微商和社交电商的冰与火之歌

　　传统微商和社交电商平台都是通过以微信这样的社交平台所形成的零售电商，都是以人为中心，凭借着人与人之间的相互信任关系来裂变，产生交易。

　　那为什么两者如今走向了完全不同的方向呢？今天就以社交电商新势力——品匠严选为案例，来说明一下。

　　虽说微商是个小小的个体，每个个体就是一个“店铺”，但是做微商的成本可不低，不仅需要先拿钱出来囤货，还得经营好朋友圈，做销售，做产品课件培训，好包括引流加人等问题，也因此动不动就给人扣上的帽子。而且在后期的发货、售后、客服、物流跟进等服务流程方面几乎都是由自己一人完成。

　　而社交电商平台则不同，社交电商是一个大群体，平台本身就有发展的较为完善的机制，消费者不管是从商品的选购还是疑问问题，都可以通过专业的在线客服解答 ，售前售后以及物流跟进都有平台来完成处理。社交电商有着国家的经营许可，本身就是容易获得消费者的信任。

　　那么品匠严选更是有全国分公司落地计划，采⽤“社群+社区”双运营模式，⼝碑传播快，曝光率⾼、信任度⾼，购买⽅便！同时以当地社群+社区为单位主动导购式推荐，从模式上区分传统电商！北京总部统一输出平台技术、产品及供应链，模式平移、快速落地。实体店统一标准化VI输出、深度体验式销售、营销培训落地，让当地用户真正体验到“购物=赚钱”的便捷服务！

　　对于微商的营销模式我们多多少少都能了解到，一般都是卖特定的某种或者某系列的物品，先付款囤货，如果货卖不出去的话，自己都没有门路可以从别的渠道销出去，因为微商面对的仅仅只是你社交圈里面的特定的人群，那只能把货全都压在自己的手上，这样不仅资金没办法回笼，也没有了收入，特殊的货物还存在着过期等风险，压力和风险都是巨大的。

　　但是社交电商则没有这种后顾之忧，电商平台仿佛一个大商场，从生活用品到护肤、化妆品，到衣物，到奢侈品等等，综合类目众多，日常生活用品更是一应俱全。最关键的是社交电商没有设定高门槛的费用，也没有囤货的担忧，可分现货或者预售，只要商品好，消费者都是可以等得起的，所以社交电商的这种模式使得人人都想参与分得一杯羹。

　　品匠严选作为一个“新经济”模式的社交创业服务平台，在全国农产品加工产业发展联盟的指导下深度证合全国乃至全球的供应链资源，通过自身的供应商体系甄选高品质好货，并为消费者“优中选优”定制化生产，最终打造“别无我有，别有我优”的严选平台。

　　微商一直以来在人们心目中的负面评价都比较多，很少会有微商产品能超过三年的，大多在一年之后甚至半年就开始逐渐的淡化出人们的视线了。这其中的关键在于，微商产品大多都是追逐市场热点而策划出来的某一种未来的爆款，再经由加工产进行代加工，包装之后成立了自由品牌，有些正规经过检测，但仍有大部分是不正规的。所以，大部分商家为求谋利，只注重赚快钱，从而在产品的质量和营销模式上并没有办法真正的设计出满足消费者需求的商品。这也是为什么微商产品的生命周期普遍较短的原因。一旦这个产品卖不动了，就立刻策划出另一款新品再推出市场，所以微商的回头客是极少的，复购率也是极低的。

　　而社交电商平台不同于传统微商，平台上的消费者大多都是由其他平台分流过来的，例如微信。这些消费者深受周围人物的影响（如亲戚同事同学或者朋友等等），以社交的关系为基础，以平台的实力为背书，所以就很容易形成分流、裂变，从而使社交电商平台稳固住这些消费者，成为粉丝、成为用户的同时，也是分享者，受益者。所以社交电商平台的回头客都会比较高，甚至会形成一定的购物习惯。

　　品匠严选背靠“全国农产品产业联盟——中品联”强大资源资源，作为中品联运营中心，产品品质可控、可追溯、有保证，消除中间商，产品直达用户，交通不便地区，可委托第三方仓储及配送，保证产品高效直达用户手中。品匠严选“自买省钱、分享赚钱”的模式：自买省钱，买一送二模式，以更低的价格买全球好货，分享赚钱，高比例返利，不仅能回本，又有一定收益，让利给客户。