微商的拉人头模式为何会在知识付费和教育行业“开花”？

　　教育在人心目中的形象往往是严肃的，但是出于对流量的渴望，将微商的拉人头模式引入教育这个行业后，未来会发展向何方呢？

　　作为一个教育从业者和行业观察家，任何教育公司都是感兴趣的对象，宝宝玩英语（以下简称宝玩）也不例外，何况它是由腾讯投资，且风头正劲。

　　这真是奇怪，我们知道，一般父母争吵大多是因为孩子，没见过会因为一家教育机构，虽然孩子可能会在该机构上课。

　　宝玩推出的这个活动叫做“做宝玩推广大使”，内容很简单，即招募学生家长也就是宝妈们帮助宝玩进行招生，而宝妈们通过自己的渠道每招到一个学生，就会收到一定比例的佣金。

　　现在我们可以不用奇怪为什么宝妈们会“不管家里和孩子”，原来在招学生赚钱，毕竟和家里的糟心事相比，这个吸引力更大，而且也更迫切，难道孩子上补习班不用花钱？

　　当然，让宝妈们“放弃家庭”的不止宝玩一家，其竞争对手VIPKID旗下的“跟大熊玩英语”也在招募推广员，推出了“养家计划”，简直如出一辙。

　　比如十点读书，其利用小鹅通的推广员功能，发起了“十点课堂招募计划”，申请即可成为高级推广员，你推广任何一门课程，只要发生购买，即可产生10%-50%的收益。

　　小鹅通每月都会发布课程分销榜，十点读书经常是内容方top20第一名，其能取得这样的成绩，显然与推广员招募计划有很大关系。

　　首先，成功招募到知识大使的人可优先赚取奖励金，其次，成为知识大使的人，推广喜马拉雅FM任一知识产品可获得15%-60%的佣金，这远高于平时收益水平，而且还有免费优惠、组队特权、社群培训和实用工具等。

　　也就是说，一个“知识大使”可获得的是“推广知识大使+分享知识内容”总的收入，外加各种福利，这简直是明晃晃地告诉大家“快来薅羊毛”。

　　从宝宝玩英语、VIPKID的“带娃赚钱”，到十点读书、喜马拉雅的“知识大使”，推广员机制开始在教育和知识付费行业生根、发芽，甚至开花，这背后的原因是什么？相信你和我一样好奇。

　　首先说流量焦虑，其本质是获客成本不断攀升，之所以会出现这样的情况，无外乎经济下行、监管加强、资本寒冬、用户成熟等原因，总结成一句话就是：互联网进入下半场。

　　再来说裂变盛行，从网易、新世相的分销刷屏，到拼多多、趣头条等依靠用户关系链的电商和资讯平台上市，让低成本、高效果的裂变成为首选增长手段，从而被大多数人使用，尤其是在微信生态，已经达到泛滥的地步。

　　不过，自从微信诞生，有一种模式一直存在，而且发展越来越好，乃至成为新的风口，尽管它在世人眼里“不堪入目”，但依旧挡不住人们的关注。

　　随着法律完善和监管加强，以及更多大牌和高品质产品提供商入局，借助微信流量红利，微商已逐渐转型成一种新零售形态——社交电商。

　　可以说，现在的微商基本等同于社交电商，其中比较著名的就是云集微店，下面就通过介绍云集微店的运营模式来总结微商模式，并以此探寻推广员机制的本质，以及和微商的区别。

　　微商之所以会迅速壮大，是因为需要代理们不断的拉来新的人加入，这个人不是用户，而是新的代理，每拉来新代理就会有佣金，并且会从新代理售卖商品获得的利润中抽成。

　　比如云集规定，普通店主拉来新人得40云币即40元，商品售卖得5%-40%佣金，主管和经理更高。

　　微商是系统化组织的，里面有比较清晰的代理晋升体系和严格的晋升要求，以此来保证组织正常运转，也能更好激励上级代理拉来人头，下级代理做出业绩。

　　比如云集就是经理-主管-店主结构，店主晋升主管需要直接推荐20位店主+间接推荐80位店主，这些新店主都是要通过考核的，除了推荐要求，还有销售额、订单量上的考核，而主管晋升经理则要求更高。

　　比如云集会先培训新店主如何使用云集app里的功能，熟悉基本的运作模式，之后会进行强化培训，包括如何进行用户运营、如何进行朋友圈营销、如何搭建销售群、如何跟用户介绍云集等。