做微商,如何写出最有吸引力的软文

　　如今，我们周围越来越多的人正从传统销售转向在线销售，幻想创造一个好的产品，然后依靠一条销售推文一夜之间变得流行起来。事实上，这并不难。但这并不容易。它要求你理解销售拷贝的基本逻辑和程序。

　　销售文案不是口号、产品介绍或详细的产品描述，而是用目标客户能够理解和感兴趣的语言写的情书。几分钟后，消费者拥有该产品后会有各种奇妙的联想和希望，这让消费者完全爱上了该产品，不点击“购买”按钮就睡不着觉，最终与该产品产生“关系”。

　　然而，这种关系必须基于一个前提，即吸引目标客户的注意力。就像你第一次在相亲会上见到对方一样，你是否感兴趣，是否有进一步的性行为将在第一秒钟决定。

　　许多人最害怕写标题，甚至文案也不满意这些变化，担心它们没有吸引力，过于生硬...许多人让我在写销售文章时分享一些开始标题的经验。今天，我将谈谈我的一些总结和方法:

　　首先，如何写一个吸引人的标题？有五个步骤:

　　1.列出产品的核心卖点。

　　2.想想目标客户生活中与核心卖点相关的场景、需求和心理。

　　3.将核心卖点翻译成目标客户感兴趣的语言。

　　4.应用头衔的技巧，如使用数字和赚大钱。

　　5.读几遍，看看是否顺利！最后，对其进行了优化。

　　很多朋友说，我读了很多标题套路，记住了很多模板技巧。为什么我不能写一个好标题？

　　事实上，如果没有转化和翻译的前两三个步骤，使用更多的技能是没有用的。例如，除了大笔的金钱和数字，我们从营销人员的角度设定目标客户，以吸取精华和流失。然而，不考虑目标客户需求和心理的技能只能说是自我感伤，目标客户无法感知你的“好”。有销售能力的标题是从目标客户的角度出发，给消费者他们想要的那种“好”。

　　让我谈谈我经常使用的几种有用而有效的方法:

　　1.审判经历。

　　直接告诉目标客户这款产品有多酷、易用和美味...激发目标客户的点击欲望。这个方法是最简单的。将卖点直接翻译成目标客户能够理解的文字，并写下来。

　　例如:

　　很好吃，跺跺脚吧！我忍不住用超大牛肉酱杀了三碗饭！咀嚼果汁，直到它变凉！

　　它很容易使用！每天用它漱口，它比刷牙干净，比漱口水好1000倍！

　　只要你掌握了这个套路，不管是什么产品，你都可以在3分钟内写出一个80分的题目。兔子妈妈最近拆除的许多火爆性物品也是这种常规。如果你感兴趣，你可以看看-

　　2.场景替换。

　　让我们从一个问题开始:为什么人们有替代感？

　　这是因为人们有一种特殊的神经细胞——镜像神经元。它们有一个重要的功能:让我们体验别人的情感。当人们体验到某种情绪，或者看到别人表现出这种情绪时，脑岛的镜像神经元就会被激活。

　　这也解释了为什么当人们看到别人时，会忍不住想要一串羊肉串；当别人笑的时候，他们会不由自主地笑。此外，观察到的场景与他们过去的经历越相似，镜像神经元就越活跃，尤其是当这些场景与运动神经的活动有关时。因此，我们会更加关注与自己相关的事情。

　　因此，标题的技巧之一就是创造一种替代感，这样别人就可以从标题中看到自己。创造替代感有两种方式:情感替代和细节替代。

　　那我们能做些什么呢？考虑目标客户使用产品时可能发生的具体情况，给他一些想象。通过这个场景替换，目标客户觉得我需要这个东西。

　　例如:

　　晚上睡觉前擦干净，躺下时你会损失两圈！女演员们还偷偷藏起了减肥物品！

　　每天出去喷一次，你的衣服会立刻变凉！今年夏天，到处都是“空调”

　　从不穿裙子的安全裤！腰部和臀部在一秒钟内变瘦，女孩们买了几十个！

　　3.类比。

　　超过80%的客户更愿意关注他们熟悉领域的新闻和产品。类比的目的是找到一个同类或同行业中大多数人都熟悉的对象，并进行类比，这样你的产品或要传达的意见和建议就能更快地与目标受众联系起来！

　　应该注意的是，类比包括许多方面，主要有三点:1 .产品状态的类比。2.产品外观的类比；3.产品功效的类比。

　　例如:

　　1片=3个猕猴桃，6个血橙，40个草莓，18个樱桃，经常吃嫩皮肤和抗衰老

　　分析:比较维生素C片和常见水果的成分和效果比直接说维生素C含量太高更有效。

　　德国的异常发明，在欧洲流行，大如手机！专攻一种叫做“懒得带伞”的疾病！

　　分析:在这里，雨伞的大小与手机相比，突出了小产品的卖点。

　　不会发霉或发臭的一次性抹布来了！三年后你不必改变它。轻轻一冲，油就会立即消失

　　分析:这是一个硅胶洗碗刷，与抹布相比，它是一次性的，对人们来说比直接说出来更有吸引力。

　　这是用于小型空调的防晒霜吗？当你把温度降低5度的时候，当你去沙漠的时候，你不会害怕太阳或者热量。

　　分析:它没有说这种喷雾有多酷，但是把它比作一个小空调，让人们立刻感觉到它和其他普通防晒产品的不同卖点，而且它很酷，不怕阳光。包括上面提到的“随身携带空调”也是一样的——

　　4.故事的类型。

　　人脑是故事逻辑处理器，而不是数据逻辑处理器。因此，如果你的产品或品牌有一个很棒的故事，迅速将这个故事提炼成一个标题。这个故事的标题有两个值得注意的地方:1 .对比。2.有反馈/兴趣/行动建议。

　　例如:

　　他已经弹了20年吉他，直到一场演出花费20000元(对比)才受到青睐。现在他愿意教你玩手作弊(教你是为了利润)！

　　他看起来很普通，但他的声音治愈了100万人(对比)。他说每天30分钟，每个人都可以赚钱(行动建议)

　　孩子从全班倒数第二名(对比)，而母亲只做了这一件事(行动建议)！(暗示她做得很有效，如果你有同样的问题，你必须尝试)

　　他毕业后失业了。他辞职五年后买了100套套房。今天，他想帮助月收入5000元的普通人实现他们买房的梦想(利息)

　　总之，一个好的头衔不仅仅是技能等级，还必须进化到技能+等级。这意味着你必须以目标客户为核心进行思考，而且你必须对我“好”，这样目标客户才能察觉。

　　否则，花哨的创新无法打动目标客户，只有技能+满足目标客户的需求和心理才能为销售文案开启浪漫的开端，并吸引消费者点击阅读原文——进入约会场所。只有这样，才有可能进一步发展关系。