社交电商春天来临，掌控流量入口的平台才是最大的赢家

　　社交电商春天来临，掌控流量入口的平台才是最大的赢家。

　　2019年，在社交电子商务的巨大流量下，进入社交电子商务成为不可替代的趋势，越来越多的个人甚至企业蜂拥而至。控制流量门户的平台是最大赢家。

　　什么是社交新零售电商？

　　社会电子商务新零售，企业升级解决方案，旨在赋予新的零售模式，提高零售效率。指的是一种依靠社会关系和社交圈发展起来的电子商务。交通是分散的。可以通过社交工具带来的流量，建立自己的私有域流量池。本质就是一切以人为本，以人为本的电商商业模式。

　　简单来说，零售就是线上、线下、技术、数据、供应链、零售价值链中所有要素和场景的整合。

　　10月10日，中华人民共和国商务部主办的《国际商报》刊登了对期货市场创始人兼董事长吴兆国的专访。在这次题为《为社会电子商务的健康发展做贡献》的专访中，写道未来市场自成立以来一直在巩固合规思维，在设计商业模式时始终把合法性放在首位。

　　未来，市场将根据相关法律法规不断调整策略，积极支持行业基础设施建设，积极参与首个社会电子商务行业标准- -起草《社会电子商务操作规范》，该规范已完成公众咨询程序，正在提交商务部审批。

　　就在两天前(10月8日)，经国务院常务会议审议通过的《优化经营环境条例(草案)》，明确指出“要对新兴产业进行包容性审慎监管”。

　　这个消息对于一直风头正劲的社交电商平台也是一个积极的激励。社交电子商务是电子商务的一种新的商业形式，我们应该理性对待。

　　10月10日，北京青年报还发表了题为《鼓励社会电子商务成为包容性审慎监管的新样本》的评论，其中分享了未来市场的家乡规划作为一个优秀案例。这篇文章发表后，被人民网、北青网、光明网、搜狐新闻、今日头条、凤凰网、新华财经、新浪财经等各大主流媒体转载。

　　社会电子商务的运营模式

　　目前市场上的社会电子商务大致可以分为三种运营模式:群共享模式、分销模式和社区模式。

　　群体模式:通过熟人或陌生人之间的群体，用户参与，用户分享，形成自我传播，降低引流成本。典型的是拼多多，后来JD.COM买；

　　分销模式:每个用户都可以成为经销商，通过传播和发展经销商赚取佣金，如吉吉、北电、期货市场。

　　社区模式:聚合一群有共同属性的人，销售满足这群人的垂直品类，比如美女、妈妈、宝宝。这样的电商代发有小红书，蘑菇街，短视频平台抖音。这种模式也是Aauto所探索的电子商务方向。

　　在社会电子商务领域，传统的电子商务买卖模式本质上并没有改变。之所以能吸引这么多关注，是因为流量比以前的游戏更容易获得。这一块也得益于微信这个超级生态的完善。

　　如果没有10亿用户的超级生态，就不可能玩出所谓的社会裂变。2019年，社交电子商务的普及度将会上升，社交电子商务必将开始泛滥。

　　会员制电子商务的“非MLM”之争

　　“非MLM”一直是社交电子商务想要却没有得到的身份认同。为此，每个平台都有自己不同的挣扎。MLM专注于支付入门费，不断发展线下拉头模式，而社交电子商务的本质是推动新电子商务的零售发展。

　　以《聚集与未来市场》为代发的会员制电子商务是社会化电子商务的形式之一。业内人士认为，我们需要重新审视会员制电子商务的定义，这与分销体系和层级无关。判断平台是否传销的标准，应该看其运营收入的比例。世界上仅次于沃尔玛的零售商好市多就是典型的会员制。用户支付一定的会员费后，可以以接近成本价的折扣购买商品。在其2018年Q2财务报告中，净利润为 8.89亿圆，其中会费收入高达7.68。 几十亿圆。毫无疑问，好市多是一种创新的商业模式，商品不再成为交易过程中的利润获取中心，而是通过优越的会员制度吸引更多的用户加入。

　　是时候重新审视会员制电子商务的业务构成和创新方向了。从吉吉、北电、环球捕手、期货市场等社交电商平台产生的实际电商零售、物流配送数量、商品客户单价、平台税贡献来看，社交电商平台提高了商品流通效率，创造了真正的社会价值，实现了品牌所有者、店主(店家)、消费者、平台的双赢。

　　你见过传销补贴用户吗？但在未来，市场和聚集平台确实会在前期投入大量的市场补贴，为消费者带来利益。社交电商平台在初衷和社会效益上与MLM有本质区别。

　　自我净化和标准化，实现行业健康发展

　　通过这一年社会电子商务的高度起伏，我们似乎看到了电子商务之前的诸多局限和之后要构建的价值，更好地理解了中国这个复杂而广阔的市场中的困难和机遇。

　　8月25日，在第三届期货市场社交电商节上，期货市场创始人吴兆国和他的团队一开始就道歉了。他们道歉说未来市场跟不上火爆式增长，技术、客服、物流跟不上。希望大家多给他们点时间。

　　更让人惊讶的是，他们坦然的揭开了自己的伤疤。吴兆国说，回顾这些问题，他要感谢媒体、同行甚至竞争对手的监管，因为只有这样，未来的市场才会增长得更快。

　　可以说，这两年来，社会电商行业凭借自身优势强势崛起。随着消费场景的创新和用户的几何增长，社交电子商务已经成为投资者和行业企业家关注的最大变量。

　　以聚集地、北电、未来市场为代发的一批新型社交电商，在不同维度上爆发。长期以来的集中式电子商务模式首次被打破，更深更大的用户价值有待重新定义和挖掘。

　　如今，中国正在目睹一场由小城镇年轻人带来的变化，他们积极参与创业。对中国企业来说，它们是一个新的蓝海市场。像未来市场这样的社交电商平台，应该做的是给他们提供一个平台，帮助他们成长，让大家创造价值。