1元包邮是怎么“套路”你的？

　　今年双十一，不出意外又有很多人没有上车，或是搞不清楚复杂的游戏规则，又或是实在顶不住大半夜看直播抢货。

　　干脆不抢了吧，很多人都这么想。反正有拼多多，各大电商平台现在也都有特价版，去那买岂不是更划算？

　　自从拼多多开始往五环内进军，淘宝和京东就开始了死命玩下沉，淘宝特价版和京东京喜如今都玩的风生水起。

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　　1元包邮比拼多多更香？

　　在双十一的各大优惠活动中，最吸引人眼球的，其实还是淘宝特价版推出的1元包邮，第一批参加过的人早就开始兴致勃勃地拆包了。

　　10元店的老板都觉得赚钱好难，那“1元包邮”到底是怎么赚钱的呢？

　　说起1元购，还得从早年街头巷尾的1元店说起，直到今天，这样的小店依然存在着，当然现在1块钱已经买不到什么了，充其量买几个红包封。

　　但尽管物价上涨，交通、人力和通货膨胀等因素都绕不过去，一元购在网络上还是红了起来。

　　从各大新闻客户端内的二类电商，到拼多多、淘宝和京东，大家都在这么玩。消费者在网上购物的两极分化也越来越严重，有的人在双十一买航母，有的人则凌晨熬夜只为了囤几箱厕纸。

　　表面上光鲜亮丽，背后却扣扣索索的，几乎是每个打工人的真实写照。即便是被消费主义洗脑的年轻人，也会为了9块9一箱的方便面而争红了眼。

　　如果一个女人在买包包时毫不手软，那她在买菜的时候一定斤斤计较，这是个永恒不变的真理。

　　大家都说拼多多上的iPhone真香，但每天上拼多多的人多半还是为了拼团买日用品和水果。

　　当然，精明的羊毛党不会只盯着拼多多薅，其他的特价App也不会放过，哪里香就往哪里凑。在App store的购物排行榜上，淘宝特价版的排名曾经超过了淘宝，真香大哥拼多多一度沦为了弟中弟。

　　其实，这些平台的用户有很大一部分都是重叠的，而为了留住这些用户，各家都想尽套路，虽然这些套路都出奇的一致。

　　典型的就是淘宝特价版“一元更香节”，虽然宣传说是联合厂家回馈用户，但其实还是限时限购还限量的那一套。用户要想买到一元包邮，还得靠运气和手速。

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　　1元包邮是怎么“套路”你的？

　　有人说，1元你买不了吃亏，买不了上当，买到就是赚到，质量不好也能凑合用。这其实就是一个噱头，一元商品其实都是垃圾袋、厕纸等日用品，但凡热门一点的都是售罄。

　　当你在1元专区里正准备大买特买的时候，却被告知每位用户只有一次1元秒杀的资格，想要额外参与？请你分享给好友助力，只要达到了数量要求，就可以再来一次。

　　这种低价引流的套路在电商时代真的是屡试不爽。

　　1元包邮不是每个人都能买到的，所以套路就出现了，既然限时限购买不到，就只能去非1元区看看了。很多消费者原本是来抢1元商品的，结果稀里糊涂买了很多其他东西。

　　其实这样的套路，在所有的特价App上都泛滥成灾，一不小心，你可能就低价卖了一堆粤利粤和康帅傅回家。

　　比如有用户收到了淘宝特价版的1元包邮电动牙刷，便宜是真的便宜，但这充其量只能当成一次性牙刷使用。费尽力气，满怀期待等了几天，真的值吗？

　　当然，一分钱一分货，这也不能成为外卖批判平台或商家的理由。只是花低价买好东西那才叫特价，不然我们也只是花原价买了次品，和平台的口号“特价还省心”完全不符。

　　既然是这样，还真的算不上真香！说好的联合商家，以过硬的品质让利消费者呢？如果我们以为的省钱，只是在催生大量的低价垃圾，那么低价的意义又在哪里呢？

　　要真想在特价App上淘到大牌和正品，还是劝大家冷静冷静。

　　所有的1元店，最终都会越做越高端，就好像拼多多上所有的9块9包邮，最后都会走向高端转型的道路。毕竟1元包邮真的是卖一单亏一单，就算发个空包装成本也不止一元。

　　操着同样的心，凭着就只有自己赚白菜钱？没有那家店铺会一直做低端产品，特价版也是一样。

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　　用拼多多的方式对抗拼多多

　　据阿里巴巴的统计，目前平均的获客成本为77.99元，但在这高昂的成本中，只有不到十分之一的支出是在真正补贴用户。其他的电商平台也同样如此，在互联网获客成本越来越高的今天，用户却越来越不被重视了。

　　俗话说，只有精明的卖家没有亏本的买卖。短暂的亏本肯定是为了持久的盈利，没有商人会真的当慈善家。

　　参与1元包邮的商家不是为了冲销量，就是为了打响品牌知名度。有些人赚了，当然可有人亏本，不过就算亏了也能赢得一些流量。

　　然而阿里方面只提供流量，亏损还是算商家自己的，这是导致特价商品质量低下的重要原因。此外，因为订单暴增，物流服务当然也是要多慢有多慢，只要足够便宜。

　　淘宝特价版靠着淘宝8亿用户起量，京喜依托微信的10亿用户基础，二类电商则寄生于各类咨询平台和短视频平台，大家都在疯狂扩张，企图瓜分下沉市场的全部存量。

　　的确，下沉市场还有利可图，消费者似乎也能从其中获利。

　　特价版App根本就不是一项全新的业务，只不过是旧瓶装新酒，淘宝当初就是靠这个发家的，只不过现在做大了就觉得拼多多low。结果现在又拼了命开始做一元店，说白了就是眼红下沉市场的购买力。

　　淘宝特价版的1元包邮给出的种种限制太多，根本没有普惠价值，当越来越多的人看不到诚意的时候，被放弃也是很有可能的。毕竟如果不是因为1元包邮的字眼，谁会特地去下载淘宝特价版呢？

　　很多平台都对拼多多不屑，但自己却在不知不觉中也成为了拼多多。所以拼多多才敢说这样一句话，一直被模仿，从未被超越。

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　　结语

　　平心而论，如今1元商品的类目和质量，如何能让用户保持忠诚度？当大家都发现1元包邮名不副实，肯定会果断抛弃。

　　对淘宝和京东等平台来说，1元包邮是一把双刃剑，毕竟下沉市场的用户很多都已经被拼多多教育过了。以拼多多的方式去对抗拼多多，未必能够成功。