如何利用短视频+直播平台获取流量组建微商团队？

　　短视频+直播：2个多月零成本组建800多人的忠诚团队

　　首先汇报一下我玩短视频+直播的成绩：从8月3号开始到今天，3月时间招募了800多人的付费团队，完全零成本而且都是死忠粉。实际上是花了2个月多一点就达到这个数字了。最近一个多月事情繁忙，暂停了招收新成员。

　　顺便说一下，我是在8月2号兜里只剩下36块钱的情况下，利用火山短视频+直播开始获得突破的。

　　我玩互联网的经历

　　我先大概介绍一下我的个人经历：我早在2005年就开始玩互联网赚钱了。pc互联网时代主要玩单页面网站卖保健品，赚了点小钱。当时对互联网是懵里懵懂，都是跟在别人屁股后面跑的，别人做什么我就做什么。

　　真正获得爆发是在2013年8月。当时受雷军名言的启发，开始有了抓趋势，抓风口的意识。当时就分析情况，当时的流量都在往微信上转移，那么可不可以在朋友圈卖货？问了周围一圈搞互联网的（以淘宝卖家为主），都摇摇头，说没有这么做的。最后下定决心，要试一试。结果一炮打响，钱都是追着来的。微商初期钱确实好赚，然后就飘飘然了，想搞一票大的，结果亏大了。从此退出微商界。

　　具体怎么亏的就不详述了，总之就是在最好的阶段错失了最好的机会。这几年就搞一些大的传统生意，属于那种三年不开张，一开张吃三年的那种，也赚到了点小钱，但有一搭没一搭的。

　　我玩短视频+直播的爆发过程

　　说起小视频和直播，我去年底就注意到了。当时我玩了一段时间火山小视频。因为有多年的互联网经验，所以也很快赚到了点小钱。15天内也靠直播组建了一个70多人的付费团队。粉丝有几百号人。但是当时心思还是放在传统生意的大项目上。火山这一块玩了一段时间就没玩了。传统生意那边搞了大半年，还没有起色。于是今年7月份，我又重新开始玩火山。

　　我的项目就是利用多年的互联网经验做无本买卖的知识付费，教大家互联网创业。我定的收费是2000元一个学员，搞了一个多月，收了点钱但是收的不多，很是苦恼。

　　这时朋友告诉我一个资讯：有个互联网大佬叫路聘，做过京东副总裁，后来读了清华大学MBA/国外著名商学院MBA，现在玩知识付费——卖一个99元的课程，一年卖了5000万；还有个92年的哥们卖69元课程，一年卖了600万，这些都是纯收入。一下子就提醒了我：原来卖99元的低价课程也能赚大钱，我干嘛不把我的经验录制成课程也卖99元像产品一样反复销售？之前我也是想针对高端阶层卖2000元一对一私教课的，但是我那个落魄的样子，一看就不像是有钱人或者成功者，想要成交高端一点的客户很难。

　　所以我一下子就悟透了：既然卖99元课程也能赚大钱，那么我就干脆卖99元课程好了。而且定位也改一下，不做高端的了。咱虽然没钱，但是教三四五线城市的小白，卖个99元的低价课程还是绰绰有余的。一二线城市的高端客户群体，让牛人去做吧。我跟他们错开市场。

　　我悟透这一点，是在8月3号早晨。于是花半个小时做了个思维导图，列出了课程大纲，紧接着就开直播。在直播间对粉丝宣布了这个课程信息，下播后直接就有4个人给我打钱参加学习。

　　我一下子活过来了。手里有了400元的生活费。

　　第二天也就是8月4号，继续开直播，收了5个人500块

　　我这套短视频引流+直播成交系统打通之后，收钱变的很容易。然后我立即拍短视频公开宣布：我是个做生意失败之人，我负债，我没钱，但是我同样可以教你赚钱。

　　这招可以说是引起轰然大波，一下子有非常多的人关注我。人就这么奇怪，你真实坦率，反倒更加容易获得大家的信任感，人家愿意给你交钱。因为钱不多，然后看了我的视频和直播觉得我这个人多少还是有点料的，所以收钱很顺利。

　　第三天也就是8月5号，一下子有19个人报名。收入1900元。第四天1300元

　　……

　　总之从第3天开始，日收入没有低于1000的。第23天，日收入创了一个新高，5000多。从第30天开始，日收入基本上都是2000以上的。偶尔有波动，主要是有其他杂事干扰。顺便说一下，我除了收99元的学费，还有个项目是2000元的vip学员，所以有时候日收入会突破5000元-7000元。当然，这点日收入不算什么，最重要的团队的扩张。每天轻松有十几二十人付费加入我的团队。让我能在2个多月组建起一支800多人的团队，这才是最宝贵的财富。

　　最近一个月来，进来的学生比较少了。七八百人的团队已经让我应接不暇了，我还要给他们寻找合适的项目，带领他们一起赚钱。

　　微商流量困境的解药

　　这是我的经历。接下来讲讲其他的。

　　我互联网玩了这些年，最大的感受就是一定要抓趋势抓风口。抓风口，可以很轻松做起来。流量往哪里集中，我们就要跑到哪里去吸粉引流搞宣传。

　　零几年是论坛，博客，后来是微博，微信，公众号，直播，以及今年的短视频。随便抓住一个风口，做好了，都可以财富自由，而且是以很低的成本起家。我13年做微商，今年做短视频，都是没花一毛钱自己的本钱。都是从一开始客户就打钱。风口上的项目，收钱就是容易。

