消费者“裂变”进行中，谁是最懂妈妈的奶粉品牌？

　　消费者“裂变”进行中，谁是最懂妈妈的奶粉品牌？

　　目前，中国3岁以下代理超过7000万，其中2016年新生儿人数为1882万。这是Speedway研究院近日发布的《2016母婴电商报告》的数据。

　　1985年和1990年后成为婴幼儿产品的主要消费群体，二胎开放的红利使得消费升级加剧，母婴行业的前景骤然显现。同时，如何“理解”母亲也越来越重要。

　　2016年，获得多项权威母婴奖的合生元负责人甚至指出，在这一轮消费升级中，谁能真正抓住消费者的需求，谁的机会就更大。

　　消费者“变了”

　　80后和90后成为母婴用品的主要消费者，消费习惯和消费观念的改变，带来了母婴市场消费的升级。

　　尼尔森的数据显示，消费升级推动了婴幼儿奶粉行业的整体高端发展。以线下市场为例，超高端和高端奶粉在市场上的销售总额占近50%，并以20%以上的速度带动了整个品类的增长。

　　但是，消费升级并不是价格的高端。这个新兴的消费群体更注重产品的质量、专业化和个性化。

　　据和胜源的一位知情人士透露，在消费升级的过程中，消费者的购买力在上升，购买高端产品的欲望也在上升。事实上，消费者越来越重视品牌代言，他们愿意为质量更高、信誉更好的产品付费。

　　“因此，在这一轮消费升级中，谁能真正抓住消费者的需求，谁就会有更大的机会。”那人说。

　　“口碑为王”的时代

　　合生元，以上提到的人有足够的信心。让我们来看看几个消费者对已经走上高质量路线的合生元的评价。

　　@ Si指出，从断奶开始，她就给宝宝吃合生元奶粉，从来没有感冒发烧，真的很棒。

　　@lazystyle说如果奶粉好，首先要看奶源。和圣源超级护理奶粉的整个生产在法国完成。奶源来自法国诺曼底的黄金牧场，据说是世界上最好的奶源。法国政府对乳制品行业要求很严格，我对法国原装罐里的奶粉很信任。

　　《2016中国母婴用品消费趋势报告》显示，8090名新妈妈在选购母婴用品时，关注购买用户留下的评论，一旦购买，忠诚度高。这些都证明了口碑已经成为影响消费者购买的重要因素，母婴行业整体已经进入口碑为王的时代。

　　消费者口碑证词

　　合生元获得了许多权威的母婴奖项

　　在过去的一年里，整个代理产品企业在满足消费者需求方面反应迅速。就在两个月前，高端婴幼儿奶粉品牌和胜源发布了一款新产品，液态奶——方便婴幼儿配方奶粉。“打开盖子，24小时随时随地饮用”，“365天常温品质保存”，“延续SN-2” PLUSTM亲和平衡配方，营养不打折”，直接击中了旅行、购物、聚会等时，做奶有困难、携带物品多的妈妈和宝宝的痛点。满足了妈妈们想给宝宝最好的营养保护和方便携带的需求。

　　这些差异化产品不是个案。从去年开始，许多奶粉企业开始涉足有机代理奶粉行业。配合这一轮消费升级，为消费者提供更优质的产品选择。

　　品牌的意图有什么作用？消费者和市场的认可是最好的试金石。

　　以合生元为例，在过去的2016年，合生元获得了多个母婴平台的权威奖项。在许多选择中，妈妈。com的“中国母婴品牌口碑榜”以专业、公平、公正、公开的方式为众多妈妈提供真实、权威的用户口碑推荐。在2016年评选中，和生源延续了2015年的优异成绩，“和生源益生菌颗粒”和“和生源超级黄金婴幼儿配方奶粉”分别获得“年度受欢迎度”和“妈妈最爱”等奖项，赢得了口碑好的妈妈们的青睐。

　　在母婴领域被誉为奥斯卡的宝贝树“金树奖”中，和胜源获得了“超级大众品牌金树奖”。

　　合生元还获得了妈妈推荐的“妈妈推荐的代理奶粉”和妈妈推荐的“妈妈推荐的母婴品牌优秀口碑奖”。此外，合生元益生菌颗粒和合生元代理米粉分别获得2016年育儿网橙榜代理用品、药品和营养用品前10名(第四名)和代理用品和辅食前10名(第六名)。

　　许多消费者认为合生元是代理的良好口粮。SN-2PLUS亲和平衡配方，宝宝吸收好，不容易生气，大便好，让宝宝不断购买。

　　至于母婴行业，正在根据消费者的需求积极寻求改变，业内有人指出，消费者在改变，母婴企业要想抓住第二波人口红利，如何改变是每个企业最值得深思的。

　　合生元相关负责人表示，紧跟消费升级步伐，为消费者带来更好的产品，是合生元的政策。未来合生元将不断完善高端市场的产品布局，为妈妈们带来更多更高品质的产品，不负消费者的支持。