社群新零售:非常实用的引流方法
社群新零售:非常实用的引流方法
我对创业的理解是什么?
物质富足-时间自由-获得他人的尊重-自我实现-实现生命的价值。
但是为什么人在做事情的时候会迷路呢?
因为我在拼命寻找有产品的客户,
争取价格,争取服务,争取质量。
创业是夹在红海竞争中的。
如何改变?如何走出困境?
最直观的就是搞流量和交易。
这个世界上,有一群专门从事商业和实践的人,可以帮助更多需要帮助的人变得更好,建立自己的职业模式。我就是这些人之一。生意不仅仅是赚钱的生意,赚钱的生意才能发展成生意。
第一
什么是产品?
那么一个赚钱的生意,是不是每个人都想要的?我想一定是这样的,包括我自己。那么盈利的企业需要具备哪些必要条件呢?其实有三个条件:产品、流量、交易。
什么是产品?很多人对产品的理解是商品或服务,这并不完全正确。我认为有六种产品
商品-服务-技术-内容-资格-系统
实体商品叫商品,服务是虚拟商品。我和你分享的创业内容是不是也卖了19元?这是产品吗?当然是了。
2号
什么是流量?
那么什么是流量呢?流量是可能成为你的客户或者能让你意识到的人。
比如有一个卖内衣的老板娘,用抖音的声音展示自己美丽的一面,吸引了几十万粉丝,却几乎卖不了几套内衣。但是她找了一个卖海鲜的朋友合作卖海鲜,但是她在抖音上卖的很好。
为什么?因为基本上是男人关注她的抖音。男人不需要内裤,只需要好吃的。
我有三种获取流量的方式:线上流量,线下流量,朋友圈流量。
3号
在线引流渠道:
获取在线流量的方法:
1.门户网站:门户时代,门户网站是流量最大的门户,拿到门户网站,几乎就拿到了互联网流量。
例如,新浪的在线广告收入从2003年的2000万圆飙升至2005年的8145万圆,年化增长率为48.8%。同期,搜狐和网易的网络广告收入分别增长72.3%和91.8%。
2.搜索引擎流量:百度SEM,百度SEO,360,搜狗等等。通过搜索引擎关键词,可以让我们的排名出现在靠前的位置。
3.社交流量:各种社交工具,如微信、QQ、陌陌、探险等等。
4.内容流:今日头条,搜狐自媒体,百度百家,抖音,Aauto更快等等。
门户和搜索引擎的时代已经过去了。社会化和内容化是网上引流的主要阵地。因为这个群体有实体店老板,有微商的社交电商从业者,有子行业的从业者。有些东西你今天不需要,但其他伙伴会需要。
17-18年,人口红利结束,流量市场的龙头从社交产品变成了内容产品,搜索流量、社交流量、内容流量并存。抖音、Aauto rapper、小红书、微信账号等内容渠道增长迅速,我们不再盲目追求增量。如何进行存量运营,已经成为商家必备的技能,迫使他们具备获得精细化流量和运营的能力。
此时为增量收购,不再是网络广告,百度竞价KOL投放,以及内容制作。围绕精细化流量获取和运营提出了私域流量的概念,成为最热门的增加销量的手段。稍后我们将讨论私有域流量。
4号
离线引流通道:
获取离线流量的方法:
1、线下推送:商场、大学、广场、社区吸引人们添加微信,关注微信官方账号,下载APP等等。几年前很流行。
2、店铺流量:随着推送流量的不准确,很多人开始利用实体店来引流。把实体店流量变成你的私域流量,是深度触网的核心策略,也是教大家的实战。
3.展会流程:参加展会,吸引统一行业的人。
4.沙龙流量:参与线下活动、聚会、培训、学习混脸、让人熟悉。
5号
朋友圈交通频道
朋友圈流量——是你多年积累的网络资源,路过的乘客
这些往往是相当有用的。当我深度触网的时候,我是从朋友圈的流量开始的。朋友圈的流量来自你的微信,QQ,手机通讯录。2017年3月,我成功吸引了800个微信好友的200多人,10天收了23万的团费。
为什么我能成功?因为我把他们吸引到微信群统一交易。为什么社区营销热?因为社区营销是私域流量,可以批量做。这两天我们从19块钱卖出了3000多名学生。谢谢你。
这是真正的私有域流量吗?你看到了我发的这些内容,是吗?当然,私域流量不仅仅是微信群的形式。
还有个人微信号,今日头条号,抖音Aauto更快号。如果你有20个微信号,每个微信号都是精准的目标客户群,你的生意好吗?
