微商营销中的12个关键因素，业绩翻倍的关键

　　无论您是刚接触微商行业还是已经有过一些从事经验，都请记住以下这些关键因素，并且身体力行。这个清单看起来短小、容易，而且似乎是不言自明，然而只有那些始终坚持这些关键的营销因素的人，才会成为一个真正的销售精英。不管你是不是微商大咖，都是一步步从销售走过来的，不会在销售中总结经验怎么带好整个团队的销售业绩和培训？

　　1．了解你的产品并信任它

　　营销成功的第一个要素就是了解你的产品并且信任它，要想最好地推荐一种产品或服务，你必须亲身去体会这种产品或服务的好处。这样，当一位潜在客户问你对自己的产品或服务的意见时，你就不会只是停留在理论上，而是发自内心地说它的好处。客户知道源于推销的介绍和源自内心感受的介绍之间的根本不同。

　　2．停止推销，开始倾听

　　有的客户可能在谈话一开始就暗示出自己对你的产品或服务没什么兴趣，但千万不要过早“击毙”这个客户。只要你仍在倾听，就还有机会把产品或服务销售给这个客户。不仅要倾听他们的口头表述，还要注意他们的肢体语言。一个好的销售员必须有好的倾听技能。以客户为中心的最佳方法是问一些问题，然后用心去倾听答案。

　　3．收起个性，善于应变

　　收起个性，善于应变是指您在推销过程中，要根据客户的要求而灵活处理自己的销售事宜，同时运用好自己的判断力。也就是说，您在销售过程中，要改变自己曾经固执的行事方式，尊重客户的需要和意愿。灵活地处理和运用好判断力，就能把握住销售机会。但要保持开放的态度，并要注意审时度势。

　　4．尊重客户喜好的沟通方式

　　在销售过程中，要注意寻找和客户的共同语言，并运用客户喜好的沟通方式来进行交流。这样更容易给客户一种认同感，从而拉近和客户的心理距离，使得销售更加随和化、人性化。如果和客户无法寻求到共同语言，且又抵触客户的沟通方式，那就无法得知客户真正的需求，销售也就无从进行了。补充一点，与客户的着装层次一致也是一种对客户喜好的沟通方式的尊重，这样往往容易得到客户在心理上的认同，从而有利于销售的进行。

　　5．设置触发点并留下足迹

　　设置触发点的意思是说你每一次与现有的客户或潜在的客户打交道时，你给他们提供一个他们需要与你共事或从你这里购买的理由，并在以后的联系中巩固这种理由，深化自己在客户心中的形象。这样在客户需要产品、寻求解决方案时，触发点就会起作用。

　　设置触发点的方式有很多，最常见的是发挥自己的特别优势，。而这一切的做法都是为了在客户心中留下良好的印象，以期再次合作。

　　6．像经营企业一样管理自己

　　微商是一件独立性很强的工作，加强自我管理是实现成功销售的必要条件。而自我管理的前提是对自己有信心，对自己的工作保持热情。这就需要树立以客户为中心进行销售的理念。而自我管理主要体现在时间管理和自我激励等方面，因此要努力加强自己在这些方面的训练，并持之以恒地进行下去。

　　7．每天都在播种

　　人与人之间的差别并不是由工作的8小时来决定的，而是取决于工作时间之外的业余时间。每天都在播种是指您要充分利用业余的时间，随时随地地注意结识新的潜在客户，广泛地宣传自己和产品。

　　今天的成功是以前的完美计划和不懈努力的结果，因此为了保证长期的高销售额，必须每天从事前景计划活动，每天为发展新交易不断做一些事情。

　　8．发展个人判断力

　　运用个人判断力，意味着你要在适当的时间用恰当的方式说出适当的事情。个人判断力来自于对产品或服务的完全了解，对你的潜在客户的正确评价，以及了解你的产品或服务如何满足客户的需求。

　　培养总结个人判断力分为三步：第一步是扔掉拐杖，相信自己；第二步是要了解客户需求的程度；第三步是实践，实践，再实践。敏锐的个人判断力来自于日复一日着眼于客户的销售实践。

　　9．确定下一步

　　销售员在销售过程中要清楚地说明或决定下一步，把重点放在总结销售状态和确定下一步的聚会应该做什么上。对于自己的任何一步行动都要确定下一步将是怎样的，并且要控制事情的发展方向。这样你就能帮助他们，而且你喜欢这么做。以你的工作为乐，让他们知道你对工作的热情。

　　10．表现出自己的热情

　　热情来自于你对自己所做的、所代表的以及自己如何影响客户的一种感情，以客户为中心的销售就是让客户知道你在倾听、理解他们，你能帮助他们，而且你喜欢这么做。以你的工作为乐，让他们知道你对工作的热情。

　　11．保持学习的状态

　　在工作中你要努力成为一个好的沟通者，要培养与他人沟通的能力。你对周围世界了解得越多，你就能更好地深入到不同层次的客户中去。保持学习的态度，能增强你与不同层次的人用不同方式沟通的能力。一个乐于学习的人。只有保持学习状态才能使自己在竞争中永不落后。

　　12．保持积极的心态

　　你可能是一个大众化的人物，也可能会成为大咖级的商业领袖。这给了你用积极的方式接触人们的机会，要严肃对待这个角色，因为你的话会产生巨大影响。肯定的话语能产生一个机会，否定的话会造成伤害。更重要的是，你说话的方式能显示出你的性格以及你本质上是一个什么样的人。如果你在这一秒是个卑鄙小人而在下一秒又立刻变成正人君子的话，就不要期望自己会成功。尊重你的职业，尊重他人，保持积极心态。让自己的每一天都活得很精彩！