微商一对一成交绝招解密一

　　其实不论是微商，淘宝还是线下店，我们都会面对一对一成交的情况，相比于点对面的成交，一对一成交，但具细节，更直接、更纯粹，更讲对人心人性的把握，所谓绝招也就是对心理学的恰到好处的运用——

　　大道至简，合心为一

　　绝招一——我们是一一样的

　　看到这个很多人可能会大跌眼睛，为什么是我们是一样的，而不是我们是不一样的，很多老师都是告诉我们，我们要和别人不一样云云，为什么三一你个坏蛋强化，我们是一样的，还说是绝招，这TM太坑爹了。

　　亲爱的，不用上火，我们慢慢道来

　　心理学上有种说法，距离效应，也作安全距离，这里说的距离更多的是指心里距离，别扯犊子说人话，说人话就是，地球人都自恋的狠，都很自我，当你强势的推崇你的产品，你的人，你的项目时，就自然进入了分别状态，重要的事情说三次

　　分别状态

　　分别状态

　　分别状态

　　交友的最好的状态是什么呀，一见如故，如已识三生！交易的最好状态是什么，你给的都是我想要的，你说的都是我想的，你解决的都是我担心的，

　　我们是一样的

　　我们是一样的

　　我们是一样的

　　最牛逼的说服就是不去说服，有人要说了，你他妈不说服，人家不鸟你呀，错。无论是招代理，还是单品销售，从个体的角度来说，大家关心的问题是有一定共通性的，你要做的是，不去打压对方的问题，而是顺着对方的问题现身说法，用自己的经历或者第三者的经历来见证他的担心，并与以解决。

　　举例说明：

　　你家的这个品牌并不出名，怎么就这么贵呀？

　　这类问题在实际销售中是不是经常遇到，很多人会直接回答到：我家产品质量如何如何，拿到什么什么认证云云，这些死的东西人家会看，其实这句话的潜台词是，这么贵能便宜吗，拿出好的证明来，此刻你的答案就跑偏了

　　用本招回答是：谁说不是呢（拉近距离，不对抗）

　　我开始和你一模一样的想法（我们是一样的，而不是对立体）

　　甚至比你还狠，我压根不信（对比方式，进一步拉近距离）

　　（那你怎么办的，我也这种感觉呢——）

　　碰巧大学同学他父亲是这个行业的专家，他告诉我，这行的水很深，好的原材料与普通的相差十倍以上，这个品牌表面上贵，实际处于推广期，利润很低，后期还要涨价的（专家现身说法，注意，不是你说，是专家说，并给出间接解决方案）

　　（是呀，感觉挺好的行业，就是水深才担心，感觉你说话挺实在的）

　　咱都是朋友，你跟你讲，你想要便宜的，这个价格的十分之一我都能给你搞到产品，你敢要吗，反正我不敢用（这说明你也考量过，并能提供同类产品，此刻那个所谓的产品是否存在已然不重要，重要的是你的坦诚）

　　................

　　这样的对话大家可以延伸，最终一定是，就冲你这份实诚，我要了！

　　关于产品细类别我们没有说，你是什么产品就要加入一些专业细节，注意了，交换秘密可以拉近安全距离哦，这点不单是销售，交友，恋爱工作都是一样的哦，别说我没告诉你哦，今天就讲这一点，以后其他的技巧我们慢慢来。