没有这种思维的微商很难跟紧时代步伐

　　传统的时代，形容行业变化有句话，叫做：7年是一辈子。意思是每过7年，我们身边的社交人脉圈，就都会换一遍。

　　0-7岁的时候，你的人脉圈来自同伴，邻居。

　　7-14岁的时候，你的人脉圈来自同一个地方的同学。

　　14-21岁的时候，你的人脉圈来自高中大学同学，社会上第一批共同闯荡的小伙伴。

　　21-28岁的时候，你的人脉圈来自你社会的资源，你身边相处更多的同事。

　　每个阶段，你可能都会有新的朋友。尤其对于外出打拼事业的人，你十几岁的好友，和你现在最好的朋友，有可能已经不是同一个人。

　　每过七年，我们看着身边的人，有人走在了发展前端，有人落后的跟在后面。大家的步伐不一致，走出去的路也都是不一样的。在传统时代，这个时间周期可能是7年之久。而现在的移动互联网时代，这只需3年乃至2年的时间，大家的人脉圈就有可能会换一大半。

　　在2011年1月份已经出现了微信，到了今天，已经超过7年。微商在2014年开始萌芽发展，也发展了有4年多。2018年，微商的变化，比我们想象的都要大的多！从从业的人群，到模式，到主流消费者受众的变化，都反映了这个时代的快速变化。

　　2012年，最火的是营销。

　　2014年，最火的微商。

　　2018年，现在大家都聚焦社交电商。

　　未来的下一站，一定是新零售。微商的下一站，那就是社交新零售。为什么这么说呢，最近几件大事，让我们意识到，微商和社交电商，新零售，边界越来越模糊。

　　云集（2015年），有赞，拼多多（2015年），微盟等平台都活了下来，在我们看来，这里面的玩家都是微商玩家，也许，他们自己不这么认为自己是在做微商，这也就意味着微商的概念，被定义的狭隘了。我们微商人，要突破这个边界。对事物的感知，保持敏感的态度。

　　未来属于新零售。那新零售是什么？我们用三个关键词解释：

　　人 货 场

　　第一，人。也就是消费者，是服务对象，也是商家和服务商。打通人和商家二者的关系，改变二者的关系，改变人的关系，充分发挥人的链接的作用。

　　第二，产品。包括选品，研发，供应链，商品订单交易系统。微商的模式是典型代表，欠缺对产品的系统化管理能力。

　　第三，场景。不同的产品，使用场景和消费场景的不同。

　　微商的优势在哪里？微商卖全品类的商品会怎么样？在朋友圈卖洗衣机卖空调？卖的过京东天猫苏宁国美吗？但是，为什么有些产品在微商里面可以很火爆？

　　这是因为这些产品的品类和销售场景，消费场景，和朋友圈的场景匹配度很高。

　　1.首先，微信和微商，都是以人为中心，把人的关系，人的链接，发挥到了极致。

　　2.产品。从发展全品类来看，并没有优势，只会造成资源分配不均。

　　3.特殊的场景。比如需要沟通，需要跟踪服务的一些产品，包括需要社群氛围的产品（母婴）（亲子），比如一些涉及客户隐私，客户不愿意在公开场合购买的产品和服务。

　　想要在未来能够不被淘汰，成为发展更好的微商人，就要学会把人的链接发挥到极致，你所经营的产品的销售场景、消费场景能够和朋友圈匹配，并且能够把朋友圈的功能用到极致，把后续的服务做到极致，你就能一直保持前进。