微商营销加人加粉技巧/ 微商群销售技巧

　　五步聊天，翻一番(陌生人交流)

　　1:打招呼

　　2.自我介绍

　　3.互相理解，引导介绍，挖掘需求

　　4.赞美对方，挖掘问题，给出建议，证明自己

　　5.推出产品并达成交易

　　如果你正在和一个已经熟悉你的人交流，可以从上面的步骤4-5进行交易。如果是陌生客户，就从第一个开始。第一步是实现认知需求，第二步是自我介绍。第三步，互相了解，引导他们自我介绍。如果满足了第一步和第二步，对方会主动介绍自己，然后探索他的需求。第四步，互相表扬，挖掘问题。对方自我介绍后，你应该表扬对方，然后挖掘问题，给他们你的解决方案。记住我们不是在卖产品，我们是在卖解决方案，不是你在卖产品，而是客户自己在买产品，然后做自我证明。

　　上来不要把产品推给对方。在聊天的过程中，你发现他需要帮助。你应该提前输出值。什么是价值输出？是在成交前帮他解决一个问题，让别人觉得你有价值，你是个好人。作为卖家，我们其实是消费者。我们也觉得这个人逛街的时候不错。这个人推荐的东西比较靠谱，所以你信任他。我们平时买房买化妆品的时候，你会首先想到问你朋友那个店的中介靠谱吗？其实所有买东西花钱的人都是想找一个靠谱的人，给他一个真实的建议，或者一个真实的产品。那么如何才能让别人知道你是一个可靠的人呢？首先，你可以帮助他。先说说他在沟通中的潜在修复和实际需求。第一，帮他一次。让他知道你有能力帮助他。这是自我证明。

　　然后，第五步，抽出产品，成交。证明自己别人知道你可以帮助他，这其实是建立信任。这时候你要匹配他需要的，匹配产品，最后完成交易。经过这样一个过程，最后购买后他会感谢你。

　　拆分:

　　第一步:问好并友好相处

　　你:嗨，你好，很高兴见到你。

　　对方:热情/MoMo

　　策略:任何反应之后都是第二步

　　你开始打招呼。比如你打招呼，很高兴认识你。这时对方会有两种反应，热情或者冷漠，或者对方回复:“哦，好。”不管遇到什么样的反馈，不管遇到什么样的反应，都要做第二步，介绍自己。发完这句话就可以直接开始第二步，不用等他回复。

　　但是在自我介绍中隐藏着很多谜团

　　第二步:自我介绍

　　(职业身份:突出背景资源和联系)

　　(暗藏玄机:你用成绩吸引他主动提问，把种子心理埋在他心里)

　　(兴趣:找共同话题，避免聊天)

　　(表达友情，介绍主题，引导对方表达需求)

　　通过自我介绍展示自己的专业、专业背景、爱好等信息。第二句话是核心。你现在做的是种子。一句话把这颗种子种在对方心里，然后把你的特长展示给对方谈一个话题，然后引导她说出需要。我们自我介绍后，对方可能有两种反馈。1.激动(直接上第三步)，第二次反馈无反应。

　　第三步:互相了解，引导介绍，探索需求。

　　第三步，需要了解对方的引导和需求。你:“过奖了，我该怎么称呼你？”你是业内人士吗？“其实你问他职业和身份的时候，就是在互相了解(问他职业和身份，记得价格聊天表情，不然看起来就像MoMo)。对方可能有两种反馈。1.热情。如果我们遇到这种反馈，我们将进入第4步。第二种是没有热情的出去。你问了这个信息之后，就可以问对方有什么需要帮助的地方，就是要挖掘出痛点和需求。这是第三步。

　　第四步:赞美对方，挖掘问题，给出建议，证明自己

　　我们之前问过对方，他叫什么行业，相当于他的自我介绍。这个时候你应该表扬他，然后挖掘问题，给出建议来证明自己。赞完之后可以聊一些开放性的问题，挖掘出他的痛点，比如他生活中有哪些困难，能够和你以及你的产品联系起来，在对方的聊天中找到痛点。(可以聊天，但不要聊太远。)如果对方说了一个问题，你可以先帮他解决一个小问题，证明自己，帮他，然后找产品服务匹配他的地方。一个产品一定有很多效果。比如一款护肤品可以美白去黑头，还可以补水。对方有黑头。你一直跟他说你的产品补水效果太好了。这不合理吗？

　　场景案例:

　　赞美对方，挖掘问题，给出建议，证明自己

　　(假设对方的痛点是爱旅游，开伞太麻烦怕晒黑)

　　哇，你真棒。请握住我的膝盖。

　　黑色不是关键，关键是要漂亮。

　　我以前也是。当我出去旅行时，我被晒成了黑色的煤球。

　　而且我很懒，不喜欢打伞。后来发现了一款相当不错的防晒霜。

　　对方的反馈如下:

　　1；询问它是什么产品(转至步骤5，策略1)

　　2；说谢谢(转到步骤5，策略2)

　　3；简单的反馈(转到步骤5，策略2)

　　第五步:推出产品并达成交易

　　策略一:主动询问，直接介绍交易(成家)

　　对方的反馈:

　　1.直接成交(乐意帮你，有问题留言或者@我)。

　　2、有疑虑(打消顾虑，继续劝说，劝说无效，不坚持，直接停止策略2)

　　策略二:引导浏览朋友圈，脱身(挽留)。我有事要做。你应该看看我的朋友圈，我们以后可以多交流。

　　养一段时间后他们会再来找你。

　　你帮他解决了他的问题和疑惑，但是你还没有表现出你的意志。死磨法: 我们说坚持就是胜利。在促销的过程中，客户说想要什么产品，并没有问客户。顾客总是下意识地抵制和拒绝别人。所以销售人员要持之以恒，继续向客户销售。同时，如果客户拒绝，业务员就会退缩，客户也不会在业务员身上留下任何形象。