微商困境与未来的展现形式

　　微分销发展至今，也是到了总结过去，展望未来的时间了，我们先来回顾一下目前微商存在的几大问题：

　　陷入传销困境。一些不法之徒通过大肆招代理的方式收钱，却没有实质性产品。其实处在金字塔顶端的人一开始就想好了，他们就是要赚(骗)代理的钱，这就陷入了非法传销的境地。这确实是一种畸形方式，让一些人认为微商是违法的骗子。

　　假冒伪劣，以次充好。名牌仿品等假冒伪劣产品充斥微博、微信公众号和朋友圈，让大家对微商产生了怀疑。无论在哪个平台上，只要有利可图，就有人铤而走险，不是有某知名平台，虽然有一些卖假货的，但也能市值2000多亿圆么?不能说是微商里产生了卖假货的，只能说是卖假货的转移做了微商而已。不能说微商里有卖假货的，就完全否认了其存在的意义。

　　杀熟。微商卖货大部分选择通过微信个人朋友圈，这不可避免地将好友沦为第一批受众，但是好友或许并不是产品的真正需求者，这会让从事微商的商家逐渐沦为朋友们躲避的对象。出现这种现象，只能说是商家不了解卖货方式，将朋友原本不需要的产品强加于他们身上。微商的产品更多是卖给半熟人，也就是商家不一定完全了解用户，但是用户已经对商家有了足够多的了解，或者商家的某一点足够打动他，而且用户确实有相关需求即可轻松达成交易。杀熟行为只能说是部分微商的操作方法有问题，这不能掩盖其他微商操作者的成功，更不能完全否认微商模式。

　　那么在2016年，微商该以何种形式展现呢?

　　小而美的手艺人。他们拥有一技之长，在特定领域拥有自己的影响力和粉丝，能通过社交平台展示并售卖自己的作品，粉丝量不一定很大，单价和利润不一定很高，但是足可以让运营者获得不错的收入。笔者就认识这样的手艺人，自己制作的茶壶，在朋友圈售卖，一个月流水金额轻松近百万元，这就是典型小而美化生存的手艺人。

　　专家+推销员模式。商家不一定有自己的产品，但是有自己在某方面的特长，比如擅长美妆、服饰搭配、数码等，就能以专家+推销员的方式，既向用户介绍了产品，又可顺其自然售卖，其实已经有很多自媒体在做相关的事情，而且收入不菲。

　　团队运作。拥有一定规模的企业，可以成立自己的微商团队，无论是以发展代理的方式，还是自己的团队直接售卖，只要是良性运转，就可以获得一定的利润。

　　虽然目前还是有部分人因为一些负面情况，对微商表示有所怀疑，但是微商的去中心化、扁平化、社交化是未来移动电商的方向之一。伟大的事物总是诞生在混乱、不稳定的边缘，当这种混乱和不稳定建立起一种新的规则、新的秩序时，就是微商最鼎盛的时期。