面膜微商：下线发展不下去 厂家就改头换面

　　面膜与微商，在微信朋友圈里已经火了一年多了。各大网站上面膜招代理的招聘广告也层出不穷，打出“月入上万”的标语早已司空见惯。与此同时，“朋友圈毒面膜毁容”的新闻报道也不绝于耳。今年4月，网红周梦晗通过社交网络卖三无面膜，百名少女烂脸。6月，成都青白江女孩刘琴，因为面膜导致面部严重过敏，还和昔日的好友形同陌路……

　　“朋友圈卖面膜为什么这么火？”“面膜都卖给了谁？”这一直是争议的焦点。去年7月，管理咨询专家马千里通过接触观察大量的面膜微商，曾写过一篇文章《朋友圈的面膜都卖给了谁？》，在网络上疯狂传播，马千里也因此自诩为“面膜揭露第一人”。马千里告诉华西都市报记者，不排除确实有微商在正当销售正常面膜产品，自己的“揭露”并非打击全行业，“但是这样的微商极少。”

　　问：为什么面膜最火？马：面膜是微商最常用的载体，这是因为面膜成本低廉但零售价极高，有大量利润空间可以满足多级代理的心理需求。具备这一特征的还有保健品、化妆品和护肤品。

　　马：模式是多级代理，并且一直代理到底，没有终端消费者。在他们内部，每一个“消费者”都是当代理商对待的。

　　至于“月入上万”的说法，是微商团伙自己编写的统一文案，用于发展各自的下级代理。他们的模式是必须囤货，忽悠囤货也有专门的文案。最下线的囤货基本无法出手，钱没了货在，成为消费者。

　　马：这种模式是依靠多级代理大量人员参与来支撑的，表现为很多人在做面膜。其实，最下线的代理商由于利润空间已经很小，不可能再发展下线了，但又不太可能有人购买消费，因此大多压货在手。

　　“面膜”发展到一定程度，由于不可能产生再次进货，就必然崩盘。这个时候，面膜厂家会改头换面，改个品牌名字，继续下一轮，这也是现在朋友圈面膜品牌繁多的一个原因。

　　马：模式有两个特点：一是多级或无限极发展下线，二是以代理为目标而不是以销售为目标。“面膜微商”发展到今天，基本成为微信的代名词。其营销模式就是模式，是地地道道的。

　　马：对于最底层微商来说，确实是“熟人经济”。面膜微商链条最底层的代理商，社会人脉有限，就指望微信中有限的生活中的亲朋好友来购买，也可知其购买力有限，因此最终大多数是囤货自用。