我有很多学生学会了管理私有域流量。微信粉丝至少有几万。实体店天天爆满,顾客都是微信来的。
以上内容为流量知识一次性梳理。有什么概念吗?流量,不是一个庞大的人群,必须有一个目标群体和一个获取途径。
如果你是实体店,要不要引流到店里?如果是做线上项目,要不要微信号增加好友?如果你是社区工作者,你希望社区里有很多成员吗?
如何增加实体店、微信号、微信群的数量?接下来,我将一一讲述。
6号
实体店引流八法
怎么引流到店里?我将与你分享8种方法:
1.推排:就是排到店外
这是我在2015年做的
这是别人新开的烤鱼店
还有这样一种引人注目的引流代发的方法。也有不直接发单子,戴卡通熊,把引流单放在红包里发给行人的。
2、朋友圈引流:
发自己的朋友圈,让客户转发引流。
3.短视频引流:
把自己店里有特色的地方拍个视频发给抖音,这样吸粉吸干。这就是大家常说的线上明星店。
4.抽干
5、1元活动引流:
6.游戏引流:
7、联盟引流(这是深触网络超级火联盟的专属模式)
可以把一群不知名的实体店互相榨干。不仅仅是线下联合引流,还有线上引流。
8.微信群被排到店里:
在群里做一个超值穗团购,在店里捡,然后我们就有了让客户买其他东西的计划。。。
以上8种引流方式,肯定有一种适合你。
对于受众广泛的高频行业,很容易得到结果。那么低频健康、美容、孩子教育、健康怎么引流呢?免费流量不准,转化率低,没人来收费。
所以你要利用高频店的客流,然后引流到店内。
先帮高频店做线下活动引流进群,再介绍99体验班送超级礼物的模式引流进自己的店。如果你在2天内流失500人,你可以吸引至少100人到你自己的商店。现场应付50个人不是问题。人均消费2000元,销售额至少10万元。我们也有裂变手段,可以让这50个人帮你裂变。
关于交易和裂变,后面要分享。
7号
四种向微信号引流的方法:
接下来,如何把流量吸引到微信号。
很多人在入团的时候喜欢加人,但这是浪费时间。真正的微信营销是主动吸引和吸引人主动加你。
1、来自媒体和短视频引流:这不是我的专业,我不再赘述
2.付费社区引流:我有很多付费社区,包括几百个,几千个,上万个门槛。
刚开始在群里没说话,群里有人交流讨论的时候我就跳出来混了几句,好多人加我。
只要你干货多,人家就到处加你,还会因为你的言论感动了他而尊重你。所以网上有干货很重要。
3、QQ群引流:QQ群的优势在于可以搜索,可以主动攻击。村民、骑手、体育团体、利益团体等。,多加,不直接扔广告,多发红包,趁人聊天跳出来。
4、借助店铺活动:引流到自己的微信。
你可以在这里输入简单的图片描述
关于如何引流到微信,我就分享这四个方法。
8号
群体引流的三种方式
如何引流入群?
你亲身经历过我们的引流活动吗?朋友圈看到有人发微信二维码,有人可以私信给你发一份,你扫码进群里听课,然后交19块钱。组多的话,每组只交10。300多组,不超过3000人?
在我的高峰期,将近4000组同时被抽干。这两天4万人交了学费参加学习。
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