用户增长的5个底层逻辑，有效解决你店铺流量和转化率问题

　　用户增长的5个底层逻辑，有效解决你店铺流量和转化率问题

　　这句话的核心点是两个字:流量。我相信追求流量是所有卖家的本能。但是，太多人把这项工作放在了门店运营的最前沿，却轻视了其他重要的一点。

　　其实获取流量的重点是知道获取流量的方法。是简单还是酷？真相可能会让你玩得很开心。当然，流量的运营结果是基于店铺本身的竞争力，而不是孤立的。

　　但是，每一次流量都是有原因的。免费到达的理由不充分，只能靠付费的理由。无论形式如何变化，都需要一个理由。

　　付费流量是没有门槛的，从付费流量路径中获得根本改善是一种妄想。只抓流量是片面的，不具备电商零售的结构性整体概念。

　　一边倒的瘦运营思想，肯定会造就一边倒的瘦店，产生一边倒的瘦团队，最终只能是一边倒的瘦收益目标。

　　在店铺整体运营模块的四分之一中，产品结构、店铺展示、客服之后的第四块就是店铺流程。

　　交通的问题不能被表象迷惑，需要深刻冷静的思考。否则一不小心，很容易把电子商务当成一件神秘的事情，毫无悔意地陷入操作技能和推广技能的道路。

　　关于流动的基本方式，我们分为五点。

　　第一，交通的深层结构

　　20%的消费者贡献80%的交易金额。20%这么少？其实代发了3亿人的消费需求。拉流量不重要，重要的是拉20%的流量。

　　二、交通意识的误区

　　店铺的成功来自于免费流量，只有免费流量才能促成店铺的成功。它是自己来的，是被平台规则导入的。

　　你很难在网上买到自己喜欢的产品吗？消费者想看到最好的交易对象，平台也想看到。复杂的算法，精算。促进生态进步和增长。

　　三、推广的辅助作用

　　在电子商务领域，如果有一种方法特别受欢迎，会是救星吗？

　　同样的方法用在TOP店和后进店，意义和作用会一样吗？

　　在摸索和学习的路上，大概想听很多极端的案例。我该如何保持自己的一亩地？

　　主要从三个方面来说，如下:

　　1、推广的简单性

　　推广就是推广。要求升职立即返还是不合适的。立即退货是降价的任务。

　　推广应该是长期的，有计划的，不是什么热门的东西。

　　这种事情，战略损失，只能靠一个大板块去尝试，不要对普通板块练这么高的概念，既不简单也不靠谱。

　　促销不一定是烧钱买广告，但是给客户利润也是促销，比如免费、免费、全额降价等等。

　　店铺推广效果不好，要马上反思产品结构和店铺呈现，从消费者的角度衡量自己的说服力和竞争力。盲目超重只会增加损失。不能忽视门店整改的力量，24小时可能会带来转机。

　　2.晋升的陷阱

　　这部分是重点。我们把推广工具的出现和流行分为四个阶段:

　　第一阶段:推广工具刚出现的时候，

　　使用推广工具的人不多，推广投资可以带来利润。会促进翻身农奴唱歌。

　　第二阶段:推广工具开始流行

　　使用推广工具的人数瞬间增加，有时推广投资有利可图，有时亏损。

　　每个人都安慰自己，输赢。

　　第三阶段:推广工具广泛流行

　　其中第二阶段只持续了很短的时间，然后很快过渡到没人需要推广工具的阶段，ROI一路下滑，没有再次上升的可能。共同的特点是比别人更抗损，懒得安慰自己。

　　还有，有的人很乐意找人去店里下单，这绝对是一种损失，也有被惩罚的风险。你能抽出促销工具吗？没门！没门！没门！其实不可能有所谓的绝招。看到全世界没有傻子，我们应该很乐观。

　　计算ROI的价值不大，不用太在意。

　　3.打开促销的正确方法

　　预算和执行计划要科学合理，以免拖累利润。花的每一分钱其实都是净利润，能创造稳定利润的运营才是好的运营。

　　推广实施需要年曲线、月曲线、周曲线和早、中、晚曲线在一天内完成。提倡实行直线的都是混蛋。

　　即时推广工具为辅，长期推广工具为主。

　　热词当然是好的，越贵越好，但是没有大跃进相关的词有意义和商业价值。

　　要长期坚持，温和普及，不要让它暴露在寒冷的天气里。

　　看ROI，但不要为此感到兴奋或难过。计算ROI本身应该不是广告推广的初衷。广告就是广告，奖励不应该出现。

　　第四，平台最低的操作逻辑

　　在收入最大化和生态可持续发展之间找到平衡。

　　抓住这个哲学命题，你才能真正了解平台，了解消费者，了解如何让平台帮助你成功生活。

　　只有承认自己的被动，才能找到主动的方法。

　　和平平台要有合作共建的心态。

　　5.关门是生意的开始

　　顾客满意是所有企业长期成功的关键，不仅是非耐用品，耐用品也是。

　　我是牛七学校的讲师子道，今天的分享到此结束。与您详细讨论获取流量的基本方法，并一起简要回顾:

　　1.流动的深层结构

　　2.对交通流的误解

　　3.晋升的辅助作用

　　4.平台的最低操作逻辑

　　5.交易是生意的开始