朋友圈变“商圈”：年轻妈妈做微商经营更有道

　　近两年来，微信已经成为人们常备的社交工具，微信朋友圈里好友发布的新鲜事更是不少人的谈资，微信朋友圈也逐渐成为不少“商户”的营销宝地。与此同时，随着生活节奏的加快，人们的购物需求不断高涨，微信购物时代已悄然融进了现代人的生活圈，不少微商在各自的微信朋友圈里推荐商品，这种方式既可以免去繁琐的交易流程，又可以直接与卖家一对一交流，购买到称心如意的商品。在兰州就有一群活跃在代购潮流中的年轻妈妈、家庭主妇，他们在围着家庭转的同时，忙里偷闲，凭借自己的能力和广泛的人际圈，通过代购赚取外块，收获另一份快乐及财富。

　　微信商户(简称微商)的经营方式一般是指通过微信这一免费平台发布产品信息，信息的浏览者自然是朋友圈里的好友。从化妆品到服饰，从电子产品到各类食品，“卖家”通过微信朋友圈不仅能晒出“宝贝”细节图片，“买家”的评价截图也常作为产品质量保障的有利证明进行发布。微信的及时便利吸引越来越多的年轻人通过微信做起全职或兼职的买卖，通过微信朋友圈查看商品信息也成了不少微信用户的购物习惯。记者张萍

　　“我是一位三岁小孩的妈妈，当时也不知道因为什么就选择了做微商，一直坚持到了现在。也许是为了父母，也许是为了小孩，也许是为了家庭，也许都有。但是有一点可以肯定的就是，我不想什么事都依赖老公，也不想我的青春都是在围着孩子，围着家庭当中度过，女人也可以有梦，也可以活的很精彩，所以我想拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生！”今年33岁的陆琪一谈起自己做微商的经历，俨然已经是信心满满的状态。

　　到8月底，陆琪做微商就3个月了。在做微商之前，陆琪曾选择了一份非常轻松没有压力且国家法定假日都休的工作，而这份工作的报酬也很少，所以她总想找点兼职做做，虽然她老公说她照顾女儿很辛苦，也不希望她工作太累，但陆琪深知，不工作她就会和社会脱节，变成一个没有吸引力的女人，她可不想当手心向上的女人，所以尽管工资少，但最少可以养活自己。陆琪也曾经尝试想做点别的，时间自由的工作，例如保险，但她发现这个也不好做，因为经常要等人家下班后才能去拜访客户，但晚上她要照顾女儿不可能去的，而且老公也不同意，觉得晚上到人家家里去毕竟不安全，所以想来想去一直不知道做什么。

　　一次偶然的机会，陆琪在一位做微商的姐姐那里买了一块的魔皂，那时候她也不知道什么是微商，只因为看到魔皂第二天要涨价，于是想买一块试试，没想到用过后发现效果非常好。陆琪惊讶地连忙发微信给那个姐姐，这时她才真正想起当时那个姐姐说的魔皂的功效，原来真的有这么神奇，当时完全没放在心上，只想着要涨价了，趁便宜赶快买一块，现在她信了，于是毫不犹豫地说想做魔皂的代理商，在仔细咨询了一番后，才知道这叫微商。

　　“正如2003年的淘宝刚开始的时候一样，当时不也不被人所接收吗，但现在呢？在经历多年后已经成为我们现代人不可缺少的购物方式，而且我发现原来微商非常适合我，我可以继续我的工作，继续照顾我的女儿，不受任何时间限制，当然最主要的是产品好，不怕卖不出去，当时的淘宝创立的时候我还是学生，没抓住机会，现在的微商时代我一定要抓住，所以当天我就拿下代理开始了我的微商之路，第一个月我的纯利润是3000多元，开心死了，不仅自己使用产品皮肤变得更加好了，还可以赚钱，连女儿现在都会说，我妈妈卖的魔皂可好了，好多阿姨都找我妈妈买呢！”陆琪说到自己做微商的经历开心不已。

　　小晴是一位85后的兰州姑娘，也是一名1岁宝宝的母亲，虽然从淘宝店主转战微信朋友圈“经商”只有短短4个月的时间，但凭借独特的进货渠道和准确的营销手段，她的微信“店铺”已经有数百件的成交量，月均收入过万元。

　　小晴原本有一份稳定的工作，2012年春节，生完宝宝的她开始海淘母婴用品，渐渐地，通过加入一个海淘QQ群，小晴发现，兰州有不少和她有相同需求的年轻妈妈。凭借自己的海淘经验，小晴开始在淘宝网兼职做起代购海外母婴用品的生意。随着宝宝渐渐长大，需要照顾和陪伴的时间更多，经营淘宝的她感到越来越力不从心。2013年8月，小晴突发奇想，把海淘来的商品图片上传到微信朋友圈，令她意料不到的是，朋友圈中不少好友留言表示想要购买。看到微信朋友圈带来的商机，小晴便开始了她的微商之路。

　　“我一一回复，并成功卖出了好几件东西，由于都是朋友，我就拜托他们收到东西之后，拍几张实物照片放在自己的朋友圈，给我作个宣传。结果从那以后，经常有陌生人加我微信，备注都是要我帮忙代购，通过聊天知道他们都是看了我朋友的‘买家秀’才加了我的微信。”

