用户发展而来，拍婚纱照、艺术照、亲子照的客户纷纷上门，实现了商家的引流目的。这样的艺术照片是很有价值的引流产品。

　　比如培训班，心理课很多。为什么很多人即使不急着上课也要报名？因为这些课程吸引了各行各业的受众，这些受众成为主板的引流产品，因为很多人想通过这些课程结识更多领域的人，发展可能的合作，交流业务资源。学生想要获得的这些东西(知识+人脉，资源)，对他们来说价值很高。

　　所以在做引流产品的时候，商家要使用和利用高价值的产品，而“高价值”应该从用户的角度来评价，而不是从商家的角度。

　　第三个要素——高诱惑

　　相信大家都有给别人挑选礼物的经验。在选择礼物的时候，我们会选择一些看起来或者听起来很棒的产品，比如xx明星、xx大佬推荐的，利用“外力”来增加产品对受众的吸引力。

　　同样，引流产品也需要塑造其对受众的诱惑力。

　　说到让引流产品变得有吸引力，不得不提到“高潜力治疗仪”，这在老年人中非常流行。对于老年人来说，他们高举“免费”、“送蛋”的大旗，更重要的是“做一段时间，治好所有的病”。对于身体状况越来越差的老人来说，他们只是抓住生命线，当然每天都要报到。在治疗仪暂时缓解疼痛的情况下，出厂价格1000到3000的仪器会以2到3万的价格出售。

　　再比如健身房的引流课。周卡的价格大约是20元。除了价格，他的诱惑力还在于广告包装部分。首先，到店后会看到身材比例不错的教练和锻炼者。这时，你会不自觉地把自己代入场景，觉得通过锻炼可以成为“别人眼中的瘦子”；其次，通过周卡的尝试，消费者也可以选择自己的锻炼方法，获得新的技能。

　　引流产品的诱惑力不仅增强了产品本身的价值，还通过命名、广告口号、描述引流产品的特点以及可以给客户带来的好处等进行全方位的价值塑造。只有当消费者感知和理解你的产品时，他们才会被感动。

　　除了产品本身的诱惑力之外，还可以选择健身房风格来打造产品的诱惑力——通过向消费者描述产品使用后的场景，可以提升产品对用户的诱惑力。

　　四

　　第四个要素——相关性

　　引流产品必须与盈利产品相关，才能达到引流的目的——实现盈利。

　　我们会在网上看到很多美妆博主。他们会通过视频或图片给出一些化妆或护肤教程。教程引流后，受众有操作能力，但不选择或者不会选择工具和产品。这些美妆博主会为这些受众推荐一些产品。这些产品都是盈利产品。

　　如何像美妆博主一样实现引流产品和盈利产品的无缝对接-展示设计？

　　梳理消费者的购买路径，往往是:有效流程→陈列设计→决策时间，陈列设计起到的作用是让盈利产品“恰到好处”进入消费者的眼中。

　　1.动线设计。

　　比如宜家购物的动线设计，一步一步引导消费者购买自己并不打算购买的产品。

　　2.视觉焦点。

　　比如超市货架总是把你想看的产品放在眼睛平行的那一排，简历的亮点要从上往下放3/1，网页的焦点要放在左上角位置。

　　3.从众效应。

　　人是情感导向的动物。消费者看到很多人购买，就会刺激购买欲望，商家就可以制造排队；利用平台在线显示高分。

　　此外，引流产品不仅与盈利产品相关，还可以与企业下一个主要产品保持高度相关性，从而积累知名度，为新产品带来销量。

　　店面生意不好做，不要怪客户少。吸引顾客进店，你只需要准备引流产品。制作引流产品可以分为四个方面:低成本、高价值、高诱惑、高关联性。成功的引流产品不仅可以提高商家的知名度，还可以增加整体销量，实现盈利！