　　我最近跟一些微商交流过，普遍反映现在不好做了。其实不是微商不好做了，而是微信流量下降了。有个统计数据，微信的每天打开率：17年8月份是36%。 到今年8月份，日打开率下降到30%。也就是说，一年时间你啥事不干，微信流量下降了15%，朋友圈的流量下降的更是厉害。这就是微商普遍感觉现在不好做的最根本原因！

　　很多团队领导人都明显感觉到，现在队伍不好带了，士气低落，天天在各种激励方法。其实，团队不好带的根本原因是生意不好做了。生意不好做的根本原因是微信流量在持续下降了！

　　原因就这么简单！所以我们看问题要看到根本。任何生意的本质都是流量问题。开实体店要有客流；开公司开拓业务，业务员天天打电话，也是在搞客流；做微商天天吸粉，也是在搞流量、客流。

　　所以问题的根本就来了：互联网的流量都跑去哪里了？找到这个，就找到解决问题的根本了。

　　我们都知道现在互联网红利期已经结束，也就是说互联网人群数量基本稳定。网民每天在互联网上的总时间基本稳定。此消彼长，微信流量下降了，不是说流量没了，而是跑去别的地方了。

　　接下来再说说那个统计数据：去年8月到今年8月，几乎所有的大的互联网平台的流量都在下降，包括微信和电商平台淘宝天猫京东，下降最厉害的就是微信。所以我们知道腾讯股价下跌了三分之一，微博流量是略微上升了2%。唯独短视频流量去年从2%上升到今年的8%！也就是说，你啥事不干，短视频流量上涨了400%！

　　其实这个数据已经表明了，我们应该去哪里做推广了

　　所以不是微商不好干了，而是你还在偏执于微信引流，朋友圈成交。当然，我这个论断可能会引起很多大咖的不舒服。我在这里强调一下，我们只是在讨论问题，共同目标是把我们的生意做的更好、更容易、没有恶意，请允许我表达一些不同的观点

　　拿我的感受来讲，自从我全面押宝短视频+直播之后，我朋友圈都很少发了。我成交客户，主要就是靠我发的短视频，还有直播间面对面交流。很多粉丝看了我的视频和直播，加了微信之后直接就交钱了。很多人都在感叹现在互联网流量贵如油，但是对于我们玩短视频这个群体来讲，流量像水一样便宜，易于获取。

　　其实我玩流量不算太好。我玩了3个月吧，至今粉丝也才8万多。但是我的成交率是比较高的。我目前主要平台是火山。咱就谈谈我的火山数据，平均每天增加1000多精准粉丝。给我带来的日收入是2000多元。

　　抖音当然吸粉更厉害。我玩抖音，很快做到日吸粉三四千，但是账号不幸被封禁一个月时间。不然我目前的总粉丝量应该在20多万。因为我会做内容，我知道哪些内容会火，所以火山玩的好的人，玩抖音也一样可以玩得好。

　　我们一般要求学员多平台玩。录好的视频，抖音、火山、快手都上传。

　　不同内容的粉丝变现能力

　　再讲讲不同内容的吸粉情况以及成交率。这个是实操得来的，在外面看不到的。其实仅就抖音而言，有些互联网团队或者个人玩多账号，一个两个月时间吸粉200多万不是难事。这些人一般都是玩无需露面的图文视频，以讲心灵鸡汤、正能量段子为主。

　　但是我可以告诉大家的是能不玩图文，咱就不玩图文；能玩真人现身的，咱就玩真人现身。两者的成交率，相差极大。正能量、心灵鸡汤段子吸粉能力超强，但是转化率很低；讲赚钱干货吸粉能力稍低一些，但是转化能力极强。所以我建议大家视频内容里心灵鸡汤和干货都要讲一些。前者用来吸粉，后者用来转化。

　　有个团队玩心灵鸡汤段子，2个月吸粉200多万，月收入10万+。但是我玩个火山月吸粉3万左右，我的月收入也达到7万来块钱了，而且我是自己找内容、录视频、录课程、指导学员。要是有团队的话，我的收入可远不止这点。

　　抖音流量停滞的秘密----95%的抖音大号不知道抖音养号的几大忌讳----稍不留神就会被封号适合初创者的差异化策略是怎么样的？我是如何让这800多学员变成我的死忠粉的？

　　我给大家发一个截图，看看死忠粉的威力有多大。

　　半个月前的周末，我去广州参加了两天秦王会会员线下聚会。两天的聚会，他们开通了直播，其他人付费29元之后可以在网上观看直播。现场会员可以转发直播链接，进行推广。

　　这张图是推广人数排行榜。推广前五名里有3名是我的，中间两名是秦王会工作人员。秦王会是王通和秦刚组织的社团，里面有很多年入几千万乃至年入过亿的大咖。大家都转发了，我也只是在学员群和朋友圈里转发了一下链接，让大家购买，结果我推广的人数最多。

　　我也没想明白，我只是随便推了一下就排在前面了。也有可能秦王会的大咖没想到这个只是随便搞了一下吧。从另外一个侧面来讲，我在学员中的号召力是很大的。做过微商，搞过团队的都知道，号召力意味着战斗力。