　　“在我的微信朋友圈中，我是最早开始发布商品信息的，后来我才知道，已经有不少人开始通过微信朋友圈销售产品。相比之下，微信直接通过手机就可以随时沟通，没什么限制，而且不用缴纳保证金，更不用担心会有难伺候的客人故意给差评，对我们卖家来说，要比淘宝约束少很多，并且在朋友圈都是通过朋友扩散，来咨询的客人聊几句就能对上号，他们对我也更信任，大多数客人都愿意在我发货前，直接用网银或支付宝转账，拿到东西后也很少有人怀疑是假货，有朋友在中间推荐和担保，我也能少费很多口舌。”通过经营淘宝积累的订货渠道和忠实买家，小晴的微信营销可以说是顺风顺水，除了销售母婴用品外，她已经开始转向受众面更大的化妆品市场。

　　在做微商的路上，成功的例子屡见不鲜，但也有不少朋友因为没经验、没时间、没耐心，微信基本处于半荒废状态，最终也不得不选择放弃做微商。那么如何才能做好微商，做好微商究竟有哪些方法和技巧呢？让我们听一听一位成功微商的经验之谈：

　　“其实微商不是任何人都有那个耐心一路做下来的！起初每一个人都是信心满满，都相信自己能做好！然而做了微商才知道不是想象的那么简单，从选择进货渠道，到微商营销技巧，再到最重要的一点就是客源！在你选择好了进货渠道掌握了营销方式，却没有客源这是微商最头疼的事情！在找客源的过程中有无数的方法，比如QQ加人，微信上附近的人，聊天软件很多种，都是客源存在点，还有现在有很多人推广加人软件的！我觉得不可取，这个软件据内部消息是被大企业推广用过后淘汰的，在你用过后不会出现封号一说而是你加人的时候不会有任何反应，对方收不到信息，所以在寻找客源时不要求速度和数量，要的是质量，你加了一千，全是僵尸粉，有什么用，所以我们要的是质量粉，就是所谓的潜在客户！

　　下面我可以把一些方法说一下：QQ加人，在你选择加的对象时你要考虑你做的是什么产品，如果是衣服，那么大众都可以加，而如果做的是化妆品你想想消费群体大都是女性，当然男的也用，毕竟是少数，大的消费群体知道了我们再具体化，再就是对微商比较感兴趣的，那就是结婚以后在家闲着没事带孩子的，那就在QQ加人时选择要找的条件，这样很多的客源会出现！

　　微信加人无疑就是那几种方法，附近的人、摇一摇、漂流瓶，有的人会说这都看不到什么效果，你不要摇一个人就加，发个瓶子你就加，最起码了解一下再加，这样对你自己也安全！再就是微信公众号，好多人说微信公众号很好，可以带来好多客源，当然会，但是微信公众号大部分是针对企业、单位、某个群体，对于个人微商利益不太大，除非你花大价钱推广！

　　还有就是利用各大网站，微博，最有名的就是百度帖吧，我们可以去写软文去吸引客源，微博可以多加粉丝，不都能互粉吗，所有能利用的推广能源我们都利用上，这样客源会主动来找我们。当你有了一定的客源那就是怎么推广你的产品了，就是俗话说的怎么把货卖出去！我相信大家不会傻到加上每一个人时就告诉她我是卖什么产品的，就好像你看上一女的就和人家说咱俩谈恋爱吧！这样是谁都吓跑了，在加上人的时候你要用心去了解她，而且要关注她一段时间，从她的爱好和习惯聊起！这样成了朋友后她自然会关注产品去买你的产品，当然不是加多少都要去这样了解关注，那你一个月也了解不完！那就是你自己建个群！这样就可以根据方式去推广产品，比如卖化妆品就每天发些美容小知识，没有不爱美的女人，自然会去关注你的产品！

　　尽管微商的生意经广为流传，微商的成功也吸引越来越多的年轻人加入这一群体。但是，随着朋友圈的推销广告越来越多，质疑声也越来越多。朋友圈销售的商品有保障吗?如果遇到质量问题能退货吗?面对质疑，业内人士指出，与成熟的电商相比，基于信任的“熟人经济”存在很多不足，在质量和售后方面很难保障，市民通过微信购物时还须擦亮眼睛。

　　据调查，微信用户以15-35岁之间的青年人为主，他们的手机中普遍有100-200名左右的微信好友，这其中也不乏有从事微信经营的好友。怎样用微信朋友圈进行经营，这个圈子里的“熟人经济”是不是有保障?

　　该帖介绍了微信经营的便利和巨大的潜力：微信是全开放的聊天软件，只要发布产品图片就可以在朋友圈显示，有一定数目的好友量，每天发的图片，这些好友至少五分之一会看到，看到的100个人中至少有3到4个会买。也就是说，我们有1000个好友，会有200个人看到产品图片，就会有6到8个人购买。假设一个宝贝利润是100元，一天大概是600元到800元的收入，好友越多，收入越高，而且微信好友一般是通过好友推荐来的，买东西比较放心。如果加的人是目标受众人群，成交概率将会大大增加。

　　在帖子列举的微信营销的五个步骤中，记者注意到微信营销潜在的危机。比如步骤一：装饰个美女微信号，真实是美女的话更好；帅哥也行，主加美女，嘴巴要甜。步骤二：狂加人。不管是附近的人、漂流瓶、摇一摇，只要是个微信号，都加上来再说。这样一来，微信中就有存在虚假信息和骚扰信息的危险。而且，由于微信售货没有统一的打款发货及退换货规则，购买商品一旦出现问题便很难维权。

　　业内人士对此作出进一步解释：“目前，通过微信朋友圈进行商品经营的商家还是少数，而且并不成熟，他们大多从事代购，从中赚取差价，这些多没有统一的供货商，也没有取得经营执照，所以产品质量很难保证。另外，这种出于信任购买的‘熟人经济’，一旦出现质量问题也很难维权，市民通过微信购物时必须擦亮眼睛。”