网上创业成功经验 寻找冷门创业项目

　　开一家网店“港澳实惠住宿专卖”

　　于是，我让助手在淘宝网上找特色店，也许是这个原因，我们认识了，开始旺旺聊天。现在到港澳自由行的人越来越多，但是听说那里的住宿很贵的，星级酒店一般都要六七百以上，到了每年四月和十月展会旺季时期动辄每天1到2千甚至几千块钱。自由行旅客都是自己掏钱去玩或者去购物的，很少人愿意花那么多的钱在住宿上。

　　经过两次去香港预订房间遇到的麻烦，vivian觉得自己可以在淘宝网上开一个店，她觉得自己的服务一定会超越服务过自己的人。她的重要发现是：自助去香港旅游的人会越来越多，他们都希望能找到便宜、安全、干净、交通又方便的住宿，预订香港经济型住宿的服务会是一个很好的市场。她的更重要的发现是：预订住宿服务不仅仅是卖客房，很多时候店主需要充当一个旅游顾问的角色。

　　做这一行，核心竞争力是响应速度和服务水平

　　出乎我的预料，vivian一点不惧如何进入这一行的秘密。她说，找到香港的宾馆实际很容易，网络已经给了我们寻找的条件。在淘宝网的网店里，这样的资料是公开的，那个经济型酒店网，里面也有很可靠的资料；仔细利用互联网搜索，也能够方便找到相关宾馆的翔实的已入住客人的评价。实际上，这个行业虽然刚开始，但是很快已经白热化。半年前，vivian刚进入的时候，淘宝网上搜索关键词“香港酒店”，还不到1800条结果，现在已经有4500条了。

　　vivian说，“一个交易的成功，可能有80%的时间是在聊产品（客房）之外的东西。客人可能会询问很多与住宿无关的问题，譬如哪里过关最方便呀，过关后怎么走呀，香港地铁怎么收费啊，最晚的几点收班啊，大陆手机过去还能不能用啊，如何收费啊，吃饭价钱如何啊，是否要收小费啊，迪斯尼怎么去啊，手表钻戒一般在哪买呀，……。客房预订这个产品是个服务的东西，和实物产品不大一样，所以我不惧怕价格战，因为核心竞争力是体现在响应速度和服务水平上。”

　　我很想了解这个行业的真实情况，vivian坦率向我介绍，半年来，她先后做了1000多笔交易，收入还是可以的。最忙的应该是12月，12月是香港商场品牌商品打折最厉害的季节，还有圣诞这样的充满异域风情的大型节日；旅游的、购物的大陆游客潮水般涌去香港。12月的时候，vivian每天都是2-3点才睡，早上8点就起来了。进入5月后，算是到了淡季，vivian就注意提高服务水平，比如组织有奖搜集评论，将买家的评论分门别类做介绍。

　　善于发现，就有做不完的生意，赚不完的钱

　　淘宝网上有说不尽的苦恼。许多小店主问我，“刚开张，做什么产品好啊？”、“企业进了淘宝，我们还怎么做啊？”、“淘宝是不是不想要散户了？”、“淘宝商城开张以后，我们的浏览量减少了！”……。

　　我拿这些问题问了“豆家铺子”（一家做食品的网店）的老板豆豆，问她怕不怕？她说，她的浏览量一直在提高啊，她每个月都有发现，她有做不完的产品。

　　我也问了vivian，如果有许多人跟着你做怎么办？，vivian坦言，“……淘宝网是一个增量的市场，不是一个存量的市场，蛋糕会越来越大。其实香港还有好多东西要做呢，没忙的过来。即便是现在这个产品，也还远没有做深做透。”