恒大：把买房变成做微商少花了2亿却多卖了1千亿

　　恒大复制了微商的模式，打败万科，成为中国房产界的大佬。恒大主打的人海模式，非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。通过朋友圈铺天盖地的广告和人人全民营销的模式，恒大成功了。

　　互联网的出现干掉了中间商，价格趋于透明，很多企业的生意都变得难做了，去中心化干倒了一票的企业:京东崛起，电脑城衰落，新媒体搞得纸媒日薄西山，O2O又大大冲击了服务业。传统企业的出路在何方?

　　抓潜强调的是关注率。抓潜是为成交做铺垫，成交之前你必须先有潜在的客户。虽然他还没有准备好去购买，还没有准备好成交。通过给客户一些价值，找到潜在客户。抓潜强调关注率，有多少人关注你的产品。只有有了高关注，才能有高转化。通过抓潜企业建立数据库，让业务员来掘金。

　　渗透强调的是留存率。很多业务员只关心自己的业绩，刚和客户聊了没几句就谈钱，反倒把客户吓走了。这是很多老板头疼的问题，单子黄了不说，更可怕的是引来了客户的反感，资源池好不容易养大的鱼也白费了。其实，在成交之前，需要通过渗透和客户建立信任，只有客户信任你了，才能成交。而在建立信任之前的一切动作都是白费。通过渗透留存下的用户，才可以进行成交动作。

　　成交关注的是成交率。所有的沟通、所有的宣传、所有的销售都建立在能否成交上，成交是一切成功的基础。成交是做业绩的关键步骤。经过了抓潜和渗透，和客户建立了信任，客户自然而然的会把钱交给你。

　　有的员工每天说客户多么多么喜欢你，所以马云说过谈钱伤感情，不谈钱没感情。如果你的客户真喜欢你，如果你的客户真信任你，他一定跟你会发生关系。通过生意来发生的关系，更加长远和持久。

　　服务关注的是满意率。很多业务员刷款前是天使，刷款后是魔鬼。但是开发十个新客户，不如维护好一个老客户。最好的营销是口碑，开发新客户耗时耗力，很多老板每天给员工打鸡血开发客户，但是对老客户却属于维护，结果老客户不满，满意率下降，自然也不会去转介绍，更不会去重复消费。

　　追销关注的是重复率。很多公司还是死守传统生意时代那一套，做生意只做一锤子买卖，割韭菜只割一茬。搞得团队疲惫，公司业绩低，不做追销的公司永远是初创公司。客户的购买力，没有达到最大化，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。