微商创业，80后白领辞职创业做微商

　　奶粉面膜化妆品采购刷屏在朋友圈，已经到了鬼厌神的地步。刘地，湖北妹子，1988年出生，曾经是采购朋友圈的一员。但在被众多亲朋好友黑了之后，她跳出了广告的泥潭，转而研究精细化营销的思路寻求突破，没有广告轰炸，让她艰难的创业之路开始显得顺畅。

　　疯狂的广告被屏蔽了

　　创业之初，刘地有一份令家人和朋友羡慕的工作，那就是东莞一家知名跨国企业的总裁助理。因为忙，她联系了在日韩读书的同学，开始购买化妆品。没想到，由于价格公道，只有兼职的月收入超过了工资。

　　尝到甜头的刘地开始准备辞职创业。作为全职，除了平衡来自父母不理解的压力，刘地总体上是自信的。一方面，她得益于跨国企业形成的网络资源；另一方面，她的兼职恰逢微信朋友圈和微商红利期，积累了一批忠实粉丝。

　　创业项目如何确定？“做韩国代购，遍地都是。”刘地想，既然有人脉，有粉丝，不如做精品。但从去年底开始，微商已经到了白热化的时期。另外，日韩采购竞争太激烈，创业时机似乎已经过时。

　　“我从来没有试图只做一种产品。我想试试这种精细的操作。”做事果断的刘地根本不屑于展望未来，迅速敲定产品，从几十个产品中挑出一个口碑极佳的英国品牌，确定只做一个产品。这种高端产品价格2000多元。

　　刘地倾其所有。去年11月，她的微商正式上线。全职，为了尽早证明自己的眼光和创业思路，她开始在朋友圈疯狂做广告。没想到，她很快就接到了亲戚朋友的投诉，甚至很多难听的话传到了父母的耳朵里。"你女儿加入MLM组织了吗？"想到这个谣言，刘地仍然感到内心受到了伤害。更糟糕的是，她发现许多亲戚朋友通过一个测试软件勒索她。

　　先社交，再营销

　　“有挫折，让我很快意识到，猛烈做广告的方式是绝对不可能的。”她需要调整策略。“我不在乎朋友的需求。”刘地判断高端产品需要精细化营销才能打开局面，先社交再营销。

　　于是，刘地像往常一样继续她的生活。同时，她还亲自去瑜伽馆和高端服装店建立联系，希望能分享客户资源。此外，刘地每天写1000字的评价文章，并在微博、QQ和其他美容帖子上分享帖子。更巧妙的是，她还利用今年热卖的微信红包功能，毫不犹豫的派发了几万元的“加我有红包”来吸引粉丝。

　　在不到半年的时间里，刘地积累了大量的怪粉丝。但这些粉丝并不稳定，而是在不断删除，不断添加的过程中。每隔5至7天，刘地会及时与受审对象进行简短沟通，以免打扰受审对象的工作和生活。“做绿色微商，需要精致精准的粉丝，创业者需要研究人的需求，投资情感。”刘地说。

　　今年3月，刘地微商销售额接近80万元，由于产品单价较高，利润约12万元。刘地在创办微商方面的成功迅速传遍了她的朋友圈，许多朋友认为她一路顺风。但是她觉得一点都不顺利。

　　在微商期间，刘地也遇到了极端情况。一个买家用了她的产品过敏，长满了红疹。买家威胁要起诉她，刘地差点哭了。但是她亲自去了外地，出钱让客户去质检中心检测，去医院检查。她真诚地对买家说:“我会负责到底，请相信我，再坚持一周。”因为根据刘地自己的研究，市面上激素类护肤品太多，买家可能是激素脸过敏。因此，她的判断是正确的，买家后来成为刘地的常客，并主动帮助刘地在她的朋友圈宣传。

　　"被很多朋友黑了之后，我决定去做."目前，刘地的朋友圈已经积累了4000多名粘性粉丝，这些都是她每天熬夜到凌晨2点，继续工作到早上7点的努力。

　　组建团队转型未来微商运营

　　“微商现在很乱，负能量很多。”刘伟说:“但是微商是一个很好的渠道。虽然无数人厌倦了朋友圈的广告，但其他渠道对创业者来说似乎有点困难。”所以在微商的现阶段，绿色微商对于创业者来说可以持续更久。

　　我周围的人经常问刘地她做微信生意的经历，即使是同事，刘地也会毫不犹豫地分享。“如果你想在微商上创业，不要犹豫。做微信生意和做淘宝不一样。微商用的是朋友圈，一定要出口碑。”她说，做微信生意，也要展示自己的生活和兴趣，从人民的需求出发进行营销。“大多数时候，消费群体首先信任人，然后才是产品”。

　　刘地说，她的经历一定对家庭主妇和大学生等企业家有用。出生于1988年的刘地在年轻时就抛弃了一个过时的信条:“没有个性就没有生意”。近80万的月销售额和12万多的利润在同行眼中已经很高了，但刘地觉得这些数字在同行中并不算太大，她有一个更长远的计划。

　　目前，刘地有80多家稳定代理商。她也在考虑改变凌晨两点睡觉的习惯。她还在计划线下发展。她以自己的名字为自己的团队命名为“港铁”。接下来，刘地还想和“港铁”一起成立一家公司，利用团队的力量实现营销专业化，成为未来大型企业乃至美容工厂的专业微商运营团队。