做微商，成交量意味着什么？是业绩，是我们的收入

　　做微商，量是什么意思？是业绩，是我们的收入。

　　作为一个微信商，最重要的不是学历，也不是努力，而是销售能力。销售能力决定计费率，计费率是我们业绩的保证。

　　我们面对的每一个客户都是不一样的，他们会有不同的要求、需求和顾虑，所以你怎么卖很重要。

　　下面，边肖教你如何销售你的产品。

　　第一

　　真诚是达成交易最简单的方式

　　很多微商为了掌握主导权，一开口就不停地问客户问题，罗列产品的优点，比如多好，多安全，却忽略了客户的感受。

　　所有不考虑客户感受的销售都很难成交。在销售的过程中，不能光是销售，要时刻解决他们的问题，处处为他们着想。

　　在销售时，我们的首要目的不是销售产品，而是帮助他们解决问题。我们的产品能帮他解决什么样的问题，会有什么效果？

　　不夸大产品功效，实事求是。我们可以尽可能帮助客户解决问题，用我们的真诚打动他们。

　　2号

　　了解客户的真实需求

　　很多朋友来咨询，却没有和需求强烈的你交流。有时他们来咨询是因为他们想了解产品。

　　这些客户往往是我们的潜在客户，但是如果你找不到他们的真实需求，就很难去关闭他们。

　　一般来说，他们对产品有很强的自知之明，并得到他们想要的东西，他们会很快脱离你的销售。

　　我们需要知道，每个人都会有一个需求点，不管需求是什么，但是你的产品能解决的问题。就像护肤品一样，它有很多功能，如美容、祛斑、美白、补水、控油等。人们购买主要是为了解决什么问题？有轻重缓急，比如美白或者祛斑。

　　所以，只有对症下药，才能解决根本原因。要想接近客户，就要搞清楚客户的真实需求。

　　3号

　　练习被卖的过程

　　在我们的生活中，我们一定都被出卖了。在超市，我们选东西的时候，售货员会过来给我们推荐一些有用的东西。在她的解释下，我们买了那个东西，是一个被卖的过程。

　　是什么让你买了她卖的产品？你想过这个问题吗？你当时是怎么想的，有什么，是什么促使你买的？

　　同样的，做微商也是一样，我们怎么去接触客户去购买，在沟通的过程中，客户是怎么想的，是什么让他不喜欢，又是什么让他相信你。这些都是我们应该思考的问题。作为卖家，一定要知道这些问题。

　　如果你是消费者，你对哪些问题不喜欢，有疑问？这些都是我们销售过程和客户存在的问题。

　　作为一个消费者，我们可以和同行商量，深入思考以上提到的被销售过程中的问题，从而让你购买。