正盟团队:微商要被谁搞死？

　　这几天，我写了一些关于微商生与死的文章，有人说我在黑微商，又有人说我在捧微商。无所谓黑或捧，只是客观地表达一下我的观点而已。今天的文章有点长，希望你能耐心看完。

　　希望这些文字和观点对于现有的微商从业者有所启发，更希望给那些准备进入微商的企业一些参考。这就是我写这些文字的初衷。但仅代表个人观点，欢迎各路高手拍砖探讨。

　　最近，微商江湖各种传言满天飞。当然，自从有了微商这个说法以来，各种流言就根本没有停止过。虽然都是流言，但前后却存在着本质的区别。

　　过去关于微商的传言都是在说微商赚赚钱的话题，谁赚到了钱？谁买了豪车？谁做微商几个月买了豪宅？谁又请了大明星……

　　而今天的传言是，某品牌要崩盘了，某团队要解散了，某些人要退出微商了……

　　最近被喊得最响的是传说中的两大微商品牌，江湖传言说，微商老大和老二业绩下滑70%以上？不知道数据是否可靠？如果传言属实，这将是微商新旧时代的标志性事件。

　　暂且不说这些微商大牌们现状如何，从整个市场来看，绝大多数的微商品牌和团队都出现了不同程度的下滑。有很多的品牌是拦腰斩，解散和崩盘的也不在少数。2015的下半年会更多。

　　人人都想做微商老大、都想做品牌创始人。都还不知道微商为何物呢？各类奇葩人物就开始粉墨登场了。

　　但市场和时间才是最公平的裁判，退潮之后，裸泳的人自然会出现。今天很多团队和品牌出现解散、崩盘的局面也是必然的。包括今天还在活跃的品牌，如果不及时作出调整，崩盘也是必然的结果。

　　为什么这样？我上次说过，这一切根源只在于七个字：卖好货，好好卖货。但归根结底，还是人的问题，问题就来自于做微商的这些人身上。一个人的结果往往是由思维决定的。

　　先从那些微商老大那里说一说吧。很多人抓到了微商的机会，是因为整个微商的势在推着人走，而不是因为人的能力抓到了机会。就像潮水来了，你正好跑到了海边，你会非常快地冲到最高点。这不是因为你很会游泳，而是因为潮水的力量。

　　很多人因为借势进入了微商江湖，赚到了一些钱，甚至是赚到了很多钱。但你这个人本身是没有任何“改变”的，潮水退掉之后，很快就会恢复原来的状态。

　　既然人没有变化，又怎么能“掌控”到后来的那个大“场面”呢？这还是一个他们无法想象的巨大场面。唯一能做的是“狂想”，但他们自己不会这样认为。

　　所以，再看今天的解散和崩盘就是比较容易理解了吧？只是比我预期的要早那么一点点。

　　商业的本质是价值的交换，你有哪些价值可以和你的客户进行长久的交换呢？好产品？好模式？领导力？会管理？还是其他什么价值？不能长久交换，又怎么会有长久的未来？

　　你还是你，你并没有任何变化，唯一的变化就是你比以前更有钱了。如果有钱就能做到一切，那么比马化腾、马云、李彦宏有钱的人多了去啦，为什么那些有钱人不去做一些BAT这样伟大的公司？

　　除了人的原因，再说说微商模式本身的问题。一切根源就是因为他们没有把卖货的问题解决好。不管是思埠、俏十岁、韩束，还是别的品牌，一开始，大家集中精力做市场，也就是招代理，疯狂地招。

　　无论从市场容量，还是风口期人们对微商的狂热，招到很多代理相对是一个非常容易的事情。于是，很多品牌招到了很多的代理、出了很多货、赚到了很多钱……今天大家都招不到代理了，货也出不去了，怎么办？

　　PS.即便是到了今天，只要愿意花钱，招代理依然是容易的事情，但如何带着大家长久地走下去？让大家能够持续地出货？会是一个大问题。

　　一个企业快速发展的时候，会掩盖很多现实的问题。但这些被掩盖的问题并不会因为被掩盖而消失掉，问题早晚还是要“发作”的，只是时间的问题。

　　哪个“成功者”喜欢面对问题？关键是，他们也不相信会有问题存在。在他们看来，所有的问题都不是问题，只要有钱在就一切好说。这是突然暴富之后最正常的一种反应。

　　我本人也是从那个阶段走过来的，所以，感受会更深刻一些的。但往往事与愿违，市场容量是有限的，增速很快就会到达天花板，增速一旦放缓，大家的焦点不再关注发展的时候，问题也就出来了。

