浅显易懂，营销推广的本质是什么？

　　浅显易懂，营销推广的本质是什么？

　　做了这么多年的营销推广，每年对产品推广的理解都比前一年更深刻。我也觉得营销推广其实本质上是一件很简单的事情，这也正是俗话说的好:大道路比小道路容易走。

　　越难做越简单，越简单越难做。对于营销推广，我目前的认知是做好以下两件事:内容和渠道。

　　在写这篇文章之前，我在网上搜索了一下，找出了营销推广的本质:4P，4R，4C，4I和定位理论。每一个理论都是经过长期战斗总结出来的。

　　看到这里，我不禁赞叹现代人创造文字的能力。一件简单的事情一定要这么复杂。为什么？前几天在做社区运营的时候，听到这样的说法，大概明白为什么营销推广这么复杂了。

　　说到底是为了钱。在实现用户的过程中，有一种方法可以迷惑用户。用户迷茫的时候，最容易成交。参考快招公司和线下课程的交易场景，就是对以上套路的完美诠释。

　　那么营销推广理论包装的高目的自然是坑金主父亲的钱，没有能力忽悠金主父亲。怎么才能教金主父亲忽悠用户？

　　我去过很多企业，看着他们成长或者凋零，知道一个公司不可能健康成长，单纯依靠营销，产品或者服务。

　　公司的健康成长是由多个部门组成的系统正常运转的结果，而不是某个部门，比如营销推广部门就能做好，那些做“钉子户汤”的营销推广公司只能做“推过来拿功劳”，唉。

　　这么说吧，就算我们把4P，4R，4C，4I和定位理论背熟了，面对用户的时候，抛出一个4P理论，用户也会傻掉买单。有可能吗？是不是太魔幻现实主义了。

　　来吧，和我一起唱:药，药，查克，定位4P，用户买单尖叫。换句话说，我从没见过有人脱离营销理论，能把产品卖好的。相反，生活中有很多营销推广专家从来没有谈过什么理论，但是他们写的文案和活动一点也不弱。

　　接下来我就用一些接地的方法告诉你营销推广的两个本质:内容和渠道。

　　内容

　　内容的常见形式是文本、图片、视频和音频。营销推广其实就是做能吸引用户的内容，放到正确的渠道，营销推广的闭环就结束了。感觉很简单吗？是的，推广其实就是这么简单。

　　但要做出动人的内容并不容易。人生有360条线，阿里巴巴上有上百万的产品。即使是同类型的产品，面对不同的用户群体，做出不同的内容。

　　以牛奶为例。牛奶的使用者包括儿童、学生、成人和老人。不同的用户有不同的需求。孩子注重健康成长，学生注重益脑，大人注重方便，老人注重消化，玩的用户不同，内容侧重点不同。

　　再细分，老人奶可以分为高、中、低三个档次。高档要突出牛奶的品质，中档要突出性价比，低档就不说了。直接买一送一比拉那些没用的活动强多了。

　　因为我们营销推广的目的只有一个:卖货。如果虚无缥缈的文案不如我妈的，我想吃烤山药，那么在高的上做文案有什么用？我听说我能获奖。奖杯能发工资吗？

　　现在近视带货很火。用户看完一个15秒的视频，会下单购买，测试内容的制作能力。前几天看了一个录了三张图的视频，带来了几百万的货。最近终于明白为什么效果这么好了。

　　首先，产品受众广，是祛痘产品。其次，第三张图是一张干净的业余自拍照片。或许作者当时并没有意识到，是第三张照片打动了用户。

　　内容里有个重点，谈未来不如谈现在。你什么意思？如果继续以牛奶为例，可以说我们的牛奶产自北纬42度，是世界公认的优质牛奶区。牛是听着贝多芬的音乐等长大的。，向消费者灌输我们的产品质量上乘的理念。这是关于当下的。我们来看看如何谈论未来。

　　我们的牛奶可以让你晚上睡得更好。每天喝一杯比同龄人皱纹少，因为牛奶含有大量的牛奶，白牛奶，滋润皮肤。喝我们的牛奶一年，待一年，问要不要喝。(以上都是捏造的，不要当真。)。

　　我想表达的是谈产品能给用户带来的好处，而不是谈产品的好处。用户不在乎这个，只在乎自己。

　　上面的近视频段值几百万。其实第三张照片是在向用户暗示，以后可以达到第三张照片的效果。有一点很有意思。中国文化博大精深，含沙射影，有些东西不用说，用户自然懂。

　　这给了内容创作无限的想象力。做内容就像搞艺术，是天赋加上后来的锻炼做出来的。似乎每个人都能做到，但不是每个人都能做好。

　　引导

　　通道是个坑。我们营销推广的难点在于做好内容，放到合适的渠道，两者缺一不可。就像两个档位，每一个都很完美。如果他们合不来，结果还是一个大鸭蛋。

　　通道的洞有多大？大家应该还记得前几天一个骗子骗骗子的故事。这么精明的骗子被骗子骗了，你就知道渠道有多狡猾了。

　　那也是同样的问题。产品种类很多。不同的类型需要制定不同的复制内容。同样，不同的类型适合不同的渠道。对比牛奶和火锅店，宣传内容是文字和图片，假设放入小红书频道，那么下一个引流环节就开始发散了。

　　牛奶可以在网上或者超市买，可以引流到网上商场下单。但是小红书不能挂淘宝店，要么在小红书上开店，要么输入产品名称让用户搜索。

　　至于实体店，最重要的是要保留店铺的名称和地址。我见过很多自发的安利店老板，发图不留地址。其他人在评论里问:界面在哪里？介绍一家店吧？叫什么名字？遇到这么精明的推广专家，我会在别人的推文下面留下我推广的店铺的名字。是不是很机智？

　　小红书只是几千个频道中的一个，不同的频道对应不同的用户。抖音，我们熟悉的Aauto rapper是大家钓鱼的热门频道，效果会越来越弱。相反，母婴、社交、分享的垂直APP，虽然量级不大，但是转化率高的吓人，价格也低。

　　花50万买一个有抖音的网络大名人，效果不如花5万买一个有100个垂直频道的小KOC。为什么人们在知道第二种效果很好的情况下还是倾向于第一种？省事！如果老板看到这里，他可能会觉得像一支箭刺穿了他的心。

　　最后的

　　想要玩转内容和渠道，绝对不是一朝一夕能练出来的，冰冻三尺，非一日之寒，培养网络意识和了解渠道脾气需要时间和精力。

　　经过五六年的推广，我自觉还没有得到真正的营销推广的诀窍。没有实战经验的，上来就给几个P，让你出钱。除了骗子这个词，没有更合适的形容词了。

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