研究了300个社交电商品牌后，得出了微营销的核心打法！

　　研究了300个社交电商品牌后，得出了微营销的核心打法！！

　　做微信商，一定要懂得正确营销。每个人都是独一无二的，有着不同的生活和工作，对于不同的人群有着不同的营销方式。

　　每个人都想通过朋友圈了解一个人的生活方式。这与传统营销不同。

　　传统营销是漏斗营销，其理论与线下店铺和传统微商的营销体系非常吻合。传统营销是用户了解你的品牌和你的产品，开始学会关注你的产品。

　　然后，由于某种场景和生活习惯，他需要购买类似的产品。 然后我会搜索品牌新闻和产品详情，当我足够信任你的时候，我会决定购买你的产品。

　　传统营销是一个不断筛选客户的过程。100人进店，最后可能只卖10个。每一个流程都会导致一些客户离开这个门面，去其他地方购买。

　　传统微信营销也是如此。前期交通成本比较低。所以有很多微商和品牌可以通过漏斗营销盈利。

　　而传统营销中，交易完成，缺乏后期流量留存和精准营销。

　　随着新的社会零售时代的到来，传统营销陷入了一个怪圈。就是需要不断的获取新客户，不断的通过漏斗筛选客户，缺乏足够的传播和介绍。

　　2019年，传统渠道的流量成本越来越高，传统营销的转换成本也越来越高。总是需要一步一步的获取新用户，关闭新客户。

　　公司的大部分成本不是花在产品和客户上，而是花在广告渠道上。

　　传统营销不适合互联网加时代的微商，因为微商更适合成长飞轮的营销结构。飞轮营销结构与传统营销结构最大的区别是AIIAS模式。

　　社交电商与传统营销最大的区别在于，其流程是先获取流量，吸引用户添加微信或进入平台。然后，督促客户了解产品，搜索品牌新闻和产品详情页面。

　　当客户对这个微商有了足够的信任和产品信任，就会被引导购买并积极传播，通过客户对客户的沟通，源源不断的客户进来。

　　在后期，用户可以不引流而被拉起。

　　产品、服务、信任培养好了，客户就会像雪球一样积累。

　　因为获得客户的成本相对较低，可以投入更多的资金去服务客户和产品，会逐渐形成一个总的壁垒。这就是著名的飞轮理论。

　　飞轮理论的核心秘密是通过种子用户的力量来分割更多的用户。 只要设计好用户自裂变的自催化条件，催化好用户自裂变的引子，就可以鼓励客户引入新用户。这就是成长飞轮的营销逻辑。

　　很多微商会用杀鸡取卵的模式来追求临时支付，这是绝对不可能的。一定要学会打造营销的成长飞轮，让源源不断的新客户进来，帮助公司创造更高的业绩！！