微信裂变引流的新思路，转变增量思维：裂变为先

　　小程序下的流量竞争越来越激烈。商家要想继续在微信搜索新流量，从而获得流量的第一次机会，首先要转变思维。那么，我们到底应该怎么做呢？今天，边肖从两个方面为大家解读。

　　1.改变增量思维:裂变优先

　　众所周知，小程序之所以如此受重视，是因为创建新应用的成本太高，每个用户都是一个孤立的点。指望他们分享应用，吸引更多人下载，是极其困难的。所以只能鼓励用户下单，单突破。

　　比如很多应用在开屏或者首页弹出的都是“XX元以上新人礼包”，用户有望立即支付订单。可以说，转型在APP时代更重要。但是转微信小程序就不一样了。小程序有两个特点:流量产生流量，服务唾手可得。

　　微信里成长起来的小程序，以网状分布的方式与用户相连。此外，它们不需要下载，服务触手可及。流量很容易带来流量。所以小程序的用户除了转换价值外，还增加了一层流量价值。

　　所以在制定小程序操作系统的时候，需要先裂变再转化。以一个影视小程序为例，提出了一种不同于APP的操作方式——小程序拉新的“反漏斗模式”。以前APP用户运营的漏斗模式是拉新→下单，小程序的“反漏斗模式”是拉新→裂变→下单，把裂变的优先级放在转化之前。

　　就实际操作而言，对于“新用户”，小程序会将弹出窗口设置为“议价免费电影票”的活动，每个用户每天弹出次数不超过3次。此外，还会详细设置“议价进度”和“议价百分比”，将静态图标改为动画，鼓励用户转发小节目，从而放大每个用户的流量价值。在这种思维策略的引导下，这个小程序的用户数量在半年内从1亿翻了一番，达到2亿。

　　二、小程序裂变的新思路:情感沟通

　　当然，这里我要强调的只是微信生态系统中小程序的社交能力。这种讨价还价的游戏其实是有一定风险的，因为利用利益调动人与人之间的社会关系，可能会触动微信诱导的分享规则。对于一个小团队来说，一旦被封杀，那是无法忍受的。

　　那么，如何远离红线，利用好微信的社交关系呢？从很多成功案例的经验来看，我们发现通过注入情感沟通的元素来避免诱导分享的红线是一个聪明的办法。因为微信本质上是熟人社会，情感交流是常态，但诱导分享在一定程度上是消费人情。相反，注入情感沟通元素的小程序，可以成为人际关系的稳定器。

　　这样你就不会踩到诱发分享的地雷。虽然你不会像以前一样获得飙升的增长，但当流量红利见底时，缓慢而稳定地前进才是王道。而且对挽留和客户二次推广也有明显的促进作用。