微商新模式：新购物方式的引领者

　　今天我们说一说微商。每个人的朋友圈里面都有那么些人做微商，还经常在朋友圈刷屏，有的人就很讨厌这种卖货方式，都是那些，没有工作的人才去做的事情，然而经过这几年的迭代，现在的微商已不是当初那个让人讨厌的刷屏微商，微商的模式，正在引领一种新的购物方式。

　　微商的转变，现在基本上是一个吞并期，小品牌搞不下去了，大品牌都在吸纳这些小品牌。资本开始进入里面开始。现在的微商不是以前的发发朋友圈，就能卖出去产品的，现在借助抖音，直接收购MCN机构，直接公司服务总代做网红，然后流量分配给每一个代理，进行维护成交，帮助代理打破初购。

　　市面上在做的基本上是这三大类：减肥，食品，美妆。有些微商已经醒悟了，甚至不做会销，而是采取更长线的社群优化。抖音加入后，进入微信群，进行维护，然后再往上升级代理，理念是不做熟人生意，只做陌生人生意，这样初级的代理，能够成交陌生客户就有动力。

　　训练营服务化，正在成为一种常态化，比如现在大家看到的很多，减肥训练营，其实都是大量的服务和社交构成，用户真的发生了转变，自然会带来其他用户。规模化，企业化，组织化经营，背靠资本，以及完整的供应链条是现在正在崛起的微商的样子。采取了更温和的方式进行合作，比如你原来做的别的品牌，可以接着干，然后衔接融合新牌子，你可以说这个牌子也是你的。

　　现在的微商，必备一项核心能力，做内容。第一代微商发发朋友圈，第二代搞展会，搞会销，发展到现在的第三代，必须要有做内容的核心能力，做服务，还要会讲课，会造势，如果这些你做不来，你的团队就发展不起高质量的代理。

　　微商养活了很多其他行业，搞设计的，做旅游的，做培训的，许多公司的业务都和微商进行了捆绑合作，他们在这些方面花钱很舍得。在朋友圈，你能看见优秀的微商团队，从发圈文案，到代理年会的举办，都是精心策划的，特别是年会，不亚于一些大公司举办的，甚至更强。

　　微商为啥不卖冰箱、自行车、行李箱这些呢？因为这些商品都属于耐用型产品时低频消费，一旦买了一次之后，很长时间之内都不会再来买。所以微商一般销售的产品都是化妆品啊，海外代购奶粉啊，以及一些消耗品，高频购买的东西。这样就意味着你微信维护的都是高频消费客户。

　　最后我想说，微商核心成功因素，依旧是看背后操盘运营的能力，包括架构的组织、市场的造势，选品的把控等等。一个强势的微商品牌，背后可能是好几个操盘手在同时运作，营销造势、运营驱动，数据分析，产品落地，都是非常的专业化。