微商攻略：危机营销法让你反被动为主动

　　对于大多数微商人来说，没有痛苦，就不会有所改变。下危机，就是让顾客真切感受到解决问题的重要性和迫切性，告诉顾客没必要忍受实际上可以解决的痛苦，进而下定购买的决心。但是下危机也是有一个度的，有的小伙伴把下危机做成了威胁、恐吓，这就是错误的下危机。

　　我们以养生为例。

　　“万一有一天，我们的身体……我们都是承担家庭重负的支柱，如果没有健康的身体做后盾，不但没办法赚更多的钱，而且没有充足的精力照顾家庭，我们的家人也都要跟着受累，可能会把家里多年的积蓄用光光，还要借一屁股的债务，可能太太被迫要卖掉布置温馨的，心爱的房子，一向品学兼优，还在读书的孩子可能无法继续深造，而要出去工作承担起家庭的负担……”

　　描述的愈清晰愈有效果，多数的顾客不是不愿意负责任，只是没有想到自己不能够负担家庭经济时，对一家的影响会如此之大。

　　再举个例子，以护肤品为例。

　　“亲爱的，前一段时间我受刺激了，我之前皮肤一直想不起来补水，所以脸上非常干，手摸一下都能掉皮的那种，一开始觉得无所谓，其实看到别人白白嫩嫩的小脸蛋，我也是挺羡慕的，但是就是懒，一直想不起来拾掇自己，后来，我发现我老公似乎看我的眼神怪怪的，好像有一种嫌弃的感觉，我就觉得挺不妙的，于是我就问了他，你知道他说什么吗，他竟然说我的脸就跟树皮一样，这一下把我给说懵了，我意识到这样不行了，就各种补水的产品都拿来用，面膜，爽肤水，能想到的都用了，我可不想让我老公天天说我，你看我现在的皮肤，是不是还挺嫩的。”

　　如果你和对方经常聊天，经常沟通，那么十有八九对方会问你用了什么护肤品。如果对方没有问，证明你和她还没到那个地步，那咱们也不继续这个话题，以后再寻找机会。

　　其实下危机和挖掘需求就像是一个硬币的正反面一样。挖掘需求，提高顾客的期望值。如果使用XXX，那么他的生活质量可以更好，从而引发顾客的兴趣。

　　下危机，其实就是增强顾客的重视度。如果他目前的状况不改善，继续发展下去将会导致什么样的结果，给予顾客预警。我们在销售过程中如果能通过挖掘需求就能达成销售的，即不用太注重下危机。

　　下危机的目的并不在于煽动对方的不安情绪，而是让顾客更有切身的感受，这样才能吸引他们的注意力，引起他们的重视。