女企业家的零本创业路

　　女性企业家和首席执行官屈指可数。而桑德拉·库特兹格却是第一位成为百万富翁的软件公司创始人。她以2000美元起家，建起了一座年销售量达4．5亿美元的软件王国。

　　1972年，桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作，准备在家抚养孩子。但她是个闲不住的人，于是她就在自己的卧室里开办了一家名为ASK的软件设计公司。

　　她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。于是她聘用了几个电脑专业和工程学毕业生，指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的这个问题。

　　由于桑德拉最初未能吸引到风险投资资金，所以她只能依靠公司自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑，她便说服附近一家惠普公司的主管让她属下的程序员每天下午6点到第二天早上6点的时间使用公司的电脑。

　　ASK终于推出了名为“Manmam”的一组生产管理软件，它能改进库存和管理。当时的ASK没钱雇佣自己的销售人员，也没钱做广告，为了打开市场，桑德拉采取了向惠普、休斯顿等大公司销售的策略，从而建立起稳定的客户群。

　　1979年，ASK的销售额达到了280万美元，到1981年时ASK成功上市，它成为美国发展速度排名第11位的公司。在谈到自己成功的原因时，桑德拉把它归功于自己的从不墨守成规和女性化人情味的管理方式。