微商发展的四个阶段

　　我们来看看微商的发展，最早的微商，熟人场景关系之间的信息不对称资源性商品代购模式，这属于社交思维的交易;然后微商进入了卖货思维，出现了专职的产品代理，通过微信朋友圈卖货。

　　接着微商到了第三个阶段，就是与线下的传销模式相结合，利用微信是移动互联网时代的最牛掰产品，以及全民微商破淘宝为口号，然后开始搞培训课，以创业为名开培训课，对学员鼓吹囤货式代理和发展下线代理商，这个属于经典的传销思维，发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富，而在数字世界中，这种手段变得很方便了，你用支付宝发赚钱的截图在朋友圈，一开始发几十块钱的，然后几百块钱的，然后就是上千的。从低层做起，让朋友圈看你越做越好，这样的话他们会从你这儿拿货，相信你这个产品，同时订单也是可以造假的。通过这个“订单生成器”软件，你一天说自己发了多少快递订单，别人就信了，你就可以发展下线了，这样的微商就是央视焦点访谈曝光传销，因为这个阶段的微商和社交已经无关了;

　　很反对和厌恶微商的朋友说微商就是利用微信这个工具，传销团队从以前线下玩法发展到线上线下一起玩。但我们不能对微商做这样以果导因的判断，这是弱者的阴谋论思维，也是从众性的思维，经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。

　　于是，微商进入了第4阶段，就是品牌商开始利用微商，重构经销商，利用O2O分销平台激活经销商的一线员工，而这是一线战争是场景商业中很重要的一环。

　　微商的价值在于信息流和物流资金流彻底分开了，传统店商和电商的市场端，其实是将三流(信息流、物流和资金流)打包在一起展现，从品牌商开始，到各地分销商，再到很多零售商，最后到消费者手上，其中每家企业都是三流打包向下传递，这就是工业社会乃至桌面时代的生产者主权商业。

　　电商时代的淘宝也没有解决这个市场端模式，它仅仅解决了将分散的零售商集中在一个大渠道，利用资金流的背书来支持消费者维权(尽管经常爆出淘小二和零售商内外勾结的故事，但至少给消费者带来了快速维权可能性)。

　　只有移动互联网时代下，基于场景连接(触点)和场景关系(社交)才有可能将生产者主权商业颠覆，利用O2O虚实互动的新商业模式，进入消费者主权商业。

　　微商真正使命，在于市场端如何将三流分开了，也就是说品牌商重构经销商，利用O2O分销平台激活经销商的一线员工，而经销商一线员工是信息流分解的决策者和执行力，这是微商的第4个阶段，而对于消费者来讲，居然利用O2O虚实互动能够第一次在物流和资金流面对品牌商，这个比在电商时代消费者集中面对淘宝存在大大的进步，消费者不是为了淘宝而淘宝，是为了商品(品牌方)而淘宝。