　　如果大家一开始对待梦想是盲目的、是疯狂的，那么，他们对待即将爆发的问题也是一样的态度，也会不理性地对待现实的问题。一个导火索被点燃，所有问题就会顷刻间爆发出来。甚至是一些本来不是问题的问题，也会被卷进来。问题的连锁反应才是最恐怖的。

　　虽然不知道江湖数据是否真实，但出问题是迟早的事情。微商野蛮生长的时间已经成了过去时，接下来，就会进入相对理性和健康状态，卖货思维会成为微商江湖的主流思维。

　　但如果一开始就是卖货的理念，那一定不会有今天微商的影响力。所以说，任何事物的发展都有其多面性。有好的一面，就会有不好的另一面。

　　所有的微商开始重视产品和客户服务了，那么回头客户自然也就会越来越多了，赚到的钱自然也就越来越多。这个时候，那些想通过微商赚钱的人，自然也就会找到了你，加入到你的团队当中来。

　　这个时候，你自己有了卖货的经验可以给到大家了，大家用你的方法卖出去货、赚到了钱。当大家不再想着一夜暴富，不再做白日梦的时候，他们会更加坚定地跟着你前行的。

　　看到吗？虽然到了最后都是在建团队、做分销。原来的微商模式和后来这种微商模式却存在着本质的区别。一种是先有代理再卖货，一种是先卖货再有代理。这是两种完全不一样的思维。

　　有人说，未来会不会有分级代理、有团队这个说法呢？一定会有！必须会有！因为卖货不是一个“轻松”的活儿，不是每一个卖货的人都能坚持下来的。

　　集中一部分利益到团队老大手里，让这些团队老大因为利益的驱使，主动地带着大家一起前行，大家从团队老大这里得到更多的方法、技巧、信心，只有这样，大家才能很好地走下去。

　　否则，这是一条难以走下去的道路。在卖货的道路上，我走了十五年，关于卖货、关于团队建设，我的理解是深刻的。

　　还有个非常重要的线索：微商品牌快速起来的时候，但他们的后勤服务人员却没有跟上。也就是说，原来是夫妻档做品牌，等到几百人、几千人的还是夫妻档做服务。就是一个超人也有到达极限的时候吧？

　　我在做微商团的时候是有深刻体会的，服务人员增加的时候，会员就会快速增加、活跃度也会提升不少。但微商品牌不是这样的，等到代理多了很多之后再去临时“抓壮丁”式地增加后勤服务人员。虽然都在增加，但本质是有巨大区别的。

　　很多的微商代理商也是这样的，原来是你一个人，后来几百人的时候还是你一个人做服务。服务力量跟不上，靠什么团结大家？靠口号吗？

　　在我看来，这是一个值得思考的线索，希望对你的微商之路有用。

　　好好卖货的模式一旦被市场彻底认可，全民都会进入一个卖货状态。一些靠谱的大品牌会借助全民微商的渠道，将自己优质的产品卖给那些真正的消费者。这是一个什么样的景象？期待这一天的到来！

　　最近有很多传统大牌企业开始主动和微商团发生关系，感谢大家的信任和支持，也感谢我和团队成员的坚持。微商江湖也即将进入“卖货模式”。

　　微商团非常开心，因为微商的这个市场已经被那些“先烈”们教育好了，只要接下来有组织或个人能够给微商市场提供对的价值，这些基层的微商还会再“动起来”的。而微商团只是提前那么一点点做了一些布局而已。

　　最后插播一条硬广：微商团准备成立一个专门的团队，用来服务大客户。从微商模式的设计、团队搭建、招商推广、分成结构等多个方面进行全面跟进，而且是专人全年跟进。我想这个项目会有人有兴趣吧？欢迎来约！

　　这是一个有趣的江湖，我每天负责给你讲一讲这个江湖上那些好玩的段子，你负责给我打赏，让我有过日子的饭钱。各取所需，挺好！那就赶紧去吧。