如果你想自己做微商，如何把招商成交效率最大化

　　投资邀请的成功取决于交易的效率。所以要讲究方法，循序渐进，努力提高效率。下面的小系列将告诉你我们应该如何最大化投资促进的效率。

　　引导对方做决定而不是等对方做决定

　　要学会主动，引导对方做决定。

　　聊天的时候可以用比较积极的语气。比如我们要问:“你想了解我们对XXX的投资，对吧？”而不是问:“你想了解我们XXX投资的情况吗？”几句话，结果会大不相同。

　　尤其是最后付款阶段，一定要记住这一点的区别，经常说“你这次一定要抓住XXX的机会，对吧？”而不是说:“这次要不要抓住XXX的机会？”积极的语气会让客户觉得心里有认同感。我们应该引导对方做出决定，而不是等待对方做出决定。

　　吸引投资时，使用假设和夸张

　　在与客户沟通时，我们使用假设和夸张两种修辞手法，有利于提升交易效率。

　　当客户犹豫不决时，我们可以用假设和夸张来假设，如果他抓住这个吸引投资的机会，他会有什么样的光明未来。而如果他错过了这个机会，他就会失去一些东西，我们要告诉对方，这个机会很难得，要珍惜。

　　这里需要注意的是，夸张不是为了欺骗客户，而是为了放大对方现有思维看不到的未来，向对方描述。

　　永远要清楚你的目的

　　为什么要和客户沟通？实现目标的关键是什么？应该怎么做？

　　沟通就是让对方加入我们，然后通过团队管理培养对方的价值观。实现这个目标的关键是信任，甚至是最基本的信任。为什么客户要加入团队，放心给你钱？

　　所以在沟通的过程中，我们要做的就是建立信任感。第一，让对方相信我们，相信这个团队有未来。第二，要证明我们做的项目是真实的。在这次交流中，我们可以向对方展示我们团队的实力、我们成员的销量以及我们项目的相关证明，用事实证明我们的真实性，让对方觉得他的参与是正确的。

　　不要死，明白时间对你最宝贵

　　我们要让对方觉得你的生意不错，但绝对不能让对方觉得你以后跟着你就没时间带他了。这个度需要不断的练习，可以从以下几点把握:

　　第一，对方主动找你谈话，马上回复。

　　第二，当对方纠结或错过最佳交易点时，会主动结束谈话。

　　第三，记住，你是教练，不是咨询师！

　　项目卖点总结

　　项目卖点的总结也很重要。它可以大大增强客户的信任，提高交易效率。以下是边肖对该项目卖点的总结:

　　1.这一类的市场有多大

　　2.这个品牌打算做什么

　　3.这个品牌创始人的魅力

　　4.品牌支持

　　5.当前招聘级别的吸引力

　　总结以上五点，要明确告诉客户我们项目的卖点是什么，我们的市场有多大，展示品牌的实力和创始人的魅力，告诉对方我们的品牌可以给对方系统的培训，足够的流量，无限的未来。现在机会难得，希望对方抓住机会。