微商分享：新手营销手段

　　说到微商，要提到直销。

　　直接营销，即“直接回应营销”，是一种以盈利为目标，通过个性化的传播媒体向目标市场成员发布要约信息，寻求对方直接回应(询价或订单)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触的目标用户，通过对用户有针对性的引导来销售自己的产品。

　　这种模式的优点是可以直接面对用户，针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案，从而更好的引导用户进行交易。然而，以这种方式推广的传统形象广告往往没有针对性。

　　像我们知道的很多推广方式一样，都是采用这种模式，比如:电话营销、短信发送、邮件列表、直邮、个人博客、微博。很多人收集用户，然后直接营销。可以说以上方法都是微商的先行者，只是使用的平台不同。

　　为什么以前没有微商，现在有了？

　　电话营销、短信群发和直邮都要花钱

　　邮件列表和个人博客都需要一定的技术内容

　　微博热的时候主要在电脑端，但是很大一部分人很少用电脑

　　微信主要针对手机用户。随着科技的发展，智能手机的价格越来越受欢迎。很多人可能没有电脑，但一定会有智能手机。

　　此外，随着商业市场竞争的加剧，商家通过更多的渠道推销产品，以获得更多的出货量，同时也减少了他们获得的商品数量。

　　现在人们被更多的媒体鼓励消费和创业。很多人想找点事情赚钱。

　　同时，在微商中，只要前期可以使用QQ、微信等聊天工具，就可以经营这项业务。

　　因此，越来越多的人加入了微商的行列。

　　为什么这么多人骂微商？

　　现在很多做微信生意的都是一群不懂互联网的人

　　1.作者们没有研究过原来做微商的方法，现在几乎都是每天做十几个产品趋势的微商。

　　他们的观点是，你不分销产品，你朋友圈的人怎么知道你卖什么？这是我上一个家庭做的。他能卖，我当然能卖。我不知道，这种方式让我的朋友感到厌烦。

　　还有用户群，微商新手，很多都没做过生意，就是带着激情来做的。他们最初的用户群只有原来朋友圈的人，所以推荐给他们。不过据我所知，他们的一些朋友，虽然对他们的发展有点恼火，但还是支持他们做微信生意。当然这是比较好的关系。对于关系很一般的人，开始骂，最后被堵黑。但是新手朋友不知道怎么挖掘目标用户，让人感觉像是在给朋友卖货，从朋友身上赚钱。

　　还有微商招聘的代理。招代理的好处是，帮商家卖货的人多了。但是因为大部分都是新手，拿了之后很难卖出去。最后，他们得到的所有商品都留着自己用，卖的所有东西都有朋友支持。所以给人的感觉是要把商品压给下属代理商，而不是让商品卖给真正的用户。

　　微商需要回归理性，真正做到以用户为中心。

　　微商能走多远？很多不看好微商的人认为，微商的生命正在走向死亡。他只是一个在这种环境下出生的商业怪胎。

　　然而，随着越来越多的业务专业人员的进入，行业变得越来越规范，越来越以用户为中心。

　　先说微信，微信是一个非常好的crm软件。通过微信，我们可以更好的维护自己的用户，微信还是免费使用的。

　　我们需要的是利用好微信crm的功能，深入分析用户的兴趣、爱好、心理共性和需求。然后针对目标用户的共同点，不断提供价值，与用户互动，建立用户忠诚度，让用户信任我们，最后继续购买我们的产品。

　　比如很多面膜用户热爱美容、健身、旅游，好奇心强，需要休闲娱乐，喜欢关注一些八卦，对生活中的一些手工制品感兴趣。

　　真正的微商该怎么办？

　　首先分析一下自己的竞争优势，你的产品有哪些卖点，尤其是能打动用户的，竞争对手没有的。而如果产品同质化，什么样的服务才能成为自己的优势，等等。

　　然后找出目标客户，详细分析与自己产品相似的产品的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，从而了解用户是谁，爱好是什么。了解了这些，对于制作有吸引力的广告，发布具有良好导向效果的动态信息，会有很大的帮助。

　　然后是用户的聚集地，知道用户在哪里，线上、线下、异地联系，找到投入产出比最高的地方，或者专门用一种方式联系自己的用户，把他们变成自己的朋友。

　　微商新手应该怎么做？

　　学习很重要。微商虽然门槛低，但也不是那么好做的。它要求你具备一定的专业知识和技能。当然，找到合适的老师后，你可以很快学会这些东西。

　　你需要学习的是产品知识，了解目标用户，学习推广知识，动态发布和互动知识。前期，不要以为可以瞬间卖出很多货，赚很多钱，而是先提升自己的能力。当你一天能添加100个精准的目标用户，同时动态又能很好的引导他们，彼此有一定程度的信任，那么卖货就是理所当然的事情了。

　　微商有很多不完善的地方，但这种模式已经存在很久了。相信随着移动电子商务的发展，微商会越来越规范。不一定是对传统电商的颠覆，但我相信未来微商一定会在移动电商领域占据一席之地。