网红如何提高微商购买率

　　运营控在以前写过关于网红经济的文章，那时候短视频APP还没有这么火，眼看网红经济逐渐衰退，抖音和微视又将这股浪潮推到舆论和营销的中心。

　　无数的运营和策划人都在分析网红爆火的原因，以及如何打造一个真正的带货的网红，但小编想和大家说的是，在我们开始研究直播和短视频之前，不妨让我们先退一步看，这些平台造就出来的网红，在这个平台扮演的是什么角色。

　　自抖音的出现，就不缺乏网红的瞬间崛起，大大小小的网红的出现，也存在的不断更替的状况。但是无可否认的是，这些崛起的短视频红人的身价已经翻了数倍。

　　同样身价不菲的明星大腕，不论是娱乐圈的还是体育界都会代言不同的品牌；而网红同样也会通过自己的曝光和流量来推荐一些产品。

　　看似是对同一款商品的营销，明星的代言和网红的直播推荐有什么本质的区别呢？这就需要用到心理学的知识，那就是社会场景和市场场景的区别。

　　在我们的心里，对每一个人或事都会存在两个截然不同的场景，分别是社会场景和市场场景。这两者的区别，简单来说就是大家在市场场景下会不自觉地进行成本和收益的比较，要求有付出就需要有收获。比如：

　　员工比较工作的强度和薪水的高低

　　创业合伙人比较资源的付出和股权多少的获得

　　女孩相亲的时候考虑对方的资产，收入与自己的条件匹不匹配

　　而在社会场景下，大家更有可能会进行未知甚至没有收益的付出。这里社会的意思是对群体，感情，自我实现的归属。比如：

　　员工是为了一份公务员铁饭碗的安稳感工作

　　创业合伙人是为了让世界变得更美好，实现人生价值

　　女孩为了爱情毅然决定嫁给凤凰男

　　所以，当我们看到明星代言产品时，总会有一种品牌商的代言费都会增加商品成本的感觉，而网红带货往往让人觉得这是一款平价又实用的好产品。这也就是明星和网红之间最大的区别。

　　网红好像总有种神秘的力量，能够让观众们更心甘情愿地被种草，从最早期的直播打游戏卖衣服零食，到后来的直播去餐厅、酒店卖体验，再到现在直播卖美妆，健康品，甚至房子，汽车。

　　根据社会心理学的研究，对于这两类人，我们对于发生在他们身上的结果的归因是不一样的。例如：你发现一个异性朋友许久不回你微信，打手机也没人接。如果你觉得他是喜欢你的（自己人），那你会觉得他应该是因为在忙不方便接电话或回微信（外部归因）；如果你觉得他并不喜欢你，那你会觉得他就是嫌你烦所以才不理你（内部归因）。

　　就像当网红在视频中展现她如鸡蛋一般光滑的肌肤，并无意中透露出她平时使用的就是南瑞宝然肽面膜，那粉丝便会去了解这款产品，认为网红是喜欢粉丝才会透露给他们信息，就会去拔草尝试这款面膜。

　　网红就是拉进客户和产品之间距离的媒介，但是并不是所有的网红都能成功带货，那我们应该怎么培养我们的客户群体，让他们成为自己人呢？

　　1、群体归属

　　一谈到群体，大家就会想到原始人类的血缘关系群体，因为这样的群体关系是牢固的，也是会胜过利益和平衡决策的重要因素。

　　当我们有一种家人的感觉时，大家就会以跟风和同款产品来追求一种认同感和归属感，这在很大程度上可以让客户爱上我们的产品。

　　2、共同爱好

　　在现在的互联网世界，因为娱乐的多元化产生了很多亚文化的圈子，共同的爱好成为了这些圈子成员最大的联系纽带。

　　一个网红可以把自己定位到某一个圈子，如果是个美妆博主，那她平时的一些行为，如护肤、美容、养生，都会形成一种影响力，让观众也形成这样的习惯，如网红每晚敷一片南瑞宝然肽面膜，那么观众也会爱上这样的日常习惯。

　　总之，共同的爱好是很多网红和观众形成群体的重要纽带。

　　3、知识传播

　　每个人都想学习一些别人所不知的东西，来追求一种优越感，平时可以在敷面膜时，讲一些面膜的基本知识，可以简单的分析一下面膜原料和成分，给大家从内在到外在的修炼。