直播带货大PK：快手VS抖音，到底谁更有效果

　　5月10日晚间，格力电器董事长董明珠在快手平台直播带货，直播累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人。而开场30分钟3个产品销售额更是直接突破1亿，100分钟销售额破2亿元，3小时成交额达3.1亿元，取得了不俗的战绩。

　　比起前不久在抖音直播带货的失利状况，董明珠这次在快手的直播，可算是打了个漂亮的翻身仗。

　　而抖音和快手这两大短视频平台，自从做起了直播带货，难免有产生对比的时候。到底谁更胜一筹，能够带得动货呢？

　　这就要从两大直播平台在电商领域的规划说起了。

　　GMV之“争”

　　据透露，快手2020年的直播电商业务GMV目标调到了2500亿，在此之前，快手2020年的电商GMV目标为1000亿，而抖音直播的GMV也高达2000亿。

　　这就不得不让人猜疑，快手此时调整GMV，是否在与抖音暗自较劲？毕竟作为直播带货领域的“前辈”，快手入局要比抖音早许多，但目前，快手在面临“后辈”抖音入局的压力下，还要应对头部主播流失的情况。

　　上月，快手头部主播辛巴和散打哥由于某事件产生了冲突，骂战从快手平台转移到微博，场面一度失控。随后在4月24日，辛巴和散打哥接连宣布暂时退网，而其他相关主播也受到了影响。

　　作为快手带货头部主播的辛巴和散打哥双双暂停直播，对快手的直播带货来说算是一笔不小的损失。好在董明珠此刻的入场给快手打了一剂强心针，漂亮的直播战绩也从侧面说明，快手的带货基因还是很强大的，并没有因为失去了辛巴和散打哥而受到大的影响。

　　从快手和抖音各自的情况来看，双方的直播带货也有一定的研究之处。

　　快手：“前辈”深积累

　　2月21日，快手发布的《2019快手内容报告》显示，快手日活在2020年初已经突破3亿，庞大的日活量是做直播带货的基本条件，这一优势快手毋庸置疑。

　　从用户调性来看，相对而言，快手的粉丝要更加“简单粗暴”一些，用户群体较为多样化，“是个货都会有人下手”，甚至在某种情况下，不需要考虑商品的价值和用途，只要言语能激起用户的购买欲，就可以带上货。

　　也就是这种简单粗暴的带货方式，为快手在2019年贡献了350亿的交易额。而在今年，据知情人士透露，快手电商目前日均GMV在4亿左右，假设后期一直保持这个规模，今年的GMV将会比去年高上许多。

　　但从目前的形势看来，快手似乎考虑的并不只是单纯关注GMV的增长，而是要在直播带货领域与抖音一决高下。

　　这也难怪，作为短视频平台的两座大山，双方一直在暗暗比拼，从用户规模到海外市场的争夺，到现在的直播带货之争。而身为直播带货界“前辈”的快手，自然也不愿输了阵。

　　抖音：“后辈”方觉醒

　　那边是快手暂失两大主播又“喜获”董明珠的冰与火，这边是抖音这个“后辈”一直在默默提升实力的耕耘。

　　抖音发布的《2019抖音数据报告》，报告显示截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数突破4亿。比起快手的3亿，抖音在用户数据上已经胜了一筹。

　　抖音近年来陆续出现爆火的短视频达人们，在后续的引流效果都十分出众，因而也被视为直播带货领域的一个流量洼地，成为许多人的引流渠道。天然的流量池是抖音在直播带货领域的一个优势，不过相对于快手、淘宝等直播带货平台，抖音入局直播带货，要晚了一些。

　　落后不一定会挨打，但一定会失去先发优势。比起淘宝和快手等已经在直播带货领域收割的硕果累累，抖音的直播带货可以说是刚刚起步。

　　即使抖音有了罗永浩的加入，弥补了抖音在带货达人培养领域的不足，也给了抖音做直播带货很大的底气。毕竟老罗第一次直播就带来了280万的在线人数，即使现在人气进入平台期，但战绩也还说得过去。所以老罗的入局，相当于给抖音的直播带货提高了好几个档次。经过后期的发力，抖音或许能够真正摆脱“带货弱”的标签，成为直播带货平台领域的又一佼佼者。不过，罗永浩能否成为抖音真正的带货一哥，与快手平台抗衡，还要取决于长期的培养和运营机制。

　　快手VS抖音：到底谁带货更强？

　　在市场的长期培养和疫情的催化下，直播带货已经成为部分人群消费的一种标配方式。同时，市场竞争的激烈，也使得直播带货平台的竞争进入了白热化阶段。

　　对快手和抖音而言，双方从用户规模之争到直播带货之争，这一路走来，平台们各自的实力和优势也是有目共睹，既不能一概而论，也不可全盘肯定和否定。

　　抛开二者的用户画像，从带货能力上看，目前快手更胜抖音一筹。

　　为了帮助品牌寻找新的营销出路，快手联合众多知名品牌打造“超级品牌日”，建立了品牌的公私域流量新阵地。同时从粉丝粘性上看，快手的粉丝与主播关系要更好一些，相对来说抖音用户与主播的互动不那么频繁，用户粘性略逊于快手。因此在主播的带货能力上，快手要更有优势一些。

　　再从用户属性上看，快手的用户更为下沉，一些性价比高的产品抑或是价格低廉的产品，更容易受到欢迎；而抖音用户则聚集在一二线城市，这类群体在直播带货的选品上更加难以把控。不过，为了增强对直播带货的扶持力度，抖音也加大了直播内容在系统中的推荐比重，比如用户在刷抖音时，所关注的博主头像会显示直播动态，用户可以直接点击头像观看直播。

　　从长远来看，抖音毕竟有着天然的活跃流量，并且在短视频和用户日活等多个方面不输快手的，若能够扛过长期的市场较量，并培养出标杆的头部带货达人，谁能登顶还真不好说。

　　并非董明珠在抖音直播带货的失利，就可以断定抖音做直播带货不行。因为董明珠此次在快手平台带货的成功有许多因素，直播产品价格相对不那么高了，不像首次那样动辄上万元，销量上去也在情理之中。同时，此次直播带货也启用了拥有众多粉丝的主播一起，因此在专业度等把控上要显得更加符合用户的调性。

　　快手和抖音在直播带货领域的这场较量，同时也是主播和用户等方面的较量。不论谁是最后的赢家，或者旗鼓相当，对用户来说都是一件好事。

　　罗永浩在带货领域的出圈并不意味着成功，而董明珠在快手的翻身仗也不能代表永恒。作为直播平台，在直播产品的选择上，还需要考虑产品特性和消费定位，以及根据平台用户画像等多方面进行考量。这是一个复杂的过程，也是决定直播能否入观众眼球的重要因素。