微商的终点，不是由起点决定，而是由拐点处的选择决定！

　　今年，对于所有人来说，都是艰难的一年，无论是国家还是企业、家庭还是个人，仿佛所有人都被笼罩在一层焦虑或恐慌的迷雾当中。

　　以前从没听过的一些词汇，新周期、调结构、去杠杆、中美贸易战、P2P 暴雷...这些陌生而又熟悉的词汇每天环绕在你我耳边。

　　越来越多的裁员消息屡屡传出，搞得每一个普通人岌岌可危，原本就买不起房的各种 “漂”，如今直接连房都要租不起了。

　　而有房一族，也因为各种房价腰斩的消息，对家庭财富的缩水担忧不已。

　　传统企业难做，微商的日子也不好过。

　　业绩频频下滑，代理也提不起劲，找了很多很多方法，还是不能扭转团队的氛围。

　　但这种低潮期，对于微商来说，其实往往蕴藏了更多的机会。

　　当行业发展一片向上的时候，好像到处都是月入千万，两三个月回款上亿的微商品牌。

　　但行业进入寒冬时，很多事情就会立刻被打回原形，这样真正优秀的品牌才会凸显出来。

　　很多微商品牌的高速发展，其实是利用了监管漏洞以及流量红利，所以很多“投机者”就借着这股东风，利用灰色手段成功发家。

　　所以才有了一大批成本价几毛钱，售价几十块的黑面膜。

　　当大浪退去，那些认真做实事的微商品牌才能重见天日。

　　所以，形势不好时最能体现微商的 “抗冻” 能力，也最能识别微商触底反弹的 “续航” 能力。

　　对于微商来说，决定其终局的，并非是起点，而是拐点的选择。

　　有句话叫，“时势造英雄”。

　　无论是多么成功的微商品牌，绝大多数的成功都是站在了巨人的肩膀上，而这个巨人，就是中国经济快速增长带来的红利。

　　而如今，中国经济增速放缓，各种红利发生变化，“好骗的人”越来越少，许多微商开始变得迷茫，于是越来越多的微商“找不到未来，找不到方向”。

　　如果过去的微商行业是一个能自我更新的池塘，那么如今进水的阀门正在扭紧，新流入的水变得越来越少，但鱼却越来越多。

　　要活下去，大家只能相互间抢剩余的水喝。

　　市场逐渐由增量转化成存量，那么微商也就必须转变以往的思维，努力不断提升自己的产品、服务、团队。

　　在本月17号的公开课中，易鸣院长引用了贝佐斯的一个观点：

　　很多人很焦虑，是因为他们一直在预测社会未来在发生什么变化，他们好以调整自己的行为战略去符合这种变化。

　　但是往往他们预测很不精准，所以他们很焦虑，因为对未来把控捉摸不透，所以他很焦虑。

　　但一个人之所以能取得成就，并非在于他有多大的高瞻远瞩，而是因为无论外面发生了什么，他始终会把精力放在最重要的事情上。

　　危机来临的时候，很多人会痴迷于从小道消息中预言下一秒的趋势。可真正聪明的人，只会集中关注将来一定会发生的事，而不会在乎它什么时候发生。

　　所以贝佐斯从来不焦虑，他只预测什么是不变的。

　　他说，有三点不会变：一是做商业、做零售不会变；二是零售以用户体验为导向不会变；三是用户体验一定是多快好省，这四个字不会变。

　　或许我们永远不能够成为亚马逊，不能成为贝佐斯，不能成为马云，但是我们不排除、不反对用他们的思考模式来思考问题。

　　有句话说得好，问题的出现，往往就伴随着机会。

　　当整个形势出现问题了，恰恰会给许多微商带来机会。

　　从社会整体层面来看，经济形势不好确实会降低整体消费水平，但这并不意味微商就不好做了。

　　经济学上有个词叫做 “口红效应”，又叫做低价产品偏爱趋势。

　　意思是，虽然大家相对收入减少了，看似买不起什么房车家电这些大件的耐用商品了，然而他们仍然会把闲钱用于消费那些 “廉价的非必需品”。

　　对于产品大多是 “廉价的非必需品”的微商来说，这意味着经济形势不好可能并不会对微商造成太大冲击，甚至可能是微商的机遇。

　　而行业内的危机，对更踏实做事、更努力提高团队整体水平的微商来说，只要找到了正确的方向，就意味着前方的大山都已被扫平。

　　因为很多微商已经被淘汰出局。