向社交流量开刀，快手“变脸”收取服务费

　　短视频内容的流量爆发，让平台们看到了新一轮的风口，以抖音、快手为代表的短视频内容平台们，基于自身的流量和带货能力，也都在加速电商化。7月1日，快手电商发公告称将进行技术服务费收费规则调整。公告表示，平台所有快手小店2019年7月20日0点后的所有成交订单起收取技术服务费。

　　收费调整：淘宝拼多多推广佣金抽成50%，

　　快手小店抽成5%

　　用户在快手小店添加的含有佣金的商品，其佣金必须符合第三方合作平台及快手小店规则，佣金低于标准的商品则不能添加至快手小店。

　　技术服务费收费标准分为两种：

　　对于含有推广佣金信息的商品，其技术服务费金额等于结算周期内推广者实际获得的推广佣金的50%；

　　对于不含推广佣金的商品，其技术服务费等于结算周期内订单实际成交额的5%。

　　以含有推广佣金信息的商品，推广者需缴纳结算周期内实际获得的推广佣金的50%为例：

　　如果一件商品成交金额为100元，其他平台商户设置了20元的推广佣金，其他平台收取推广者5元的服务费。那么快手小店的服务费为：

　　（20-5）×50%=7.5元

　　针对不含推广佣金的商品，商户需缴纳结算周期内订单实际成交金额的5%的情况：如果商户6月订单实际成交金额为10万元，快手小店收取的服务费为：

　　10万×5%=5000元

　　此前，快手仅对快手小店抽成1%，大部分是支付宝和微信支付的交易通道费，剩余极小比例是快手的佣金，在保证盈亏平衡的基础上扩大交易规模。

　　快手电商相关负责人表示，快手电商调整技术服务费收取规则，是为了扶持平台上的优质商户成长、提升商户服务意识，帮助商户长远发展，同时确保快手老铁买家有良好的购物体验，保障他们的权益。用户高度认可的商家，甚至可能获得所缴纳佣金200%的返还，但那些商品质量极差的商户，不但没有奖励，很可能无法拿到全额佣金返还。“快手收取的技术服务费100%都将用于商户成长奖励金，快手电商不会自留一分钱。”

　　左手京东右手拼多多加速快手商业化

　　01618快手联手京东表现不俗

　　据了解，6月14日到19日期间，总计有超过2500万人次观看直播，平均每分钟购买过万元的京东商品。

　　66位快手顶级红人进行直播，向上亿粉丝种草各类“京”选好货。

　　京东公布618期间累计下单金额达2015亿元，较去年的1592亿增长26.6%。在实物商品消费持续增长同时，618期间整体服务类商品成交额比平时增长了73%，90%核心品牌发布新品及反向定制商品下单金额同比增长289%，这其中，快手老铁是今年贡献京东618GMV的“生力军”之一。

　　02携手拼多多加码5环外

　　今年5五月，拼多多与快手达成合作。合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分快手主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。

　　据了解，快手将联手拼多多下沉五环外市场，那么这个市场容量究竟有多大？

　　从数据来看：在中国总共338个地级以上城市中，属于一、二线的仅有40多个，其余都被划归在“五环外市场”范畴内；

　　从人口规模看：五环外市场占据了中国总人口的75%以上；

　　从经济规模看：五环外市场贡献了中国GDP数字的一半以上；

　　从发展速度来看：中国现在每年都要新增2000万人左右的城镇人口，这些人口中基本上会有70%以上分布到“五环外市场”所在的区域。

　　如此巨大的市场空间和发展潜力，让众多企业蠢蠢欲动，而拼多多+快手，丰富的商品和带货力极强的主播，将联手推动“五环外”下沉市场的消费升级，促进下沉市场品牌发展。

　　从拼多多到京东加上此前接入的淘宝、天猫，快手电商与主流电商交易平台实现全面打通，快手商业化的速度也将会有一个明显的提升。

　　短视频社交电商，潜力与挑战并存

　　从形式和表现来看，今年618短视频平台起到了很好的导流作用。通过快手、抖音上面的网红达人资源进行商品推广。

　　从具体效果来看，今年618“短视频+电商”组合之间也确实产生了不错的化学反应。

　　抖音方面以各种细分品类分话题挑战赛等方式为基本承载形式，相关专项挑战赛总播放量超过120亿次，带货能力TOP30的达人促成商品分享交易额破4亿；而以“老铁文化”著称的快手同样不遑多让，以“小商品之都”义乌为例，平台粉丝1万以上的帐号超过2200个，部分义乌小商品城档口用户的拿货量高达20%。

　　虽然“短视频+电商”模式潜力巨大，但也不可避免的会出现内容质量良莠不齐，过度同质化营销导致用户体验受损、甚至流失等问题。

　　短视频+电商模式，一方面有利于提升用户对电商购物的信任感，用户粘性较高，而另一方面网红也会受限于自身品类，很难去拓展其他品类商品。

　　除此之外，短视频+电商还面临商品品质等挑战。前不久，一则“短视频卖烤虾受骗”的话题刷屏，一时间直播、短视频带货里面的各种“坑”，在互联网上引发热议。

　　但可以预见，短视频商业模式的想象空间很大，短视频牵手电商实现流量变现，正在发生的全新化学反应。