如何铺设微商企业顶层模式这块基石

　　做微商的朋友们一定都清楚的知道微商模式这个词，它是一个很重要的词汇，也是我们做微商一定要考虑的，关乎了一个微商品牌是否能够走长线发展的必要条件，也是品牌发展的基石。

　　微商顶层模式设计的本质就是研究人性，通过分析而得出的一系列制度和执行方案，它里面有着极强的人性弱点，把握住每个层级所在乎的，是基于名和利而得出的结果。

　　那么，企业在设计微商顶层模式应该要注意哪几点呢？今天微商大脉网就与大家一起探讨这些：

　　简单易复制

　　模式设计一定要简单易复制，这里的复制是指让代理们通俗易懂，能简单的看明白，还能够非常容易的复制给下面的小代理，大家一起学习，一起成长进步，这才是一个真正的团队。

　　名利至上

　　给到代理名和利，才能让代理更有动力。

　　名：层级的名字，比如联合创始人、某某总裁、CEO什么的，这是给到代理一个肯定自我的机会，让他更有激情去发展。

　　利：就是给到代理足够的利润空间，让他有足够的动力去做事情，前期为了代理的利益，公司甚至可以先少得一点利润，先给到代理足够的利润，让他足够依赖产品和信任公司。

　　利润决定层级

　　设置合理的级别，要根据利润空间来计算得出，一般不需要很多级，三级就够了，一定要避免设置层级过多，导致会出现很多问题，还有一些政策上的问题，这是一个常见的错误。

　　代理拿货价

　　拿货价就是代理在公司或者上级代理这里拿货的价钱，每个层级的拿货价都是不一样的，因为这就涉及到上下级代理之间的利益，也只有顶级代理的拿货价是最低的。

　　大代理拿货价低是因为他的门槛费比小代理的高，这是他应得的好处和具有的优势，所以这是无可厚非的。

　　在目前行业的的发展情况和趋势来说，一般建议的拿货价是1：3：7：10，这一个比例是经过市场的检验而得来的，也就是说一块钱的成本，最低拿货价3块，最高拿货价7块，最后的零售价是10块。

　　但是也会因为一些品类的扩增，以及竞争难度的加大，所以，很多产品达不到1:10的利润率，这就需要根据你品牌的一些情况来进行优化和调整。

　　但还是建议，代理的最低拿货价，还是应该留在成本的2.5-3倍之间，这样才会有返利和营销活动的空间。公司也才会有利润空间。

　　不强迫代理做选择

　　不强迫代理做选择其实就是我们作为公司来说，一定不要去强迫代理去做他不想做的事，你需要在设计顶层模式之前就应该考虑好这一点，然后把我们想让代理走的路添加到模式设计中去。

　　不能强迫代理进行升级、补货等，而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货，让他自愿的去完成这些事，而不是公司来强迫他去完成这些事。

　　代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走，所以，在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷，怎么解决，怎么去引导代理按照公司的路去走。

　　模式每一次升级都可以稳定一批老代理，收一波新代理，然后顺便收一笔钱，它是需要在一定时间段进行升级和优化的，而不是一套模式就用一辈子，这样是做不了长线发展的。

　　代理门槛

　　我们都知道，进入微商是需要交一定的门槛费的，代理的层级不同，门槛费也就不同，也只有设置不同的门槛费才能让代理得到相对的利益。

　　反之，如果设置同等的门槛费，那就没有任何的利益驱动了，微商也就不会存在爆发式的裂变和增长了。

　　所以，门槛费的决定性因素就是我们身边资源的接受能力，一般情况下，代理门槛的决定因素就是需要拿多少货，就可以得到不同的价格，然后价格和数量就决定了拿货门槛。

　　建议设置一个高一点的拿货门槛，这样方便前期起盘的时候，做一个优惠政策，优惠力度在1-5折之间，然后再通过阶段招商，最后恢复到原价。

　　保证金的设置

　　保证金是目前大多数品牌方都会设置的一种保证机制，但一般建议的话，是在前期招商的阶段，不要设置保证金。

　　因为微商是完全建立在信任基础上的，如果收保证金的话，就说明你对代理商不够信任，那么对于代理而言，公司都不愿意信任他，他又怎么会信任公司呢？

　　这样的做法只会让代理和公司之间产生隔阂，久而久之，就会出现问题，这就不用我说明了吧？同时也会增加一个代理的门槛费。

　　不收保证金是对代理的一份额外信任，会让他们更加愿意为品牌付出，更加有激情去帮助品牌做实事。

　　如果说公司必须要设置保证金的话，那么时间应该是在第一波招商活动结束后，代理开始出货的时候，公司可以制造一个风险事件出来，然后找代理确定通过保证金的模式来解决这个风险。

　　总 结

　　微商顶层模式是微商品牌运营的基石，一套优秀的顶层模式，能让品牌的裂变迅速提升，如果企业还不知道顶层模式该如何设计，甚至是没有方向的去乱设置一通，设置的模式并不能进行团队裂变和成交卖货，那么你的盘子一定是会存在问题的，并且会让你的盘子随时碎掉。