2020年中国微商行业总结报告

　　感谢大家来参加触电会这次的年会，这次还是以干货分享为主，红包、互动、美女为辅。来参会的每个会员都会贴一个编号、姓名的标签，方便大家互相认识，全国各地的会员好不容易来一次，今天大家至少要新认识十几二十个人。

　　我现在每次举办的活动和项目都很成功，我的策略是一定要有内容，第二要有红包，第三要互动，不能单向输出，第四就是美女，有美女过来我就做短视频直播。

　　我每年都会做一个关于行业回顾和预测的总结报告，正好趁这次机会和大家说一下。

　　微商是一个草根崛起的行业，现在也没有具体到哪个部门管理，可以说我的这个报告可以作为一个代表性的报告，并且腾讯对微商的态度是既不打压也不管，只要你不违反微信的规则就行。

　　也再次提醒在座的一些传统老板、电商老板，对新事物要敢于尝试，你们看不起的他们都发大财了。

　　一、微商的本质

　　微商的本质是“”以人为中心，以人为中心，以人为中心”。

　　淘宝、京东等B2C都是以货架为中心，但产品我从来不关心死谁卖的，微商是相反的，先信任你，才会信任你的产品。我们会员多燕瘦的操盘手安红三万人团队，操盘说做什么产品，代理就跟着做什么产品，都是出自对操盘手的信任。

　　微商一半是卖人，一半是卖产品。能把你自己“卖”出去，你的货就很容易卖出去。

　　微商一半是卖发财机会，一半是卖货。这也是代理存在的原因，我一年参加几十场微商千人以上的大会，我原来也反感微商发布会以宝马、法拉利做噱头，但如果跟着你做微商，只是卖产品，没有赚大钱的机会，你永远没有机会做大。

　　微商不是传销，但用了传销的手段去运营。这个一直都是外界对微商的争议所在，也要承认有部分微商是用了传销的手段去运营，但是千万不要把微商定义为传销。

　　微商目前是中国所有商业模式中赚钱最快，最草根逆袭，现金流最好的赚钱模式（不是之一）。淘宝电商80%都是亏损的，但是做微商的还没有听到多少说亏钱的。

　　2017年微商还是一个发财的手段，包括我本人也是这个行业的受益者，我的一贯作风是顺势而为，包括我的自媒体转型。

　　我前段时间在上海出席了一个会议，谈到一个问题是，微商不是做品牌的，而是用来赚钱的。目前还没有听说哪一个微商能把品牌是做起来的，这里说的品牌是指大众周知的品牌。

　　微商的核心关键词是：追随，裂变，发财。只要有人追随你，你做的产品没有问题，你就能发财。前段时间有一些内衣企业老板开了一个闭门会，说能不能用全国总经销做微商，我可以肯定的告诉大家，传统转型用这样的方法没有一个成功的，原因在于没有裂变，没有裂变就不会创造更多的财富机会。

　　二、2016年主流的微商的模式

　　代理微商：80%是代理微商。

　　自营微商（直营微商）：这个定义是我提出来的，也是发迹于触电会，禾普兰就是典型的自营微商代表，还有河南的自营微商也做的非常好。触电会里大概有30多个做自营微商的。

　　线下微商（地推+会销+门店）：最近兴起的一个模式，河南奕骄的崔总说现在微商发发朋友圈就能招到代理的时代已经过去了，他们一天开18场千人发布会，可以做到20亿。

　　网红微商（微网红+直播+直营微商）：我听到的最新消息，2015年的最大微商思埠要通过这个模式重起盘。映客的前十名的主播被他们招揽了8个，据说一场直播就能招2万个代理。

　　其他的模式还有电购微商模式、群控微商模式、派单微商、微信淘宝客、群微商等。中国前十的群控系统公司大部分都在我们触电会。

　　三、2016年微商运营几个经验性数据分享

　　这是我观察微商这几年得出的一个大致数据：

　　100个代理，你的年流水一般100万

　　1000个代理，你的年流水一般是1000万

　　10万代理人数的微商，一般流水是10亿

　　品牌方对微商代理的1比3的理论支持。大团队过来做投入100万成为合伙人，品牌方要投入300万到这个团队身上。

　　如果目前你的流水低于这个数据，你就要反思了。传统企业也不要以为起盘微商随便就能挖到一个好的团队做，现在有能力的大团队反而是强势的一方，一定要有诚意和利益相辅。

　　四、目前微商团队人数最新发布

　　我原来最早提出微商有2000人，2000万微商从业者就变成了行业说法，我现在重新提出2016年微商总人数已经达到5000万，这个会不会成为行业说法大家以后可以看得到。

　　五、中国微商2016年top15排名

　　1、棒女郎：100亿；

　　2、泉立方：30亿；

　　3、三草两木：30亿；

　　4、幸福狐狸：30亿；

　　5、tst张庭：28亿；

　　6、奕娇：20亿；

　　7、立白微商：15亿；

　　8、花红微商：15亿；

　　9、三里人家：10亿；

　　10、林夕梦：10亿；

　　11、满妃：10亿；

　　12、朵女郎：10亿；

　　13、澜庭集：10亿；

　　14、四季优美：10亿；

　　15、美丽誓言：10亿;

　　......

　　这只是一个大概的数据，如果还有其他的，欢迎告诉我。这里面大部分都在我们触电会。

　　六、2016年中国微商最活跃的城市top10排名

　　广州、深圳、郑州、临沂、济南上海、北京、义乌、重庆、杭州

　　七、2016年品牌微商盈利情况

　　目前中国微商80%都是盈利的，这个是比较保守的说法，而淘宝电商80%都是亏损的。

　　八、2016年中国微商十大新闻

　　九、2016年触电会成为中国最大的微商社群

　　微商行业里最大的公众号【微商】的持有者也是我们触电会的，他们说每天在微信里搜索微商这两个字的有2000次，高峰能达到4000多，微商的势能还是很强的。

　　一、2017年中国微商的最大趋势：线下微商趋势

　　2017年下一个微商风口在哪里？

　　我的回答：是线下微商（地推+会销+门店)是下一个最大风口（网红直播短视频不是风口）。线下微电商趋势就是以前线下营销模式如直销模式、会销模式、社区促销模式等，纷纷和微商结合，获取粉丝及代理的成本低，投入产出比高（投入5万一场200人的会在4线城市可以收50万元即1：10）。

　　结论：线下微商是最大的风口与红利。

　　我也是受前段时间莫七七关于会销的分享的启示。

　　棒女郎说要开10000家实体店，现在很多微商已经开了几千家实体店了，包括我我们触电会做内衣的林夕梦、佳衣舍都已经开了几千家实体店，微商开实体店不是为了靠卖货赚钱，能招到100个代理就有可能带来100万的流水，现在的趋势反而是，传统和电商开实体店80%是亏损的，而微商开实体店80%都是成功的。

　　二、2017年微商要成功，必须是系统化运作趋势

　　三、直营（自营）微商的兴起

　　四、微商细分化趋势

　　五、农村微商开始

　　六、服务微商趋势

　　七、微商社群化趋势（圈子社群联盟）

　　八、三四线城市的微商趋势

　　九、传统大企业进入微商的趋势

　　十、微商舆论环境变好的趋势

　　时间有限，这部分下次有机会再和大家细说。

　　2020年微商还是一个很好赚钱的机会，包括我自己，也会更多关注微商行业，触电会也会越来越好。