微商代理的六大误区，请对号入座！

　　本文为大家分析微商代理的大误区，请对号入座哦——

　　一、82%的销售人员没能实现差异化

　　这类微商有一个共同的特点，他们纯粹的以产品为导向，认为自己是微商就是卖产品的，把自己的产品吹的天花乱坠，把自己的产品价格讲得相当有竞争力，然而始终没有解决让顾客认为非要买产品的地步！

　　其实这类微商犯了一个大错误，大家都知道现在微商行业竞争已经到了同质化非常严重的地步，如果你单纯的讲公司、讲产品、将价格，跟别的微商区别大吗？肯定不大，所以就算你的口才再好，说服客户的可能性是很小的！

　　那到底差在哪里呢？差就差在如何让顾客认识到只有买您的产品，他才能连续的受益！

　　二、99%的销售人员没有承诺目标

　　没有目标的微商只能维持在低级微商的门槛上，因为他们始终没有脱离以产品为导向的简单销售！

　　当然还有一些制定了目标，却没有认真地对待，同样没有承诺兑现的微商比例却是相当大的，可能跟压力有关吧。

　　三、86%的销售人员提问不当

　　大多数没有成交的订单是因为我们太急于成交，我们卖产品，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急，不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。

　　我们可以换位思考下，是不是有很多次，在客户还没有烦之前，自己先着急了？然后我们的急躁心情被客户看透了，不得不弃我们而去！

　　四、86%的销售人员展示乏力

　　我们经常会听到这样的告诫：做微商该说的说，不该说的坚决不说，也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。

　　但是少说的前提是：你说的时候一定要说完，说透彻才好。

　　五、62%的销售人员没有做好临门一脚

　　我们会发现这种情况：当我们向客户介绍完自己的产品的好处之后，不知道如何开口才能让客户购买！其实，这里少了最关键的一步，就是沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。

　　这也确实有沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点，给自己的信心会大增。